線上平臺(tái)的快速發(fā)展，對(duì)實(shí)體店存在這一定的沖擊。線上的發(fā)展，讓消費(fèi)者的選擇空間更大且更加便捷。所以，在2019年中很多門(mén)店無(wú)奈關(guān)門(mén)。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在2020年實(shí)體母嬰店改何去何從呢？
奶粉、紙尿褲為剛需，但也能引流
在這次的疫情下面，很多家庭都出現(xiàn)了“斷糧”危機(jī)。雖然一直都在說(shuō)出生率下降，但嬰幼兒口糧卻必然要存在。所以，奶粉市場(chǎng)不可能因?yàn)槌錾驶蛘咂渌虻陌l(fā)生而有任何的變動(dòng)。
其次，紙尿褲可以說(shuō)是解放了人類(lèi)。有了紙尿褲之后，給萬(wàn)千家庭帶來(lái)了福音。生活節(jié)奏的加快，家長(zhǎng)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間再去清洗布尿布，而紙尿褲的誕生正好符合當(dāng)下需求。省時(shí)省力且省心，我們何必非要花費(fèi)時(shí)間去洗尿布呢？
隨著人們生活水平的不斷提升，家長(zhǎng)更加關(guān)注寶寶的營(yíng)養(yǎng)和健康，對(duì)于奶粉和紙尿褲的剛需，家庭消費(fèi)以及重視程度越來(lái)越高，作為母嬰店來(lái)說(shuō)如何利用這兩種剛需品來(lái)引流呢？
我們網(wǎng)上看到了一個(gè)例子：
在陳列紙尿褲貨架邊上延伸出一個(gè)啤酒陳列，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所提高，啤酒和紙尿褲的銷(xiāo)量都有一定的提升。
原因如下：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)紙尿褲，不僅僅是寶媽。就目前來(lái)說(shuō)，走進(jìn)母嬰店購(gòu)買(mǎi)奶粉、紙尿褲的人很大一部分都是寶爸。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)一次紙尿褲的量會(huì)有點(diǎn)大，這種體力活還是寶爸比較合適。在購(gòu)買(mǎi)紙尿褲的時(shí)候，看到邊上有啤酒陳列，有時(shí)候就隨手拿一聽(tīng)或兩聽(tīng)也是常有的事。這就是消費(fèi)者的連帶性消費(fèi)習(xí)慣和發(fā)揮了商品引流作用的效果。
關(guān)于奶粉、紙尿褲如何做到引流，小編還認(rèn)為：可以送優(yōu)惠券的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。購(gòu)買(mǎi)奶粉或紙尿褲后，可以給予消費(fèi)者輔食類(lèi)、用品類(lèi)的優(yōu)惠券，下次來(lái)購(gòu)買(mǎi)或當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)均可實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。這就可以刺激消費(fèi)咯。
母嬰店還應(yīng)該將應(yīng)急、差異化列入進(jìn)來(lái)
有多少母嬰店會(huì)將兒童口罩作為單品運(yùn)行？經(jīng)過(guò)此次疫情，很多經(jīng)銷(xiāo)商都意識(shí)到：消毒酒精、兒童口罩以及兒童健康防護(hù)用品，母嬰店還是應(yīng)該籌備一些單品的。對(duì)于商品銷(xiāo)售，行業(yè)中有一句話，說(shuō)的是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。”
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）