中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)日漸成熟，逐步從藍(lán)海逐步進(jìn)入紅海市場(chǎng)。當(dāng)潮水退去的時(shí)候，突然所有人都意識(shí)到企業(yè)內(nèi)功的重要性。

　　而比拼內(nèi)功主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)力的比較。2018-2019年，那些快速攻城略地的營(yíng)養(yǎng)品牌，讓你記憶深刻的品牌，幾乎都是苦練內(nèi)功，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)。

　　當(dāng)市場(chǎng)超級(jí)利好的時(shí)候，較為靈活的粗放式營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)快速搶占了渠道。而完成渠道布局后，企業(yè)必須開(kāi)始精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，需要全面努力，產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)挖掘，品牌發(fā)展層級(jí)，消費(fèi)者購(gòu)物旅程及關(guān)鍵時(shí)刻等，都要全面關(guān)注。一部分頭部品牌正在積極布局，力求避開(kāi)大部分中小品牌所處的擁擠賽道，從渠道品牌開(kāi)始往消費(fèi)品牌發(fā)力，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)突破瓶頸，推動(dòng)品牌進(jìn)入新高度。

　　當(dāng)前，母嬰營(yíng)養(yǎng)品牌超過(guò)2000個(gè)，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，建立品牌獨(dú)特銷(xiāo)售主張既產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)尤為重要，是建立消費(fèi)心智的關(guān)鍵。

　　一個(gè)品牌的獨(dú)特銷(xiāo)售主張需同時(shí)滿足三點(diǎn)，本品牌具有的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，而大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有，并且是消費(fèi)者在乎的主張。

　　這就是為什么有的廣告一遍就讓你記憶深刻，而有些廣告即使看了十遍也想不起來(lái)。

　　營(yíng)養(yǎng)品是相對(duì)容易差異化的品類，可以從功能、配方、述求等角度找到消費(fèi)關(guān)心的主張。即使該主張不是品牌獨(dú)有，也可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段持續(xù)強(qiáng)化，最終成為品牌特有賣(mài)點(diǎn)。

　　比如新西特提出的消費(fèi)主張“斷奶后添加新西特”，從新手媽媽的育兒生活出發(fā)，映射并強(qiáng)化新西特核心品類乳鐵蛋白的賣(mài)點(diǎn)，幫助媽媽解決育兒困擾。通過(guò)強(qiáng)大的推廣網(wǎng)絡(luò)，迅速建立了在乳鐵蛋白市場(chǎng)的領(lǐng)銜力。

　　值得注意的是，母嬰營(yíng)養(yǎng)品的品類較多，消費(fèi)述求差異較大，品牌應(yīng)集中資源打造銷(xiāo)售主張，強(qiáng)化獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，先做到細(xì)分品類領(lǐng)銜，新西特從眾多產(chǎn)品中主推乳鐵蛋白正是如此。