“童裝之都”湖州織里，集聚著13000多家童裝企業(yè)。疫情之下，童裝企業(yè)一邊加緊復(fù)工，一邊想方設(shè)法激活市場，爭搶訂單、減少庫存。 困難面前，童裝企業(yè)正加速錘煉一套應(yīng)對市場變化的新打法。

　　童裝線上直播 新打法激活市場

　　3月18日下午三點半，織里鎮(zhèn)上普通的電商服務(wù)平臺，32場童裝線上直播正在進行，最近這里天天如此。在集合了近400多個品牌的織里童裝城，我們同樣看到了這樣的景象。

　　湖州織里童裝城商戶

　　“線上直播”已經(jīng)成為織里童裝應(yīng)對眼下困境的共同選擇。受疫情影響，織里的13000多家童裝企業(yè)雖已陸續(xù)復(fù)工，但各地零售門店不開，訂單遲遲進不來。

　　李云品的童裝品牌在全國有1000多家門店，恢復(fù)營業(yè)的只有不到20%。研發(fā)、訂貨，一年之計在于春，銷售全面停滯，給企業(yè)帶來致命打擊。

　　沒方向，所以總部做出直播，讓大家一起創(chuàng)造平臺。

　　但是新想法一出，卻并沒有幾家響應(yīng)。1000多家實體門店都擔(dān)心，直播一上線，自己的客戶資源會流失。

　　關(guān)鍵要突破的還是信任，整個老師請過來，所有團隊所有的費用都出，這種情況下，他們就選擇做了。

　　從“收資源”到“建平臺”，2月29號李云品在品牌童裝中率先開出第一場線上直播，一半以上門店參與了進來，一個半小時，銷售額就達到了100多萬。第二場銷售額更是突破了500萬。節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)據(jù)，調(diào)動了員工們的積極性，大伙兒群策群力，一起為做大銷售想辦法。

　　公司員工

　　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)需要再清晰一點。

　　線下門店負責(zé)人

　　覺得我們店員的配合度上也會有些問題，可能會有一些亂。

　　同質(zhì)化吆喝 怎么解

　　銷售有起色，半個月間，織里大大小小的企業(yè)都開始做直播。同質(zhì)化的吆喝模式擺在眼前，李云品又著急了，下一步該怎么走？

　　他發(fā)現(xiàn)自己的師傅，從事童裝行業(yè)24年的濮新泉，遲遲按兵不動。原來，這些天濮新泉對企業(yè)部門進行了調(diào)整，把原來不起眼的電商部，從3個人擴充到8個人，加緊跟遍布18個省的600多家門店溝通，商量線上線下精準(zhǔn)推送的新打法。

　　做適度的合伙人模式創(chuàng)新的嘗試。

　　走線上線下相結(jié)合的新路，這需要在開直播的同時，持續(xù)增粉、維護客戶、精準(zhǔn)投送，這事大多數(shù)織里的童裝企業(yè)都沒干過。為了消除大家的能力恐慌，織里鎮(zhèn)這個月初對接了互聯(lián)網(wǎng)直播平臺，組建了一支電商運營輔導(dǎo)團隊，一對一走訪。

　　原來很多品牌商在線下它有它的代理體系，直播類的發(fā)展速度非�？�，這次疫情正好讓大家有一個非常冷靜下來了又思考自己是不是在未來有新的布局。

　　線上發(fā)布流行趨勢 提升品牌

　　眼下，織里正忙著把原本定在10月的童裝流行色彩趨勢發(fā)布緊急挪到這個月，第一次做“線上”發(fā)布。同時，嚴(yán)控直播平臺選品環(huán)節(jié)，線上線下齊發(fā)力，把好質(zhì)量關(guān)，變革銷售方式的同時，提升織里童裝的品牌影響力。

　　中國織里童裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體首席科學(xué)家周柏榮表示，“我們現(xiàn)在要的一件事情就是怎么把信息流串通起來，形成穩(wěn)定的或者說規(guī)范的方法，唯一途徑就是數(shù)字化”。

　　勇敢闖大膽試下好轉(zhuǎn)型先手棋

　　從最初的惶恐、迷茫，到一點點摸索出一套“線上線下”相結(jié)合的“新打法”，面對疫情，織里童裝從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級的步伐不斷加快。當(dāng)新零售時代來臨，打破傳統(tǒng)路徑依賴，以“數(shù)字化”的新方法、新思路開拓市場、精準(zhǔn)推送，正成為織里童裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的先手棋。疫情是一場磨難，但危機中也有轉(zhuǎn)機，挑戰(zhàn)中更有機遇，快一步謀劃轉(zhuǎn)型，就能早一點走出困境，在將來更激烈的競爭中占得先機。