導(dǎo)讀：1月9日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“看見·年輕家庭增長力!2019中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨第五屆櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”在北京盛大召開。眾母嬰大咖齊聚，觀點(diǎn)交鋒，思想碰撞，干貨滿滿。在下午的《存量 增量 變量》論壇環(huán)節(jié)，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人&副總編輯王婧對(duì)話圣元國際集團(tuán)優(yōu)博公司總經(jīng)理?xiàng)畲浩G 、登康集團(tuán)董事長羅能才 、大V店創(chuàng)始人吳方華、易觀副總裁李智 、奇育記MEET創(chuàng)始人兼CE魏曉媚 、北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司副總裁司德，以下為精彩觀點(diǎn)：

　　母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人&副總編輯王婧：存量增量變量我們不是第一次聊了，但是每年聊都有新的東西和新的變化出來，我相信存量增量變量也是大家日思夜想的東西。各位就今天的主題分享一下：

　　易觀副總裁李智：母嬰行業(yè)的存量=新生兒的數(shù)量x生命周期x固定的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)。所以，未來的變量和增量也是從生命周期和產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)兩個(gè)方面來拓展。一、從寶寶消費(fèi)到家庭消費(fèi)的拓展。二、重視結(jié)構(gòu)上的變量，服務(wù)品類和國潮品牌有很大的增量空間。

　　登康集團(tuán)董事長羅能才：登康2019年增長了30%，未來的增量在于;一做更多商品的規(guī)劃，提升市場(chǎng)占有率;二、加碼服務(wù)，提升服務(wù)占比;三、開展更多的跨界合作。

　　大V店創(chuàng)始人吳方華：先說存量，我認(rèn)為你原有的用戶就有很大的挖掘空間，我們以前是賣商品為主，去年開始做在線課程的推薦，從七月份開始，課程賣了三四個(gè)億，我們現(xiàn)有的用戶還有很大的增量空間待開發(fā)。其次關(guān)于增量，除了增加新的商品品類，還有開拓新的獲客渠道，大V店已經(jīng)開始在走線下，做社區(qū)的繪本館，這里面完全沒有競爭，未來要開更多。商業(yè)的本質(zhì)是你到底為用戶創(chuàng)造了什么價(jià)值，你天天想著去哪找用戶是沒用的，要找到對(duì)應(yīng)的用戶，不然用戶來了也會(huì)丟失的。

　　北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司副總裁司德：泡泡馬特上的用戶畫像，女生會(huì)偏多一點(diǎn)。年齡段在18-25歲，平均27歲，精致媽媽是我們很重要的一個(gè)標(biāo)簽。其實(shí)泡泡瑪特的高增長已經(jīng)持續(xù)了五年的時(shí)間，從2014年開始每年超過100%，從2017年開始每年會(huì)超過200%的速度在增長。我們每年會(huì)定目標(biāo)的時(shí)候會(huì)劃一條曲線不會(huì)希望有過快的增長，希望增長的更穩(wěn)健一些。也有焦慮的地方，這個(gè)新的事情在行業(yè)沒有學(xué)習(xí)的對(duì)象公司，我們每天都在想明天應(yīng)該怎么辦，行業(yè)會(huì)走到哪個(gè)地方去。

　　奇育記MEET創(chuàng)始人兼CEO魏曉媚：短視頻營銷分為種草型和拔草型，抖音直播帶貨這些都屬于直接拔草型的，但是種草階段，短短的時(shí)間內(nèi)直接做ROI是比較難的事情，品牌方要想清楚希望通過內(nèi)容跟用戶之間建立什么樣的聯(lián)系。

　　圣元國際集團(tuán)優(yōu)博公司總經(jīng)理?xiàng)畲浩G：2019年圣元超高端品類的奶粉生意增長60%以上，這對(duì)我們來講是的矢志不渝的一個(gè)方向。從行業(yè)來講，已經(jīng)進(jìn)入凜冬的狀態(tài)，行業(yè)的分水嶺已經(jīng)非常明顯了。在這樣的環(huán)境下，恰恰是我們的機(jī)會(huì)，優(yōu)博的渠道的布局應(yīng)該全面聚焦全力往上突圍。第三點(diǎn)在于，在這樣的變量下我們是否有豐富的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備以及團(tuán)隊(duì)能力的匹配。