風(fēng)云變幻的上海灘：母嬰連鎖品牌群雄逐鹿
我國的孕嬰童行業(yè)被普遍認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè)，特別是全面二孩政策的出臺，更使得這個行業(yè)率先享受到“人口紅利”，一時間各地母嬰店如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。發(fā)展至今，整個母嬰市場地域割裂的現(xiàn)象十分明顯，地方王眾多。目前，盤踞在上海的母嬰玩家眾多，包括愛嬰室、孩子王、樂友、愛親、蘑菇寶貝，貝貝熊等。
首先要說的是母嬰零售第一股愛嬰室，總部設(shè)在上海，主要輻射江浙滬及福建等華東地區(qū)。據(jù)最新財報數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度愛嬰室實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為15.21億元，截至目前，愛嬰室旗下直營門店共212家，其中上海82家，占比接近40%，上海仍然是愛嬰室最重要的大本營。
目前來看，愛嬰室在上海最大的對手就是孩子王。孩子王總部位于江蘇南京，今年1-10月孩子王新開65家大型數(shù)字化實(shí)體門店(含正在籌建)，累計門店數(shù)約270家。孩子王目前在上海一共有7家店，店均面積3500㎡-5000㎡。孩子王以“科技力量+人性服務(wù)”為核心，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化，以育兒顧問為核心開創(chuàng)全面服務(wù)化的創(chuàng)新模式，成為母嬰零售的標(biāo)桿。
此外，近20年的母嬰連鎖品牌樂友在上海的勢力也不可小覷。截止2018年9月，樂友孕嬰童門店總數(shù)突破630家，其中，樂友孕嬰童連鎖門店目前在上海一共有18家，另外還有7家即將開業(yè)。
除了孩子王、樂友，還有一些誕生在上海的本土母嬰連鎖品牌，包括優(yōu)家寶貝、蘑菇寶貝、上海麗嬰房、阿拉小優(yōu)，以及由好孩子集團(tuán)打造的媽媽好孩子母嬰連鎖等等。單獨(dú)來看，據(jù)悉蘑菇寶貝在上海及華南周邊城市共有20家直營店鋪和多家加盟店;阿拉小優(yōu)在全國的門店超過3000家，覆蓋25個省，上海也是非常重要的領(lǐng)地;成立于2011年的優(yōu)家寶貝，目前門店數(shù)量超過3000家，其在包括上海在內(nèi)的華南地區(qū)比較有影響力。另外，還有一些其他的區(qū)域連鎖也有在上海開店，如愛親、蔻兔、貝貝熊等等。
上海作為母嬰品牌與渠道聚集的重要領(lǐng)地，它的發(fā)展代表了中國一線城市母嬰消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，占據(jù)了“上海灘”，就占據(jù)了一線城市消費(fèi)的核心地帶;同時，拿下上海這座母嬰消費(fèi)城市的絕對話語權(quán)，也是零售企業(yè)孜孜以求的事業(yè)。
平衡不斷被打破：愛嬰室將貝貝熊7家門店納入摩下
母嬰零售連鎖的終局是什么?是關(guān)?是擴(kuò)?是變?還是并?近兩年來，各區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)，開始加大門店向外布局?jǐn)U張力度，不斷地提升自己的市場份額，可以說，母嬰門店連鎖化時代已經(jīng)加速到來。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，母嬰線下連鎖大整合的拉鋸戰(zhàn)的首戰(zhàn)場就選在了上海，無一例外，紛紛動起了壟斷上海市場的念頭，一時間上海灘成為了風(fēng)口浪尖上的母嬰連鎖爭奪“至高地”。
母嬰零售第一股愛嬰室的大本營就在上海，主要布局在華東地區(qū)，在上市之后，愛嬰室也希望借由并購加速布局全國市場，首先，第一步就是拿下上海的絕對掌握權(quán)。據(jù)愛嬰室第三季度財報顯示，2018年1月到9月愛嬰室共開店32家，其中上海和浙江各新開10店，江蘇和福建各新開6店。截至到現(xiàn)在，愛嬰室旗下212家門店中有82家位于上海，且從財報數(shù)據(jù)來看，愛嬰室第三季度主營業(yè)務(wù)在上海、浙江、江蘇及福建地區(qū)，營業(yè)收入分別為8.04億元、2.09億元、2.03億元和2.19億元，上海地區(qū)營收占比約為56%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過半數(shù)，目前愛嬰室的大部分營收仍來自上海。
另外愛嬰室的上市也打破的母嬰零售連鎖的平衡，據(jù)了解，在愛嬰室上市不久后，就有江浙滬一帶的母嬰門店產(chǎn)生“存亡危機(jī)”，希望能被大型母嬰連鎖收購整合求生存，由此看來，線下母嬰連鎖規(guī)�；�(guī)范化趨勢在所難免。此外，早前就有消息稱，愛嬰室正在四處尋找合適標(biāo)的，且不止委托了一家基金券商公司，欲加緊收購線下高端母嬰門店。近日，母嬰行業(yè)觀察內(nèi)部消息得知，愛嬰室收購貝貝熊在上海七家店的事情也提上了日程，據(jù)說目前正在談判中。
孩子王聯(lián)姻樂友?勁敵來勢洶洶!
除地方王愛嬰室外，還有兩個大佬玩家對上海也是“覬覦”已久，便是全國性區(qū)域連鎖孩子王和樂友。從門店的分布情況上看，樂友是以北京為中心，覆蓋華北，輻射全國;而孩子王則主要覆蓋全國二、三線城市的母嬰市場。相較于孩子王動輒幾千平方米的“大而全”，樂友孕嬰童一直堅持走“小而美”經(jīng)營路線。尤其是近幾年“瘋狂”全國開店擴(kuò)張，正在大勢之上的孩子王，和愛嬰室更是“貼身肉搏，正面剛”。
另外前段時間華平資本收購樂友，值得注意的是華平資本也是孩子王的投資方，資本動作的背后邏輯讓我們不禁聯(lián)想，孩子王大有收購樂友之意，如若孩子王聯(lián)姻樂友，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必對愛嬰室的威脅加劇，勁敵來勢洶洶!未來隨著行業(yè)的整合并購的加劇，這場上海灘爭奪戰(zhàn)，必會更加激烈。
綜上，無論是愛嬰室上市后以上海為中心，在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張布局，還是孩子王攻城略地，或是其他玩家對上海市場的虎視眈眈紛紛作為……都使得上海灘成為了大家爭奪的對象。
一邊是大佬玩家之間的摩拳擦掌，一邊又有很多中小母嬰連鎖欲尋求買主，想以不錯的價格賣掉收場，避免成為大戰(zhàn)中的炮灰。此外，不僅是同屬于母嬰實(shí)體店的同行在步步緊逼，還有線上互聯(lián)網(wǎng)電商平臺以“新零售”的形態(tài)在加速整合，要么你有價值，那就收編你;你若無價值，那就要去干掉你!至此，母嬰線下零售正式進(jìn)入新的整合時代，中國母嬰店連鎖化進(jìn)程又一次加速。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）