近幾年，母嬰行業(yè)廣泛的“紅利期”已經(jīng)成為過去。疫情前，母嬰門店往往通過舉辦各種促銷活動(dòng)就能迅速吸引大批消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，從而帶動(dòng)門店的銷售額。然而，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸趨于理性，他們不再僅僅被表面的優(yōu)惠所吸引，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)值以及是否符合自己的需求。而且在這一過程中，年輕父母了解營(yíng)養(yǎng)知識(shí)信息的途徑廣泛，并且會(huì)提前做功課研究，不少門店導(dǎo)購(gòu)專業(yè)性不足的問題也由此逐漸暴露。知識(shí)儲(chǔ)備不足、服務(wù)技能匱乏等短板，讓他們面對(duì)新生代高知父母時(shí)往往難以招架。
在此背景下，滴適寶積極發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)價(jià)值，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域化精準(zhǔn)賦能門店項(xiàng)目的落地實(shí)施，分區(qū)分批次有針對(duì)性的對(duì)門店進(jìn)行指導(dǎo)。2024年5月15日，滴適寶百城聯(lián)動(dòng)旺銷啟動(dòng)會(huì)山東站成功舉辦，會(huì)議邀請(qǐng)權(quán)威專家學(xué)者，通過知識(shí)科普、專題講座、產(chǎn)品解析等諸多形式，為到場(chǎng)的終端伙伴提供高濃度、高強(qiáng)度、高深度的專業(yè)授課。除此之外，滴適寶還邀請(qǐng)了優(yōu)秀核心門店代表進(jìn)行交流分享。通過面對(duì)面的交流和互動(dòng)，客戶們對(duì)滴適寶品牌有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。這種區(qū)域化的精準(zhǔn)賦能策略不僅增強(qiáng)了客戶與品牌之間的粘合度和忠誠(chéng)度，也為滴適寶在區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在啟動(dòng)會(huì)上，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)新生兒分會(huì)生命支持學(xué)組委員李紅教授帶來涉及大腦發(fā)育的相關(guān)課程——《DHA與大腦健康》，從大腦發(fā)育進(jìn)程、DHA與兒童腦健康的影響、孕婦/成人DHA補(bǔ)充、DHA補(bǔ)充建議四個(gè)方面進(jìn)行了深入的講解。她表示：“攝入 DHA 有助于胎兒與嬰兒眼部正常發(fā)育、攝入 DHA 有助于嬰兒在 1 歲內(nèi)的視覺正常發(fā)育、攝入 DHA 有助于胎兒與嬰兒大腦正常發(fā)育�！� 原臨沂市婦幼保健院兒科主任、主任醫(yī)師鄭宇飛帶來了名為《益生菌及維生素D在過敏干預(yù)中的應(yīng)用》的課程，從過敏性疾病概述、維生素D與過敏的相關(guān)性、維生素D在過敏中的運(yùn)用、益生菌與過敏的免疫學(xué)機(jī)制、菌群演變、不同菌株的作用及臨觀數(shù)據(jù)等多方面進(jìn)行了詳實(shí)得當(dāng)?shù)闹v解。
同時(shí)，滴適寶培訓(xùn)部的老師也登臺(tái)進(jìn)行了產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的培訓(xùn)，來自滴適寶培訓(xùn)部的經(jīng)理譚老師和金牌培訓(xùn)師曹勇老師帶來了涉及益生菌新品、鐵鋅、多維等多款產(chǎn)品的深度講解，使客戶對(duì)滴適寶與競(jìng)品之間的差異化有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，來自山東的優(yōu)秀門店代表分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，他們表示：“母嬰賽道的愈發(fā)內(nèi)卷，促使門店必需做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能有效避免競(jìng)爭(zhēng)。在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，門店需要從產(chǎn)品的陳列、推廣、銷售到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心策劃和執(zhí)行，才能激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得一席之地。”
展望未來，滴適寶將繼續(xù)秉承“區(qū)域化精細(xì)賦能”的戰(zhàn)略理念，在全國(guó)范圍內(nèi)開展更多類似的旺銷會(huì)，更精準(zhǔn)地為門店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)、加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和溝通以及探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)等方式，滴適寶將致力于成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌并為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、健康、安全的產(chǎn)品和服務(wù)。
（編輯：紅星嬰童網(wǎng)）