澳大利亞可愛多嬰兒用品國際有限公司總經(jīng)理丁建先生

“可愛多”品牌自進駐中國以來，十年的時間一直關(guān)注品牌的影響力。通過媒體宣傳和公益品牌的參與，注重對品牌形象做專業(yè)的打造。近年來我們也開始關(guān)注微博、微信以及孕嬰童微報等新興的社會化媒體。這已經(jīng)是一種潮流和趨勢，作為致力于成為同際性品牌的本土企業(yè)，我們應(yīng)順應(yīng)這一趨勢，不斷學(xué)習(xí)和加以利用。

可愛多一直以來都非常樂意嘗試和運用新的技術(shù)和方式。在網(wǎng)絡(luò)方面我們有自己的電子商務(wù)平臺和官方網(wǎng)站。有專業(yè)的美工、設(shè)計、客服及發(fā)貨員的配套，為線下的服務(wù)商和終端做推廣，進行活動的發(fā)布和更新，以及軟文宣導(dǎo)。新興的媒體推廣會引起社會人群的廣泛關(guān)注。作為用品行業(yè)的專業(yè)企業(yè)，我門目前面對的是時尚的80后、90后消費者，他們非常關(guān)注并熱衷于新的事物，比如微博、微信。因此我們也開通了微信平臺，希望通過這一企業(yè)平臺，能夠與消費者進行更好的互動，更直接的交流。當然，我們目前更多面對的還是經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的支持，將我們的產(chǎn)品提供給零售終端，再通過終端，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。社會化媒體的出現(xiàn)，有助于我們縮短了與消費者互動的距離，更好地聆聽消費者的心聲，從而對產(chǎn)品進行改進和升級。

傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢依然存在。到底如何平衡傳統(tǒng)媒體營銷和社會化媒體營銷？要視企業(yè)的發(fā)展過程而定。首先是根據(jù)企業(yè)的定位決定投入問題，看企業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段，包括經(jīng)銷商的數(shù)量、經(jīng)銷商的沉淀、價值的認同等綜合問題，以考慮企業(yè)的投入方式。第二是企業(yè)對產(chǎn)品的定位。如果產(chǎn)品是流通貨，和消費者的互動就會多一些。如果是品牌宣傳的企業(yè)，則更多是和經(jīng)銷商之間的互動。品牌企業(yè)是通過經(jīng)銷商的認同以及企業(yè)本身的利潤和經(jīng)銷商的分享，大家的價值觀統(tǒng)一之后，才有可能通過經(jīng)綃商帶到終端。前期一定是進行行業(yè)最高端、最精準的投放，媒體的介入是有效的。到了品牌沉淀到一定程度的時候，錦上添花的普及活動讓品牌的認可度更加升級，此時社會化媒體營銷的作用就能體現(xiàn)出來。

根據(jù)產(chǎn)品的銷售和價格定位來確立的銷售渠道，根據(jù)銷售渠道來確立媒體的投放選擇，根據(jù)整個品牌的發(fā)展階段和資金的投放情況來評什是農(nóng)村包圍城市，還是一線城市覆蓋二線城市等市場策略。這些都要企業(yè)根據(jù)自身情況而定，不能肓目跟風(fēng)，也不能排除新事物。

可愛多是在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，堅同新興媒體的滲透。整體上來講，傳統(tǒng)媒體宣傳比重要大一點，與社會化媒體之間的比例大概在7：3。傳統(tǒng)媒體比如展會、媒體宣傳等，這些途徑累積了很多年，是一種實力的體現(xiàn)，受眾也比較多；而新興媒體的出現(xiàn)，必然有它的意義，我們也在微報、微信、QQ上做了一定的宣傳。

作為企業(yè)，新興的媒體一定要去關(guān)注，適時嘗試。注重品牌的塑造，所有媒體一定是統(tǒng)一的資訊傳遞。我們絕對不排斥新興媒體，但也絕對不會跟風(fēng)。高端的品牌運營商一定要在最好的平臺做精準推廣，這是我們在行業(yè)內(nèi)推廣的基本原則。

（編輯：七寶）