當(dāng)下，移動設(shè)備占據(jù)了人們大量的碎片時(shí)間，早教機(jī)構(gòu)、招生報(bào)名以及線上兒童教育產(chǎn)品讓用戶獲取內(nèi)容更便捷，而啟蒙英語、繪本、兒歌、小游戲等內(nèi)容更是受小朋友們的青睞，面對幾千億的早教市場規(guī)模，幼教企業(yè)如何精準(zhǔn)的獲客投放廣告？廣告主流平臺又有哪些？
教育培訓(xùn)潛力雖大 但營銷困境重重
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2018年中國在線教育市場規(guī)模達(dá)2517.6億元，同比增長25.7%，2018年中國在線教育用戶規(guī)模達(dá)1.35億人，同比增長23.3%，預(yù)計(jì)未來3-5年在線教育市場規(guī)模及用戶增速有所下降，但增長勢頭保持穩(wěn)健。而早幼教企業(yè)身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果想擴(kuò)大規(guī)模，多數(shù)企業(yè)需要通過不斷燒錢的方式去獲客，通過鋪天蓋地的廣告擴(kuò)大影響力。這將預(yù)示著獲客成本、運(yùn)營成本的高支出。
騰訊/今日頭條/百度信息流三大主流平臺，教育培訓(xùn)為重點(diǎn)廣告主。2018年下半年各主流移動廣告平臺廣告數(shù)據(jù)顯示，教育培訓(xùn)行業(yè)在騰訊社交廣告，今日頭條和百度信息流的廣告數(shù)分列第3、第4、第8，其中騰訊社交廣告、今日頭條、百度信息流占據(jù)分別是5%、2.5%、3.5%�？梢娊逃嘤�(xùn)行業(yè)儼然已經(jīng)成為移動廣告投放的強(qiáng)勢金主，綜合排序僅落后于游戲行業(yè)、生活服務(wù)兩大板塊。
而在2018年下半年廣告的累計(jì)投放天數(shù)，其中70%以上的廣告的投放時(shí)間少于3天，可見廣告素材生命周期較低。其中騰訊社交廣告，今日頭條，百度信息流廣告投放天數(shù)大于7天數(shù)據(jù)顯示，百度信息流10.9%，騰訊社交廣告6.8%，今日頭條4.5%，相對百度信息流，騰訊社交、今日頭條廣告平臺的廣告投放更新頻率更為頻繁。
學(xué)前教育廣告投放Top20上榜6名
對于早教/學(xué)前教育常見的廣告類型，包括智力開發(fā)（少兒編程）、啟蒙教育（兒歌/英語/識字）、學(xué)前班、早教機(jī)構(gòu)、托管機(jī)構(gòu)等。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)2018年下半年，學(xué)前教育今日頭條廣告投放占比最高達(dá)1.4%，其次為騰訊社交廣告1.1%，以及百度信息流廣告0.1%。其中K12教育今日頭條占比最高達(dá)13.6%，學(xué)歷考試百度信息流廣告占比最高57.9%，騰訊社交廣告則是職業(yè)技能培訓(xùn)占比最高達(dá)59.6%。
1-4月數(shù)據(jù)顯示，學(xué)前教育在廣告投放類型方面，組圖占比最高達(dá)43.46%，其次單圖素材（圖片/單圖）占比37.35%。但在整個教育培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分類的廣告中，整體以圖片的素材形式為主，占比均超過30%。相對其他分類，學(xué)前教育廣告更重視組圖形式的廣告式投放。
而在1-4月份累計(jì)廣告投放金額及廣告數(shù)手游推廣排行榜Top20中，其中涉及學(xué)前教育的應(yīng)用的分別是語言培訓(xùn)類及幼兒教育類應(yīng)用，包括伴魚繪本、嘰里呱啦、寶寶巴士兒歌、兒歌多多、伴魚少兒英語、叮咚課程，這些為教育類應(yīng)用的重點(diǎn)品類。
早幼教企業(yè)廣告投放獲客方式分析
優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容通過動畫教育視頻和益智互動游戲的方式在APP中呈現(xiàn)，將獲取優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源的成本大大降低。而早教啟蒙APP快速進(jìn)入幼兒領(lǐng)域，寓教于樂的產(chǎn)品更受歡迎。而在學(xué)前教育廣告投放上，較符合兒童審美傾向，主要以卡通，萌系，簡單的插畫式設(shè)計(jì)為兒歌類，英語啟蒙類廣告素材的主要風(fēng)格；而早教機(jī)構(gòu)、幼兒園則主要以教學(xué)實(shí)際場景為主，畢竟這是孩子以后重點(diǎn)生活的地方。
得客源者，得天下。調(diào)查發(fā)現(xiàn)在1-4月，學(xué)前教育相關(guān)的廣告主要集中在以下三點(diǎn)：
1、幼兒啟蒙教育（早教機(jī)器人、兒歌、英語啟蒙教育），“哄娃”、“省心”、“智力開發(fā)”為常見的推廣點(diǎn)。
2、早教班/幼兒園招商加盟主要以前景好，門檻低為吸引點(diǎn)。素材方面以師生互動場景為主，體現(xiàn)項(xiàng)目的“熱門”，而落地頁主要以領(lǐng)取加盟資料為噱頭吸引用戶留咨，而在百度信息流平臺，強(qiáng)調(diào)“總扶持”、“回報(bào)高”、“市場火爆”。
3、隨著線上教育的普及，不再受限于地域，廣告投放成為主要的獲客方式。而少部分廣告位本地幼兒園，比如實(shí)驗(yàn)/國際幼兒園的招生廣告，“雙語”、“國際化”、“名校附屬”為常見宣傳點(diǎn)。
（編輯：邱漢青）