——好孩子兒童用品有限公司中國市場銷售總經(jīng)理劉德錄先生

   行業(yè)的發(fā)展，讓零售商對供應商發(fā)出了建議和挑戰(zhàn)。尤其是行業(yè)內沒有一個完整的游戲規(guī)則的時候，零售商對消費者的需求、對客戶關系管理上走在了前面。很多的品牌商比零售商走得慢。從零售商的發(fā)展上，有一個很大的趨勢。規(guī)模化、連鎖化和專業(yè)化發(fā)展的趨勢，以及未來顧問導向性的發(fā)展趨勢，讓更多的消費者把零售店做為一個學習和資訊的窗口。CBME作為一個半臺，我們除了在會議上了解零售商的聲音，和大家做深入的溝通以外，回去后和我們終端零售店的溝通將作為一項重要的工作。

   品牌商有兩個力量可以使用，一是零售商自身快速發(fā)展拉動的力量，第二是孕嬰章產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有逼迫的推力，如果品牌商不發(fā)展，不僅跟不上零售商的發(fā)展，也跟不上行業(yè)的發(fā)展，最后會被行業(yè)所淘汰掉。

   作為好孩子，我們下一步的工作，要和一線的零售商做深入的溝通，增強我們自己在營銷方面的內功，這方面好孩子做得還不夠。在品牌商和零售商之間，把“魚水關系”真正地建立起來，實現(xiàn)一個互惠共贏的關系，真正從結構上和零售商匹配。

（編輯：灰太狼）