11月29日，中國(guó)羊奶領(lǐng)先品牌紅星美羚召開“2018雙十一總結(jié)會(huì)”，會(huì)上紅星美羚董事長(zhǎng)王寶印介紹了公司近年來的發(fā)展以及雙十一銷售情況。
王寶印表示，從2008-2018年的十年間，中國(guó)乳業(yè)用品質(zhì)先行的高要求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長(zhǎng)。高品質(zhì)好營(yíng)養(yǎng)的羊奶制品，以突破乳品行業(yè)增長(zhǎng)率的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)乳制品市場(chǎng)的增長(zhǎng)新勢(shì)力。
2018年天貓“雙十一”當(dāng)日，紅星美羚實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破：天貓“雙十一”乳品品牌銷量中排名第9，成為天貓乳品TOP10唯一上榜的純羊乳品牌;乳制品類目店鋪排名13，是唯一上榜的羊乳制品企業(yè)店鋪;成人粉類目排名第7，為唯一上榜的羊乳制品企業(yè)。此外，美羚品牌整體增長(zhǎng)率高達(dá)158%，美羚成人粉全網(wǎng)銷量第一，增長(zhǎng)率47%。
天貓“雙十一”美羚乳品品牌銷量排名第9
天貓“雙十一”美羚成人粉類目排名第7
高速發(fā)展呼喚羊乳行業(yè)品牌升級(jí)
近兩年，羊乳獲得中國(guó)消費(fèi)者越來越多的認(rèn)可和選擇。在消費(fèi)需求的刺激下，老牌羊乳企業(yè)相繼納賢引資，乳業(yè)巨頭紛紛入場(chǎng)搶灘，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。現(xiàn)階段的羊乳行業(yè)特征，與當(dāng)初牛奶產(chǎn)業(yè)爆發(fā)十分相似。不難預(yù)料，整個(gè)羊乳產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入類似當(dāng)年牛奶的高速發(fā)展期，這必將對(duì)包括美羚品牌在內(nèi)的現(xiàn)有羊乳品牌營(yíng)銷提出新的要求和巨大挑戰(zhàn)。
史上最嚴(yán)的奶粉注冊(cè)管理標(biāo)準(zhǔn)《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》正式實(shí)施，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)奶業(yè)振興保障乳品質(zhì)量安全的意見》等等國(guó)家嚴(yán)管措施之下，中國(guó)乳制品市場(chǎng)得到進(jìn)一步凈化，品牌結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，行業(yè)朝著正向發(fā)展。中國(guó)羊乳行業(yè)正在走向由中國(guó)制造到中國(guó)品牌的艱巨道路，面臨“非主流銷售渠道”與“非主流銷售形式”發(fā)展正�；纳�(jí)要求。此時(shí)行業(yè)的營(yíng)銷方式，遇到了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
優(yōu)化品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新營(yíng)銷，美羚開啟羊乳營(yíng)銷新篇
創(chuàng)新營(yíng)銷促進(jìn)羊乳市場(chǎng)發(fā)展。紅星美羚在“雙十一”活動(dòng)中雙管齊下，率先走出線上線下相結(jié)合的品牌營(yíng)銷新路。美羚贏得多項(xiàng)雙十一天貓、京東平臺(tái)第一的好成績(jī)，符合美羚的戰(zhàn)略預(yù)期，檢驗(yàn)了美羚持續(xù)一年來的品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整的成果。同時(shí)，也證明了美羚的調(diào)整符合當(dāng)前市場(chǎng)階段特征，符合當(dāng)前消費(fèi)者關(guān)注品牌營(yíng)銷推廣的喜好，符合美羚靠產(chǎn)品品質(zhì)說話、不冒進(jìn)不夸大的企業(yè)價(jià)值觀。
優(yōu)化品牌戰(zhàn)略助力羊乳產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在行業(yè)內(nèi)，美羚率先實(shí)現(xiàn)了品牌的差異化區(qū)隔，推廣美羚系列品牌的差異化價(jià)值——更多活性營(yíng)養(yǎng)。為了確保每一滴羊奶粉活性營(yíng)養(yǎng)留存的最大化，美羚在堅(jiān)持純鮮羊奶生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，多年前便在全乳品行業(yè)內(nèi)率先淘汰UHT——超高溫滅菌工藝。
2018年雙十一表現(xiàn)優(yōu)異的品牌都經(jīng)過了長(zhǎng)期的積累和鋪墊，而非“一朝得志”。美羚用39年的時(shí)間建設(shè)了全產(chǎn)業(yè)鏈體系，依托成熟的羊奶加工藝，并且在2018年調(diào)整戰(zhàn)略布局，借助更多營(yíng)銷新方式，完成與新消費(fèi)群體的對(duì)接溝通，獲得了預(yù)期的效果和認(rèn)可。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）