眼下很多實體店都在做社群營銷，但是，店加群絕不是簡單的把自己店里的貨放到自己的顧客群里賣！社群營銷看似簡單，實則想要做好卻是很難的。風，毫無預兆地席卷整片曠野，撩動人的思緒萬千。想把店群搞好，使其具備出貨的能力，必須從成本、從顧客價值上做好安排。
一、“要賣期貨，不要賣現(xiàn)貨”
線上生意的優(yōu)點是可以賣自己沒有的東西，賣了以后再進貨。目前做的好的店群，都是先在群里接受預定，把顧客的錢收了，然后拿著現(xiàn)金進貨。進貨價比賒貨賣一般能便宜15%。利潤空間就出來了。
二、“要商品結(jié)構(gòu)、不（只）要商品”
商品結(jié)構(gòu)是滿足顧客特定場景下一站式購物需求的商品組合。
顧客經(jīng)常需要的商品結(jié)構(gòu)有三種：
1、即時性消費商品結(jié)構(gòu)，主要滿足顧客即吃即用的需求，產(chǎn)品多用小包裝，要離用戶很近。構(gòu)成了便利店零售場景。這些商品用戶要的很急，不適宜在線上銷售。小罐可樂就屬于這個商品范疇。
2、短計劃消費商品結(jié)構(gòu)，主要滿足顧客以周為采購周期的商品組合，如米面糧油、家清日化等。構(gòu)成了超市零售場景。這些商品用戶要的不急，次日送達完全可以。所以我覺得超市用很高的成本搞29分鐘送達是沒有意義的。但這部分商品體積大、貨值低，如果用包裹配送的話，成本太高。所以阿里京東做不了。
3、長計劃消費商品結(jié)構(gòu)，主要滿足顧客以月為采購周期的商品組合，如衣服包包化妝品3C之類，在線下構(gòu)成了百貨店的商品結(jié)構(gòu)。線上就是京東聯(lián)合阿里。
三、“要把群當?shù)昕矗灰讶寒斍揽础?/span>
要把群當?shù)昕矗褐鞯闹匾院途�下的店長就是一樣的，要認真做好選任去留。
要從一線銷售人員中選拔群主，群主有上班看手機和取得傭金的權(quán)利。銷售業(yè)績要排名，把好的群主和差的群主區(qū)分出來。
線下店長能力再強，也只能管一家店。“線上店長”的好處是同時可以管理很多群，要把表現(xiàn)不好的群主淘汰，把群留給表現(xiàn)好的群主。
四、“要自提、不要上門”
店群里賣的貨參照線下超市的商品結(jié)構(gòu)，客單價也會逐步靠攏。目前國內(nèi)大部分超市的客單價在50到100之間。做一次上門配送，10塊錢成本是要的。承擔不起。所以必須讓顧客自提。
對便利店來講，都開在離顧客家很近的地方，甚至顧客回家就順道，所以顧客樂意去自提。
但是顧客家離超市往往都有步行十幾分鐘的距離，往返半個小時，顧客就不愿意去了。所以超市就要通過跟有社區(qū)空間的異業(yè)合作，在社區(qū)建設提貨點。合作要找店主，不要找寶媽。店主順便就能干，還能吸引顧客到店，更劃算。
五、“激勵要低、不要高”
銷售傭金給3%足夠。提貨管理費，如果是自己的店，給0.5%就可以了；如果是合作的提貨點，2%左右也足夠。這個不能給的高，給的高了商品結(jié)構(gòu)就不好搞了，毛利能支持高分傭的常規(guī)消費品太少。
由于群零售業(yè)務和線下零售業(yè)務的商品結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、管理流程差異巨大，現(xiàn)在根本不具備一體化的基礎條件。“線上業(yè)務”跟“線上線下融合”是兩個大工程，要一個一個來。先嚴格按照群零售的特點，把貨賣好，再從成本側(cè)考慮融合的問題，才是正道。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）