兒童是家庭的希望，并且還是祖國(guó)的未來，所以很多父母對(duì)于子女的投入都不會(huì)吝嗇，其中最為典型的一大表現(xiàn)就是父母在兒童穿著方面的支出不斷的提升，而這一情況促使了兒童服裝市場(chǎng)進(jìn)一步的發(fā)展。不過隨著越來越企業(yè)認(rèn)識(shí)到童裝市場(chǎng)的價(jià)值，使得該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而要想在如此激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，那就必須得加強(qiáng)重視產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。
隨著中國(guó)二胎政策的開放，中國(guó)迎來了一波人口出生潮，這也是很多服裝企業(yè)瞄準(zhǔn)童裝市場(chǎng)的主要原因之一，中國(guó)每年出生新生兒高達(dá)一千多萬，如此龐大的市場(chǎng)中必然迎來各路豪杰相互廝殺，可以想想眾多的紡織企業(yè)都緊緊的盯著這個(gè)市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑，那么在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下如何勝出是眾多的紡織企業(yè)較為關(guān)系的核心話題之一。
下面我們就來以童裝市場(chǎng)為例簡(jiǎn)單的刨析一下關(guān)于兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略的若干問題。
一、兒童服裝市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析
消費(fèi)者在進(jìn)行某種產(chǎn)品購買的時(shí)候，通常會(huì)受到自身喜好、文化水平以及職業(yè)等因素的影響。而對(duì)于兒童來說，在服裝購買過程中不僅僅會(huì)收到兒童個(gè)性的影響，同時(shí)還需要受到家長(zhǎng)的左右。正是因?yàn)檫@些因素的存在，所以使得童裝消費(fèi)表現(xiàn)出以下兩個(gè)特點(diǎn)：
(一)受家長(zhǎng)的干預(yù)
因?yàn)閮和约簺]有經(jīng)濟(jì)能力，所以在童裝消費(fèi)過程中，價(jià)格、顏色以及款式等通常是大人需要考慮到問題，所以使得大人經(jīng)常應(yīng)用自己的眼光來幫助兒童賣服裝的情況[1]。因此，童裝企業(yè)要想更好的提升自家服裝銷售量，那在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作的過程中，不僅僅需要考慮到兒童的品位，并且還得滿足家長(zhǎng)的購物標(biāo)準(zhǔn)。
(二)個(gè)性、時(shí)尚的特點(diǎn)
當(dāng)前很多小孩雖然年齡比較小，不過卻非常的有主見，他們?cè)诜b選擇過程中非常的重視個(gè)性和時(shí)尚。因此，童裝企業(yè)在面對(duì)新時(shí)代的兒童消費(fèi)者時(shí)，應(yīng)該積極的進(jìn)行服裝款式的創(chuàng)新，努力的設(shè)計(jì)出極具個(gè)性但是又不花哨的兒童服裝。
二、兒童服裝市場(chǎng)影響因素分析
(一)價(jià)格方面的因素
就產(chǎn)品銷售來說，對(duì)于消費(fèi)者最為重要的一大影響因素就是價(jià)格。一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒有一個(gè)良好的價(jià)格，那很多消費(fèi)者都不會(huì)去考慮，尤其是在兒童服飾上，幼兒兒童生長(zhǎng)速度比較快，所以很多家長(zhǎng)都表示衣服還沒來得及穿就不合適了。由此可見兒童服飾的換新速度比成年人要快的多，并且其磨損程度也會(huì)更加的大，所以價(jià)格對(duì)于兒童服裝市場(chǎng)的影響非常的大。
(二)品牌因素
就當(dāng)前情況來看，兒童服裝市場(chǎng)大致可以分為高端、中端以及低端。中高端兒童服飾通常出現(xiàn)在城市的專賣店或者是高檔商場(chǎng)中，這類服裝雖然價(jià)格比較高，不過品質(zhì)安全有保障[2]。而中低端復(fù)雜黃大都出現(xiàn)于一、二線的中低端商場(chǎng)中，其價(jià)格合適，并且做工非常的良好，不過在衛(wèi)生方面還是存在著一定的隱患，所以不能夠讓所有家長(zhǎng)都放心。而低端兒童服飾大都出現(xiàn)于農(nóng)村或者是三四線城市，這種服裝做工粗糙，并且面料不舒適，不過價(jià)格比較低，進(jìn)而對(duì)于一些收入比較低的人群有著很大的吸引力。
(三)購買頻率
相比較于成人服飾，兒童服飾的購買頻率比較高，這主要就是因?yàn)樗麄兊某砷L(zhǎng)速度較快。就兒童服裝購買頻率來說，因?yàn)槟型瘯?huì)更加的活潑好動(dòng)，所以男童服裝的購買頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女童服裝。
三、兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析及對(duì)策
(一)品牌策略
對(duì)于一家企業(yè)來說，品牌就是一種非常重要的資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)有著很大的意義。童裝企業(yè)如果將某種文化意義合理的融入到產(chǎn)品品牌中，那不僅僅能夠使得產(chǎn)品更具內(nèi)涵和特色，并且還能夠在很大程度上激發(fā)兒童的購買欲望，例如著名童裝企業(yè)SANYU公司的ANTANO就是一個(gè)非常典型的例子，其將具備正義感、意志堅(jiān)定以及重視團(tuán)結(jié)合作的螞蟻形象賦予在產(chǎn)品品牌中，這對(duì)于兒童良好的個(gè)性養(yǎng)成有著很大的啟發(fā)。并且這種品牌定位非常的符合當(dāng)前兒童的心理發(fā)展特征以及家長(zhǎng)對(duì)兒童的發(fā)展期望，所以其一經(jīng)推出就獲得了很好的市場(chǎng)響應(yīng)。
(二)渠道策略
和傳統(tǒng)服裝銷售渠道大致相同，童裝銷售模式也基本是線下門店模式。不過隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)給線下模式強(qiáng)有力的沖擊[3]。這種新模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格，其將成本利潤(rùn)的空間直接給予了消費(fèi)者，所以其逐漸的替代了傳統(tǒng)門店渠道銷售模式。不過線上模式也有著很大的不足，那就是購買之前只能夠看到圖片，不能夠滿足消費(fèi)者的感官體驗(yàn)。
(三)促銷策略
就當(dāng)前產(chǎn)品促銷形式來看，具體存在著公共關(guān)系、人員推銷以及廣告等形式，其最為主要的目的就是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，激發(fā)廣大消費(fèi)者的購買欲望。就童裝產(chǎn)品促銷的時(shí)候，相關(guān)企業(yè)必須得加強(qiáng)重視廣告促銷，因?yàn)閮和M(fèi)群體沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以服裝購買權(quán)很大一部分在父母身上。例如對(duì)于六歲以下的兒童，童裝企業(yè)的廣告促銷應(yīng)該盡可能的迎合父母的意愿;而對(duì)于年齡更大一點(diǎn)的兒童，則是需要符合兒童的購買心態(tài)�？偟膩碚f，廣告促銷就是需要抓住消費(fèi)者的心理，并且盡可能的滿足他們的消費(fèi)需求，只有這樣才能夠達(dá)成良好的效果。
四、結(jié)語
綜上所述，隨著人們生活水平的不斷提升，父母對(duì)于子女的投入越來越大，而這就給童裝市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。不過相比較承認(rèn)服裝銷售而言，童裝消費(fèi)的對(duì)象雖然是兒童，不過在很多時(shí)候消費(fèi)決定權(quán)卻在父母身上。所以童裝企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，不僅僅需要考慮到兒童的消費(fèi)心理，同時(shí)還得迎合家長(zhǎng)的喜好，只有這樣才能夠獲得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）