——四川省中億孕嬰用品貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳躍先生

   他說自己是農(nóng)民出身，小時候種過地，做過工，生活所迫才開了店。從2001年開始，陳躍先生一頭闖進了孕嬰童行業(yè)，一晃就是12年。如今，中億孕嬰已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)首屈一指的連鎖品牌。他選加盟商不收加盟費，選的是同樣能吃苦，對這個行業(yè)充滿熱愛，能腳踏實地做事，愿意共同進退的同仁志士。企業(yè)做大后，他仍保持著頭腦清醒，發(fā)揚自己熱愛學(xué)習(xí)、善于總結(jié)、活學(xué)活用的優(yōu)點，組織加盟商及管理團隊，拜訪國內(nèi)外同行，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營管理理念。相信陳躍先生領(lǐng)導(dǎo)的中億孕嬰會帶給我們更多的驚喜。可以說，陳躍先生的創(chuàng)業(yè)史，是中國孕嬰童行業(yè)一部鮮活的勵志篇章。

   “做嬰幼兒產(chǎn)品的人一定要有擔(dān)當(dāng)�！�

   2000年，您開始了中億孕嬰萬里長征第一步，請問您因何契機踏人這個行業(yè)？

   2000年，我家里出了點事，對我的心情影響很大，當(dāng)時我無心工作，回家呆了一段時間。后來在親戚朋友的勸說和鼓勵下，我向朋友借了7000元錢，開了一家銷售保暖內(nèi)衣的小店，當(dāng)時保暖內(nèi)衣剛剛上市，消費者對這個產(chǎn)品很認(rèn)同，生意還可以，有一點利潤。我也發(fā)現(xiàn)我比較適合做牛意。

   我喜歡與顧客交朋友、聊天，在交流中我發(fā)現(xiàn)生孩子的朋友需要奶瓶，我店內(nèi)就采購了當(dāng)時非常暢銷的愛得利奶瓶，慢慢我又增加了紙尿褲、孕婦裝、圖書、童鞋、童車等。我想，在縣城都有這么多的消費者，在市里肯定生意更好。2001年9月，我又借了幾萬元錢，到廣元市溫州商場開了一家專門銷售嬰幼兒產(chǎn)品的店。

   如果說剛開始是為了生存，到那時我感覺嬰童行業(yè)應(yīng)該是個潛力非常巨大的行業(yè)，可以讓自己生活得更好些。2001—2003年開店期間，生意不是很好，我既當(dāng)營業(yè)員，又當(dāng)收銀員，每天早出晚歸，所有事情我都是親力親為。在銷售過程中，我慢慢總結(jié)了一些銷售技巧。2003年，我的店轉(zhuǎn)移到人民醫(yī)院對面，生意有了明顯起色，一年能掙幾萬元錢，當(dāng)時幾萬元算不小的金額了。我就發(fā)動我的哥哥弟弟去開店，后來我的員工問我能不能也去開加盟店。就這樣，到了2005年我就有了8家門店。

   您認(rèn)為在您的創(chuàng)業(yè)生涯中，哪件事對您的啟發(fā)最大？

   在我的創(chuàng)業(yè)之路上，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，我非常感謝幫助我的人和傷害我的人。是他們讓我成長和進步。其中，有幾件事情對我影響很大。

   第一件是參加CBME組織、在杭州舉辦的孕嬰行業(yè)交流會，沈宇清先生對中國孕嬰行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展起到了非常重要的推動作用。在交流會的學(xué)習(xí)和觀摩增長了我的視野，讓我看到了企業(yè)經(jīng)營的方向，聽到了產(chǎn)品銷售的技術(shù)，學(xué)到了管理企業(yè)的方法。

   第二件是2008年的四川汶川大地震。公司有二家加盟店在地震中垮掉了，公司拿了一大筆資金幫助他們，我還發(fā)動供應(yīng)商、加盟商和公司員工共同為他們捐款，大家一起努力，二個月內(nèi)他們又重新把店開起來了。這件事讓我覺得，當(dāng)遇到難以預(yù)料的困難時，一定不要自己亂了陣腳，一定要團結(jié)可以團結(jié)的力量，共同努力方能改變現(xiàn)狀。同時我也感悟到，人活在世上，一定要做些有意義的事情，才能讓自己生活得更精彩。

   第三件是三聚氰胺奶粉事件。當(dāng)時我們非常關(guān)注事件的發(fā)展，在收看了中央電視臺關(guān)于三聚氰胺的報道后，我馬上組織召開緊急會議，安排車輛連夜到各加盟店回收含有三聚氰胺的奶粉，總共回收了二百多萬元的奶粉。當(dāng)時公司規(guī)模不大，我想就算公司倒閉，也一定不能讓加盟店受到任何損失。如果真的公司沒有了，只要人在，只要信譽在，我一定能夠東山再起。這件事情對我的觸動相當(dāng)大，做產(chǎn)品的，特別是做嬰幼兒產(chǎn)品的，一定要有擔(dān)當(dāng)，有問題一定要勇于承擔(dān)責(zé)任。

   “在商業(yè)貿(mào)易中融入情感和文化�！�

   目前中億連鎖從四川輻射，往陜西、西藏、重慶等地拓展。請您談?wù)勗诳鐓^(qū)域經(jīng)營方面的經(jīng)驗和心得。

   剛開始我并沒有對加盟區(qū)域進行規(guī)劃，在陜西、重慶、西藏開店，是因為開店員工的老家在這些地方或者他們對這兒很熟悉。再往后的時候，隨著加盟門店的增加，我們才進行了區(qū)域規(guī)劃，增加了管理部門，設(shè)置了區(qū)域銷售主管，對加盟店進行指導(dǎo)和幫扶。

   我們一直本著“互信、共贏、同創(chuàng)未來”的核心價值觀，與加盟店一起面對和解決經(jīng)營過程中的困難和問題，幫助加盟店拓展門店，作加盟店發(fā)展的堅強后盾，成為他們致富路的同行人。加盟商與我們就像家人一樣，互相理解、支持，也因為有了他們的理解和支持，我們前進的道路才更堅實。

（編輯：灰太狼）