門店導(dǎo)購(gòu)在日常的銷售過(guò)程中，在掌握母嬰專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，溝通話術(shù)中適當(dāng)來(lái)些幽默與詼諧，更容易打消消費(fèi)者的顧慮，拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也更容易讓客戶信賴從而達(dá)成訂單。想要門店業(yè)績(jī)好，導(dǎo)購(gòu)就需要培養(yǎng)母嬰專業(yè)知識(shí)和鍛煉提高銷售技巧，這樣才能讓母嬰門店輕松實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與客流雙贏。

十五個(gè)提升母嬰店銷售業(yè)績(jī)的小策略：

1、套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，從而刺激顧客的消費(fèi)欲望，提高整個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)。

2、陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，陳列是至關(guān)重要的，優(yōu)質(zhì)的陳列會(huì)增加客戶的購(gòu)買欲望。

3、按寶寶月份陳列：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，建議母嬰店主可以按寶寶的月份來(lái)陳列。

4、按主題陳列：配合節(jié)日、有主題的促銷活動(dòng)所做的陳列，提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高門店的銷量。

5、銷售不相關(guān)的產(chǎn)品：例如在店里銷售仙人掌等有防輻射功能，特別放在電視、電腦、電器邊上。

6、增加特色產(chǎn)品：母嬰門店特色產(chǎn)品可以吸引消費(fèi)者的目光，如空氣加濕器、果汁機(jī)、胎心儀等。

7、開(kāi)通網(wǎng)店：現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道十分火爆，把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道用來(lái)提升業(yè)績(jī)。

8、銷售高利潤(rùn)商品：高利潤(rùn)商品可以做成母嬰門店的重點(diǎn)商品，如衣服、玩具、輔食這三大系列。

9、經(jīng)營(yíng)模式不同化：在嬰兒用品賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)等相關(guān)項(xiàng)目。

10、開(kāi)發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：年輕父母已然成為母嬰行業(yè)消費(fèi)主體，孕婦護(hù)理產(chǎn)品成為備受重視的項(xiàng)目。

11、充分利用空間：店面空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，沒(méi)有充分利用，導(dǎo)致無(wú)法陳列更多的商品。

12、及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：促銷是種必要的銷售手段，做到客戶正需要的，效果會(huì)明顯，業(yè)績(jī)會(huì)提升。

13、發(fā)現(xiàn)最佳銷售點(diǎn)：收銀臺(tái)前面是銷售書(shū)籍和光盤最好的地方，一定要在收銀臺(tái)前方做兩個(gè)圍欄。

14、讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識(shí)：這樣是目前培訓(xùn)母嬰門店?duì)I業(yè)員綜合素質(zhì)的最可行的方式。

15、把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價(jià)格低放在第一位，母嬰產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更加重要。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）