母嬰店一開始基本上都是從賣奶粉、紙尿褲以及奶瓶奶嘴等發(fā)家，奶粉和紙尿褲雖然都是剛需，但市場明顯飽和，每年都有不少品牌在激烈的市場廝殺中陣亡。現(xiàn)階段，對于母嬰渠道來說，很難再依賴奶粉和紙尿褲盈利，尋找下一個增量市場是眼下的關(guān)鍵。隨著國內(nèi)“消費升級”，中國人健康消費觀念得到了迅速改觀，特別是對于自家寶寶的高度重視，營養(yǎng)品的需求也在逐年增長，可見母嬰營養(yǎng)品風起正當時！
母嬰營養(yǎng)品到底有多火？
有數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，當前國內(nèi)嬰幼兒營養(yǎng)品品牌數(shù)量至少超過2,000個。雖然該數(shù)據(jù)還有待進一步核實，但營養(yǎng)品市場火熱已經(jīng)是不爭的事實。目前來看，除了奶粉、紙尿褲、童裝童鞋等在關(guān)注度第一梯隊的傳統(tǒng)品類，營養(yǎng)品則和輔食、喂養(yǎng)用品、洗護用品等同在關(guān)注度的第二梯隊。
另外，在2018年全球營養(yǎng)品市場中，中國以2575億的市場規(guī)模位居第二位，占全球份額超過10%，達到了11.59%，當健康消費成為國人的重點消費領(lǐng)域，營養(yǎng)保健品也迎來了新風口，在母嬰領(lǐng)域亦是如此。據(jù)了解，我國嬰幼兒營養(yǎng)品2017年市場規(guī)模達到120.08億元， 我國嬰幼兒營養(yǎng)品增長較快的品類包括嬰幼兒營養(yǎng)米粉、嬰幼兒保健品等，行業(yè)增速超過10%。可見，當下母嬰營養(yǎng)品市場已然顯示出強大的增長潛力。
據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2019年嬰兒食品細分市場分布中，奶粉的線上銷量仍是第一，占比75.45%，有明顯下滑，而營養(yǎng)品已成為嬰兒食品中的第二大類目，占比13.44%，增速也較快，為25.17%。
母嬰營養(yǎng)品為什么能火？
①國家層面：政策支持
早在2003年，國家就開始相繼頒布《保健食品管理辦法》、《新食品安全法》，嚴管保健品機營養(yǎng)品市場。市場規(guī)范之下，正規(guī)的母嬰營養(yǎng)品公司得以加大限度發(fā)力 。隨后19大報告又明確指出，實施健康中國戰(zhàn)略，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。由此，健康產(chǎn)業(yè)成為繼IT產(chǎn)業(yè)后又一波全球財富。接著2017年7月，國務院印發(fā)《國民營養(yǎng)計劃(2017-2030)》，要求大力發(fā)展食物營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，著力發(fā)展保健食品，營養(yǎng)強化食品，并特別提出了生命早期1000天營養(yǎng)健康行動。 “生命早期1000天營養(yǎng)健康”在政府層面的確立，更是為嬰兒營養(yǎng)品打開了市場的大門。
②消費者層面：群體迭代
在優(yōu)生優(yōu)育觀念的影響下，孕育下一代成為每個家庭的頭等大事，而母嬰營養(yǎng)品市場也順勢進入了發(fā)展的黃金期 。一方面，隨著90后新生代媽媽的不斷增多母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，她們更愛愿意為“好好愛自己”的生活態(tài)度付費。CBNData《天貓孕產(chǎn)報告》顯示，孕早期和孕中期消費者在營養(yǎng)品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養(yǎng)品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養(yǎng)食品受到90/95后孕產(chǎn)婦的歡迎，同時兒童營養(yǎng)品的市場占比與熱度日益提升。
后戰(zhàn)疫時代，母嬰行業(yè)如何做好營養(yǎng)品規(guī)劃？
確實，當下來看，母嬰營養(yǎng)品市場紅利顯著，正是進入市場的“黃金期”。但不可否認的是，在母嬰營養(yǎng)品市場發(fā)展迅猛的當下，能始終冷靜看待，然后抓住市場的爆點，順勢而發(fā)，才能真正抓住這個黃金期的“母嬰營養(yǎng)品市場”。特別是在后戰(zhàn)疫時代，如何做好營養(yǎng)品規(guī)劃成為關(guān)鍵。
今晚八點，母嬰行業(yè)觀察“母嬰企業(yè)如何具備反脆弱能力，在危機中蛻變成長”主題系列線上公益大課第20期邀請到母嬰行業(yè)資深品牌營銷顧問燕玲就后戰(zhàn)疫時代，母嬰行業(yè)如何做好營養(yǎng)品規(guī)劃進行干貨直播。
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講師簡介：燕玲，20年來，一直在母嬰行業(yè)跟營養(yǎng)品打交道，曾在營養(yǎng)品的知名品牌企業(yè)（合生元）、全國最大的醫(yī)藥專業(yè)流通企業(yè)（九州通）、第一家國內(nèi)上市的益生元生產(chǎn)企業(yè)（量子高科）任職，擔任過多家營養(yǎng)品企業(yè)的顧問（生命陽光，高培，君寶康等）。現(xiàn)任生命陽光首席顧問及戰(zhàn)略合作伙伴，香港科技大學EMBA，櫻桃會會員，辦了一個非盈利性質(zhì)的內(nèi)容號及社群“燕玲沙龍”，力圖用自己的視角，記錄行業(yè)里的人和事。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）