“童裝之都”湖州織里，集聚著13000多家童裝企業(yè)。疫情之下，童裝企業(yè)一邊加緊復(fù)工，一邊想方設(shè)法激活市場(chǎng)，爭(zhēng)搶訂單、減少庫(kù)存。 困難面前，童裝企業(yè)正加速錘煉一套應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的新打法。
童裝線上直播 新打法激活市場(chǎng)
3月18日下午三點(diǎn)半，織里鎮(zhèn)上普通的電商服務(wù)平臺(tái)，32場(chǎng)童裝線上直播正在進(jìn)行，最近這里天天如此。在集合了近400多個(gè)品牌的織里童裝城，我們同樣看到了這樣的景象。
湖州織里童裝城商戶
“線上直播”已經(jīng)成為織里童裝應(yīng)對(duì)眼下困境的共同選擇。受疫情影響，織里的13000多家童裝企業(yè)雖已陸續(xù)復(fù)工，但各地零售門店不開，訂單遲遲進(jìn)不來。
李云品的童裝品牌在全國(guó)有1000多家門店，恢復(fù)營(yíng)業(yè)的只有不到20%。研發(fā)、訂貨，一年之計(jì)在于春，銷售全面停滯，給企業(yè)帶來致命打擊。
沒方向，所以總部做出直播，讓大家一起創(chuàng)造平臺(tái)。
但是新想法一出，卻并沒有幾家響應(yīng)。1000多家實(shí)體門店都擔(dān)心，直播一上線，自己的客戶資源會(huì)流失。
關(guān)鍵要突破的還是信任，整個(gè)老師請(qǐng)過來，所有團(tuán)隊(duì)所有的費(fèi)用都出，這種情況下，他們就選擇做了。
從“收資源”到“建平臺(tái)”，2月29號(hào)李云品在品牌童裝中率先開出第一場(chǎng)線上直播，一半以上門店參與了進(jìn)來，一個(gè)半小時(shí)，銷售額就達(dá)到了100多萬。第二場(chǎng)銷售額更是突破了500萬。節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)據(jù)，調(diào)動(dòng)了員工們的積極性，大伙兒群策群力，一起為做大銷售想辦法。
公司員工
執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)需要再清晰一點(diǎn)。
線下門店負(fù)責(zé)人
覺得我們店員的配合度上也會(huì)有些問題，可能會(huì)有一些亂。
同質(zhì)化吆喝 怎么解
銷售有起色，半個(gè)月間，織里大大小小的企業(yè)都開始做直播。同質(zhì)化的吆喝模式擺在眼前，李云品又著急了，下一步該怎么走？
他發(fā)現(xiàn)自己的師傅，從事童裝行業(yè)24年的濮新泉，遲遲按兵不動(dòng)。原來，這些天濮新泉對(duì)企業(yè)部門進(jìn)行了調(diào)整，把原來不起眼的電商部，從3個(gè)人擴(kuò)充到8個(gè)人，加緊跟遍布18個(gè)省的600多家門店溝通，商量線上線下精準(zhǔn)推送的新打法。
做適度的合伙人模式創(chuàng)新的嘗試。
走線上線下相結(jié)合的新路，這需要在開直播的同時(shí)，持續(xù)增粉、維護(hù)客戶、精準(zhǔn)投送，這事大多數(shù)織里的童裝企業(yè)都沒干過。為了消除大家的能力恐慌，織里鎮(zhèn)這個(gè)月初對(duì)接了互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)，組建了一支電商運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一走訪。
原來很多品牌商在線下它有它的代理體系，直播類的發(fā)展速度非常快，這次疫情正好讓大家有一個(gè)非常冷靜下來了又思考自己是不是在未來有新的布局。
線上發(fā)布流行趨勢(shì) 提升品牌
眼下，織里正忙著把原本定在10月的童裝流行色彩趨勢(shì)發(fā)布緊急挪到這個(gè)月，第一次做“線上”發(fā)布。同時(shí)，嚴(yán)控直播平臺(tái)選品環(huán)節(jié)，線上線下齊發(fā)力，把好質(zhì)量關(guān)，變革銷售方式的同時(shí)，提升織里童裝的品牌影響力。
中國(guó)織里童裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體首席科學(xué)家周柏榮表示，“我們現(xiàn)在要的一件事情就是怎么把信息流串通起來，形成穩(wěn)定的或者說規(guī)范的方法，唯一途徑就是數(shù)字化”。
勇敢闖大膽試下好轉(zhuǎn)型先手棋
從最初的惶恐、迷茫，到一點(diǎn)點(diǎn)摸索出一套“線上線下”相結(jié)合的“新打法”，面對(duì)疫情，織里童裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐不斷加快。當(dāng)新零售時(shí)代來臨，打破傳統(tǒng)路徑依賴，以“數(shù)字化”的新方法、新思路開拓市場(chǎng)、精準(zhǔn)推送，正成為織里童裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的先手棋。疫情是一場(chǎng)磨難，但危機(jī)中也有轉(zhuǎn)機(jī)，挑戰(zhàn)中更有機(jī)遇，快一步謀劃轉(zhuǎn)型，就能早一點(diǎn)走出困境，在將來更激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。