據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國紙尿褲市場銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費(fèi)量達(dá)349億片，市場上超過2000個(gè)品牌，絕大多數(shù)是沒有人能叫出名字來的。

　　大家都知道紙尿褲的利潤空間大，都想從中分一杯羹，然而很多老板在引入新的紙尿褲之后發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)。打價(jià)格戰(zhàn)吧，把品牌的定位放到低價(jià)位，以后很難抬高價(jià)格了。不降價(jià)，又很難吸引消費(fèi)者，也只好一籌莫展。

　　首先是要選好品類，其次是要打響第一炮!這里講一個(gè)紙尿褲爆品方案，讓你的紙尿褲新品快速打響名氣，獲取忠誠客戶!

　　第一階段 以免費(fèi)為噱頭

　　天上掉餡餅的事情是最容易引起注意的。比如，新品上市，12月1日10點(diǎn)起到門店，xx紙尿褲免費(fèi)領(lǐng)，限量100件，規(guī)格任選!提前一周在朋友圈/公眾號等進(jìn)行宣傳造勢!在門店可以做一個(gè)堆頭，讓顧客一進(jìn)門就能一眼看到堆頭!當(dāng)然紙尿褲不是白送的，領(lǐng)紙尿褲的時(shí)候可以讓顧客發(fā)一個(gè)朋友圈，另外可以做一張簡單反饋表調(diào)查顧客使用紙尿褲的感受。顧客下定金69元即可免費(fèi)領(lǐng)1包紙尿褲和1張反饋表，1周后拿反饋表來即可拿回69元。另外，領(lǐng)紙尿褲當(dāng)天，可以做紙尿褲的測試，比如吸收反滲實(shí)驗(yàn)、透氣性實(shí)驗(yàn)和柔韌性實(shí)驗(yàn)，讓大家了解紙尿褲的同時(shí)吸引更多的客流!

　　第二階段 以特價(jià)引誘

　　當(dāng)顧客到店拿69元時(shí)做紙尿褲特惠，憑反饋表可享受紙尿褲特價(jià)59一包。同時(shí)返回69元現(xiàn)金券，可用于購買全店所有商品。一般顧客都會(huì)再買一包紙尿褲，這時(shí)候顧客對你的紙尿褲已經(jīng)有一定的認(rèn)可度。

　　第三階段 用滿贈(zèng)穩(wěn)定

　　買紙尿褲滿299元，即送學(xué)步車一輛，這時(shí)候顧客忠誠度相對比較高，以滿贈(zèng)的方式回饋顧客。

　　爆破方案

　　另外，說一個(gè)紙尿褲的爆品方案~半年品牌紙尿褲免費(fèi)送。

　　充值半年品牌紙尿褲，免費(fèi)贈(zèng)送半年品牌紙尿褲。根據(jù)一個(gè)月2包，半年就是12包，也就相當(dāng)于買6送6，這個(gè)要求紙尿褲的毛利率在60%以上就能賺到一定利潤。充值的紙尿褲12提可以一次性提出來，贈(zèng)送的紙尿褲每月可拿一包，確保到店率。顧客只要到店了，導(dǎo)購就多了一個(gè)機(jī)會(huì)可以提高業(yè)績!

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）