特價活動是門店的常規(guī)促銷活動之一，但很多時候我們母嬰店的特價商品銷售的并不好，特價花車或者是堆頭都并不引起消費者的重視，特價商品也存在著難以售賣，難以處理的窘迫局面，甚至很多時候我們希望通過做特價活動的形式來吸引消費者夠買的目的也難以實現(xiàn)，為什么會這樣呢，如何發(fā)揮好特價商品以及特價活動的真正價值，讓我們來看下文。

　　一、特價活動的真諦是什么?

　　首先，我們先來看看消費者固有印象里，是怎么看待特價商品的吧。

　　01特價的是有瑕疵的，質(zhì)量不好或較差的。

　　02特價的是水貨的，雜牌子的

　　03特價的是賣不動的，沒人要的

　　04特價的是便宜的，打折的，要處理的

　　05特價的是沒有售后保障的，不退不換的

　　消費者為什么會樹立這樣一種對特價商品的錯誤認知呢?而這些錯誤認知又會給母嬰店帶來哪些麻煩?這些錯誤的觀念給母嬰店經(jīng)營者們，以及消費者們又有哪些困惑，如何解決這些問題，讓我們真正來理解門店的特價活動。

　　1特價是我們處理商品的一種手段。

　　特價一直是我們處理商品的一種手段，有的時候不得不用，當我們的服裝賣斷碼，鞋子尺碼不全，部分商品包裝受損，產(chǎn)品臨近效期的時候，我們都會做特價活動希望趕緊處理掉商品，以更低的價格讓商品快速出清達到處理商品的目的。

　　2低廉商品吸引低端消費者。

　　我們把消費者群體分為低中高端的，高端的消費者是追求品質(zhì)的，中端的消費者是追求品質(zhì)的同時，又追求價值等同的，低端的消費者更注重廉價的、實惠的。為了滿足一部分人追求廉價的實惠的商品選擇，門店會用特價堆頭或者是特價商品區(qū)域的方式去吸引消費者購買。

　　二、特價的正確打開方式

　　1特價不代表就是處理貨

　　我們要告別一個思維誤區(qū)，不讓消費者覺得我們特價商品就是處理貨，就是價值不好的，有瑕疵的，沒人要的，沒有售后的，首先我們自身就要注重特價商品。特價商品不代表就是處理貨，不要把特價活動當做是商品處理的唯一手段，給消費者造成我們的特價商品就是處理商品的原因就是我們的門店做特價活動時，就是拿處理貨作為特價活動的商品，自然消費者也就覺得特價的就是不好的。

　　除特價外，這些方式也可以作為處理商品的手段。

　　1、買贈，消費返禮。

　　2、積分兌換

　　3、大禮包商品

　　4、限時秒殺活動等

　　2即便要處理，也要講方法

　　即便我們要把特價活動當做是處理商品的活動，我們也要注意以下要點。

　　1、明示特價處理原因，用POP的方式展示出來。

　　斷碼商品需寫清楚目前所剩那些碼數(shù)可供選擇，原商品售價，目前處理商品價格。

　　效期不好的商品，應在商品合理售賣期內(nèi)公示商品的生產(chǎn)日期，保質(zhì)期時間，所剩余使用(食用)的時間，并保證商品離效期至少有三個月的時間，不要等到商品下個月就過期了，再拿來做特價處理。

　　2、物美價廉的商品合理陳列，告別自己給商品打標簽。

　　我們需要滿足一部分的消費者對于物美價廉的商品的追求，但是我們總是自己就把這些商品打上不合理的標簽。正規(guī)的臺面上不陳列，用陳列桿甚至是花車擺在賣場不顯眼的位置或者是放在門口等處，這些位置要么是無人問津的地方，要么是給顧客的感覺就是處理商品的區(qū)域，沒有完全的尊重商品，自己就給商品打上了 不好的，要處理的，區(qū)別于其他商品的標簽，更不用讓不知真相的消費者產(chǎn)生錯誤認知了。

　　3、翻新特價區(qū)，維護好商品陳列形象。

　　對于特價商品的不管不顧是很多母嬰店老板們的思維誤區(qū)，都覺得本來就是特價的商品，還有什么必要去維護好商品陳列形象，本來就是讓顧客去翻去淘去挑的商品，也掙不了什么錢。翻亂了就翻亂了，掉地上了再撿起來扔回花車上，臟了就臟了，反正是特價，誰買回去自己洗洗就是，每天就是推出來，又推進去，周而復始。甚至很多時候，我們的特價商品區(qū)域的商品常年不換新，最終幾個常來門店的顧客都沒有翻動特價區(qū)的打算了。作為經(jīng)營者，自己都這樣看待特價區(qū)，更別說消費者了。

　　3特價不只是處理，不只是低價。

　　母嬰店的經(jīng)營者們，對特價商品的處理就是一旦上了特價商品的梁山，就下不來了，商品斷碼處理也好，商品包裝受損也好，還是效期臨近也罷，反正這些都是要處理的。一旦做了特價，就是天天特價，原價89特價49，擺在特價區(qū)域賣了幾個月還是49。要么就是越降越低，只能拿特價作為處理商品的手段。

　　三、如何打好特價這張牌?

　　1物美價廉商品正規(guī)陳列

　　前面講到了對于物美價廉商品我們應該對這些商品引起充分的重視，不是自己就給這些商品打標簽，物美價廉的商品我們需要足夠重視，采用正規(guī)陳列的方式不要讓這些商品被邊緣化。

　　2告別特價就是處理的單一模式

　　更新我們處理商品的方式，不要長期采用特價的形式作為處理商品的手段，正式特價商品的地位，讓特價商品成為消費者更加青睞，更加愿意去選擇的商品，這樣才能讓特價商品的售賣變得更加輕松。

　　3正價商品和特價商品的轉(zhuǎn)換

　　不是上了特價商品的梁山就下不來，我們完全可以把正價商品作為特價商品去售賣，作為一種活動形式，我們也可以取消部分商品的特價轉(zhuǎn)為正價銷售。不能單純的去看待特價商品就是處理商品就是要降價的商品。只有這樣去做特價商品的地位才不會被看成是處理貨。

　　4活動要翻新，特價不是天天有

　　我們的門店的活動形式要經(jīng)常去翻新，特價活動不是天天都有，不是什么時候都能撿著便宜淘著好貨，機會就只有一次，錯過了就沒有了，給消費者一種緊張的感覺，同時讓我們的商品快速變現(xiàn)，不積壓及時售賣自然就能夠減少我們的處理商品的存在了，也能提升門店的整體形象和競爭力。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）