“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的全面實(shí)施，讓青藏高原的東方門戶、青海省省會(huì)——西寧從經(jīng)濟(jì)建設(shè)的“大后方”變?yōu)橄蛭鏖_(kāi)放的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)，西寧市各行各業(yè)的發(fā)展開(kāi)始迎來(lái)世人關(guān)注的目光。圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略，青海省的孕嬰童行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何?在消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，他們的門店在營(yíng)銷中有哪些創(chuàng)新策略呢?本期我們走近了青海品秀商貿(mào)有限公司、添福媽媽屋孕嬰連鎖總經(jīng)理鄒宛蕓女士。作為青海省孕嬰童行業(yè)的先行者，她在青海省孕嬰童領(lǐng)域辛勤耕耘了二十載，代理及門店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類豐富全面，在當(dāng)?shù)刳A得了極好的市場(chǎng)口碑。以下為本次專訪全文：

　　京正：請(qǐng)問(wèn)您是哪年正式進(jìn)入孕嬰童行業(yè)的，當(dāng)時(shí)是什么緣由讓您考慮進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?

　　鄒宛蕓：我是1998年進(jìn)入孕嬰童行業(yè)的，當(dāng)年下崗后就想自己創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)事情。經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)在青海是個(gè)空白，而且這個(gè)行業(yè)是一個(gè)愛(ài)心行業(yè)，家長(zhǎng)們的優(yōu)生優(yōu)育觀念也在不斷提升，當(dāng)時(shí)就預(yù)測(cè)這個(gè)行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。同時(shí)，我也覺(jué)得應(yīng)該為青海的優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　京正：目前，品秀商貿(mào)的發(fā)展規(guī)模是什么樣的?和多少門店建立了合作?主要覆蓋的門店區(qū)域集中在哪里?

　　鄒宛蕓：品秀商貿(mào)代理了眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌，目前在青海省批銷客戶近百家，開(kāi)展了孕嬰童攝影、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰兒游泳、小兒推拿等業(yè)務(wù)，主要門店集中在西寧市、海東市、格爾木市、玉樹(shù)市。

　　京正：品秀商貿(mào)主要經(jīng)營(yíng)孕嬰童行業(yè)哪些品類的產(chǎn)品?未來(lái)是否還有重點(diǎn)傾斜的品類?

　　鄒宛蕓：品秀商貿(mào)經(jīng)營(yíng)的主要品類有：棉品、食品、紙制品、嬰兒用品、車床、童裝、鞋帽、書籍音像、玩具、媽媽用品。

　　未來(lái)重點(diǎn)傾斜的品類：童裝、食品、紙制品。

　　京正：對(duì)于孕嬰童行業(yè)而言，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的安全性是非常關(guān)注的。請(qǐng)問(wèn)品秀商貿(mào)在代理產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面是如何考量的?

　　鄒宛蕓：主要看公司背景實(shí)力、資質(zhì)是否齊全過(guò)硬，并對(duì)原材料、生產(chǎn)技術(shù)、口碑等方面進(jìn)行綜合考量。

　　京正：如今，很多代理商都在談轉(zhuǎn)型，貴公司也在做轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)立了添福媽媽屋孕嬰連鎖，請(qǐng)問(wèn)咱們門店的規(guī)模是什么樣的?您認(rèn)為咱們門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　鄒宛蕓：我們公司為近百家門店供貨，我們自己擁有12家直營(yíng)店、14家加盟店。

　　我們門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在行業(yè)多年來(lái)積累下來(lái)的來(lái)自于廠家、供貨商、終端門店、消費(fèi)者等行業(yè)內(nèi)的口碑，以及我們秉承“用專業(yè)的心做專業(yè)的事”的企業(yè)文化。

　　京正：隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，母嬰門店都非常注重增加服務(wù)項(xiàng)目及產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，一些門店甚至減少商品的陳列區(qū)。請(qǐng)問(wèn)咱們門店與前幾年相比，有做一些創(chuàng)新嗎?

　　鄒宛蕓：與前幾年相比，我們的營(yíng)銷手段做了一些調(diào)整，實(shí)體門店情感營(yíng)銷這張牌非常重要。我們門店在營(yíng)銷中就非常注重情感營(yíng)銷，讓情感營(yíng)銷無(wú)處不在。從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，我們強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)與消費(fèi)者之間的情感交流，致力于營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧、充滿情感的營(yíng)銷環(huán)境，讓消費(fèi)者感受到我們是設(shè)身處地為她著想。我們導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]給她的產(chǎn)品是她所需要的，而不是不考慮消費(fèi)者的實(shí)際情況強(qiáng)行推銷產(chǎn)品。

　　京正：孕嬰童行業(yè)一直被認(rèn)為是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了前幾年的黃金爆發(fā)期之后，現(xiàn)在進(jìn)入了平穩(wěn)有序發(fā)展期。那么，您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展走向會(huì)是什么樣的呢?

　　鄒宛蕓：從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)因素、渠道下沉、消費(fèi)的升級(jí)、理念的轉(zhuǎn)變等因素都在推動(dòng)著母嬰行業(yè)的升級(jí)發(fā)展，母嬰行業(yè)的未來(lái)將會(huì)逐步不斷的升級(jí)擴(kuò)容，在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品與服務(wù)的升級(jí)至關(guān)重要。總的來(lái)說(shuō)，母嬰行業(yè)的前景依然可觀，我非�？春眠@個(gè)行業(yè)的未來(lái)。返回華夏嬰童網(wǎng)首頁(yè)

（編輯：華夏孕嬰童招商網(wǎng)）