距離云南白藥推出兒童牙膏已經(jīng)一年時(shí)間，雖然市場(chǎng)情況和具體銷售數(shù)據(jù)尚未公開(kāi)，但記者近日走訪北京市多個(gè)超市卻發(fā)現(xiàn)云南白藥兒童牙膏身影并不多見(jiàn)。在嘗試洗發(fā)水、衛(wèi)生巾等領(lǐng)域無(wú)果后，兒童牙膏成為云南白藥打造新增長(zhǎng)點(diǎn)的希望。不過(guò)，當(dāng)前兒童牙膏市場(chǎng)品類眾多、功效同質(zhì)化嚴(yán)重，云南白藥想要在兒童市場(chǎng)分得一杯羹似乎沒(méi)有那么容易。
未全渠道鋪貨
兒童牙膏是云南白藥推出的又一重磅產(chǎn)品。2018年4月，云南白藥在上海舉辦兒童牙膏產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)力兒童牙膏市場(chǎng)。6月，北京永輝超市等超市已經(jīng)有云南白藥兒童牙膏產(chǎn)品銷售。
推出一年后，記者再次走訪發(fā)現(xiàn)，北京市線下商超很難尋找到云南白藥兒童牙膏。朝陽(yáng)區(qū)一家世紀(jì)華聯(lián)超市銷售人員表示并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)云南白藥兒童牙膏，店內(nèi)沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品銷售。根據(jù)朝陽(yáng)區(qū)一家超市發(fā)銷售人員介紹，在超市工作已經(jīng)兩個(gè)月，很少有人購(gòu)買云南白藥兒童牙膏，貨架上的產(chǎn)品種類也沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化。
另外，記者在望京附近一家永輝超市內(nèi)發(fā)現(xiàn)，在兒童牙膏區(qū)域貨架最底部的邊上放置了兩款云南白藥兒童牙膏，分別為用于3-6歲兒童的云南白藥益生菌葡萄牙膏以及用于6-12兒童的云南白藥益生菌桃子果茶牙膏。而青蛙貝貝系列兒童牙膏和納美兒童牙膏鋪貨面積較大。
據(jù)一位在超市工作的知情人透露，擺放在超市貨架上的產(chǎn)品均會(huì)收取租賃費(fèi)，鋪貨面積越大，收取的費(fèi)用越多，沒(méi)有較大盈利把握的情況下，商家不會(huì)大面積地鋪貨。
針對(duì)目前兒童牙膏銷售情況等問(wèn)題，云南白藥在給記者的回復(fù)中表示，公司制定了渠道針對(duì)性上市計(jì)劃及營(yíng)銷策略，而不是采取全渠道全鋪貨進(jìn)行銷售。該公司還在回復(fù)中強(qiáng)調(diào)，目前，據(jù)三方權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在本來(lái)市占比不高的兒童牙膏品類市場(chǎng)中，云南白藥牙膏已斬獲一定市場(chǎng)份額。
探索新盈利點(diǎn)
營(yíng)收增幅放緩的背景下，云南白藥需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，兒童牙膏被寄予厚望。云南白藥在2018年年報(bào)中也提到，為培育和打造新品，尋找產(chǎn)品的新增長(zhǎng)點(diǎn)，2018年，公司推出了云南白藥兒童系列、活性肽系列牙膏等新品。
目前，云南白藥旗下?lián)碛惺♂t(yī)藥、藥品、健康產(chǎn)品以及中藥資源4個(gè)事業(yè)部。其中，健康產(chǎn)品事業(yè)部為凈利最高的部門(mén)。2018年，云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品有限公司實(shí)現(xiàn)凈利15.24億元，是營(yíng)收占比最大省醫(yī)藥業(yè)務(wù)凈利的3.5倍。
云南白藥牙膏是健康事業(yè)部核心產(chǎn)品，也是主要收入來(lái)源。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響下，云南白藥牙膏增速出現(xiàn)下滑，這直接影響到健康事業(yè)部和公司整體收益。云南白藥曾公開(kāi)在互動(dòng)平臺(tái)上表示，云南白藥牙膏業(yè)務(wù)常年位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三，但受市場(chǎng)份額和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，近年來(lái)牙膏業(yè)務(wù)增速呈現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，云南白藥健康產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)收增幅從2012年的45.61%放緩至2018年的4.54%。公司整體營(yíng)收增幅從2012年的20.99%放緩至2018年的9.84%。
事實(shí)上，近年來(lái)云南白藥一直在嘗試尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，先后布局洗發(fā)水和衛(wèi)生巾領(lǐng)域，但截至目前產(chǎn)品依然處于培育期。醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，云南白藥之前在洗發(fā)水和衛(wèi)生巾領(lǐng)域的探索發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，很難再打造出來(lái)一個(gè)成功的產(chǎn)品和品牌。在此情況下，依托云南白藥牙膏品牌度，進(jìn)入牙膏領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)兒童牙膏領(lǐng)域成為云南白藥的再一次嘗試。
對(duì)于公司業(yè)務(wù)板塊發(fā)展等問(wèn)題，云南白藥在回復(fù)中表示一切以官方發(fā)布資訊為準(zhǔn)，針對(duì)公司健康產(chǎn)品事業(yè)部發(fā)展及營(yíng)收情況則未給出更多內(nèi)容。
分食蛋糕不易
借助止血、消炎等功效，云南白藥成功打造出云南白藥成人牙膏品牌，并在過(guò)去多年牢牢占據(jù)大量市場(chǎng)份額。不過(guò)，這并不意味著云南白藥可以借此成功開(kāi)拓兒童牙膏市場(chǎng)。
據(jù)了解，云南白藥兒童牙膏目前主打的功能為預(yù)防蛀牙、強(qiáng)健牙釉質(zhì)等。從市面上的兒童牙膏來(lái)看，預(yù)防蛀牙、強(qiáng)健牙釉質(zhì)均為其主打功能。云南白藥在回復(fù)中也提到，公司在進(jìn)行特定人群產(chǎn)品線設(shè)計(jì)時(shí)，均基于目標(biāo)人群口腔狀態(tài)及特性展開(kāi)研發(fā)。兒童核心口腔狀態(tài)存在防齲、營(yíng)養(yǎng)等，故云南白藥兒童牙膏基于此進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
記者走訪中了解到，目前市場(chǎng)上兒童牙膏品牌種類較多，超市貨架上擺放有青蛙貝貝、舒克、日本獅王以及兩面針等品牌兒童牙膏。此外，在各大母嬰社區(qū)，寶媽們推薦的兒童牙膏主要以國(guó)外品牌為主。日前統(tǒng)計(jì)推薦的8款熱銷兒童牙膏分別為英國(guó)品牌little tree、德國(guó)品牌Weleda、韓國(guó)品牌保寧B&;B以及美國(guó)BabyGanics等。值得注意的是，上述品牌兒童牙膏主打功效均為預(yù)防蛀牙。
在趙衡看來(lái)，云南白藥打造的防齲等功能的兒童牙膏在市場(chǎng)上擁有較多同質(zhì)化產(chǎn)品，在沒(méi)有獨(dú)特功效的核心競(jìng)爭(zhēng)力下，很難在市場(chǎng)中占有較大份額�！霸颇习姿幊扇搜栏嗟闹寡πЫ鉀Q了消費(fèi)者需求，品牌打造成功的同時(shí)，也在一定程度上將品牌功效固化，消費(fèi)者一聽(tīng)到云南白藥兒童牙膏第一反應(yīng)可能是止血，但兒童不需要這個(gè)功效。另外，現(xiàn)在的寶媽尤其是一二線城市寶媽，在有眾多選擇的情況下，更青睞購(gòu)買外資品牌，云南白藥想要進(jìn)入兒童市場(chǎng)分一塊蛋糕，不管是在品牌推廣還是產(chǎn)品功效上都需要付出更多精力�！�
日化行業(yè)專家、賽恩資本合伙人夏天則認(rèn)為，銷售渠道和宣傳方式過(guò)于傳統(tǒng)是云南白藥兒童牙膏銷售不樂(lè)觀的另一原因�！皬哪壳皝�(lái)看，云南白藥兒童牙膏還是通過(guò)商超、天貓以及公益活動(dòng)等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售。未來(lái)，公司可以借助小紅書(shū)等新工具對(duì)品牌、產(chǎn)品成分及功效進(jìn)行知識(shí)輸出，快速獲得消費(fèi)者認(rèn)知，再進(jìn)行銷售�！�
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）