從10月21日凌晨0點到10月31日24:00，經(jīng)過10天的角逐，母嬰品牌天貓預(yù)售總榜top50出爐，以銷售額從高到低排名，可以看到童裝童鞋占據(jù)母嬰線上市場最大份額，嬰兒護理用品近年來市場規(guī)�？焖贁U大，嬰童尿褲有6大品牌上榜，分別是幫寶適、moony、好奇、大王、babycare、花王。這六大品牌處于top50前13，下面再無尿褲品牌上榜，體現(xiàn)出尿褲品類市場高度集中，頭部品牌占據(jù)線上大量市場份額，中小品牌與頭部品牌在銷售額方面差距較大。通過分析天貓平臺的消費結(jié)構(gòu)及消費者洞察，我們對當下的紙尿褲線上市場將有一個更直觀的了解。
根據(jù)《2019天貓母嬰消費趨勢洞察報告》顯示，近年來，母嬰市場規(guī)模增速略放緩，人口基數(shù)和消費升級推動母嬰市場增長。天貓作為中國線上B2C市場母嬰品類第一平臺，在布局一二線市場的同時，加速向低線城市的滲透。隨著消費升級和消費結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性變遷，產(chǎn)品功能細分、產(chǎn)品周期延長、使用場景拓展帶來新的產(chǎn)品機會。嬰兒護膚品2018年線上金額增速超56%，兒童營養(yǎng)品增速超48%，孕產(chǎn)市場高能爆發(fā)，孕產(chǎn)婦護膚/彩妝/吸乳器等相關(guān)產(chǎn)品快速增長，這幾個新興的細分品類在top50榜中都有所體現(xiàn)。
年輕消費者崛起 四大潛力人群驅(qū)動母嬰市場快速成長
市場環(huán)境瞬息萬變，隨著女性主導(dǎo)母嬰消費，購買力增強；90/95后激增，購買潛力大；小鎮(zhèn)青年、二胎媽媽涌現(xiàn)，當下的母嬰市場消費者呈現(xiàn)出更年輕更多元的特征。四組潛力人群成為母嬰市場重要驅(qū)動力。
90/95后年輕父母�！秷蟾妗凤@示49%的90/95后新生代父母“喜歡個性、時尚的產(chǎn)品設(shè)計，讓我的寶寶顯得與眾不同”。在這一代年輕父母看來，每一件母嬰用品的選擇，不僅僅是選擇產(chǎn)品，背后更體現(xiàn)出獨特的個人品味和生活追求。IP聯(lián)名、跨界國潮成為一種潮流，沖破次元壁接觸年輕用戶成為一種趨勢。同時，精細化育兒理念傳播，要用更細分的產(chǎn)品滿足更精細的需求，根據(jù)功能、場景、目標人群等細分的產(chǎn)品受到消費者青睞，例如嬰兒游泳尿褲、早產(chǎn)兒尿褲、特護尿褲等上升空間大。
下沉市場。首先，低線市場人口基數(shù)大，凱度消費者指數(shù)顯示，0-3歲嬰兒人口數(shù)量低線是上線的1.5倍。其次，消費升級空間大，《報告》顯示2018天貓母嬰消費者增速，低線城市高于上線城市，在品類戶均花費上，紙尿褲低線城市比上線城市低35%，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，紙尿褲滲透率遠低于一二線城市。
二胎家庭。《報告》顯示2018年約51%的新生人口為二胎。相比一胎媽媽，二胎家庭收入更高、年級更大、屬于自己的時間更少，因此，“時間無價、效率優(yōu)先、平衡關(guān)注”是他們的標簽，他們有財力，消費能力高，既愿意購買更高效便捷的育兒產(chǎn)品，也喜歡囤貨，對于奶粉、紙尿褲等產(chǎn)品，二胎媽媽在孕期碰到促銷活動就開始囤積，大寶用過的二寶照著買。此外，他們更關(guān)注平衡兩個孩子的成長感受。
超級奶爸。在“分工平等”“共同育兒”等家庭觀念傳播下，越來越多爸爸參與到育兒活動以及家庭日常消費中，成為母嬰消費新的增長點�！秷蟾妗凤@示，在天貓母嬰消費中，尿片、童裝、玩具是奶爸偏好的主要品類，其中玩具偏好度奶爸超過寶媽。
細分市場和多元場景引領(lǐng)紙尿褲品類發(fā)展
聚焦紙尿褲領(lǐng)域，產(chǎn)品細分、多元場景需求推動紙尿褲品類高端化、精細化發(fā)展。
首先，消費升級帶動高端、超高端產(chǎn)品發(fā)展，高端進口紙尿褲引領(lǐng)行業(yè)增長，幫寶適、moony、大王等高端品牌在市場站穩(wěn)腳跟。ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月，[263,312)的價格段市場潛力最大，幫寶適市場份額最高，其均價為168.4元，高于前10品牌平均價格121.7元，高質(zhì)高價的產(chǎn)品更受消費者青睞。
其次，更專業(yè)細分的功能趨勢紙尿褲體現(xiàn)增長潛力，夏季、夜用、游泳、大童專用紙尿褲等增長明顯。輕薄在消費者中呼聲最高。各大品牌紛紛推出了超薄紙尿褲，尤妮佳推出了大童專用褲型紙尿褲，游泳尿褲、戶外尿褲等快速增長。
個性化、內(nèi)容化趨勢增強，帶來個性體驗的IP定制紙尿褲、跨界聯(lián)名款的紙尿褲深得年輕父母們喜愛。小豬佩奇、迪士尼等爆款I(lǐng)P，大魚海棠、哪吒等熱門國潮，成為跨界聯(lián)名的寵兒，90/95后父母熱衷于為悅己、為社交、為分享買單，個性化的紙尿褲營銷更利于品牌傳播。
進入新消費時代，90/95后年輕家庭崛起，低線家庭不可小覷、超級奶爸參與育兒、二胎家庭更趨理性……變化孕育著新生與機會，抓住年輕家庭是紙尿褲品牌實現(xiàn)破局增長的關(guān)鍵所在。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）