“我們想要的不是什么海報(bào)，而是能夠一鍵轉(zhuǎn)發(fā)還能引流成單的文案!”
一位渠道商在4月19日召開的2018美納多新營(yíng)銷高峰論壇上，參加渠道論壇對(duì)話時(shí)如是說(shuō)。
“海報(bào)雞肋論”折射出母嬰行業(yè)的奇特現(xiàn)象：廠家要銷量，卻不想給門店提供更多的服務(wù);門店要利潤(rùn)，又不想自己高價(jià)養(yǎng)文案團(tuán)隊(duì)來(lái)挖賣點(diǎn)想辦法出貨。
——這能解決嗎?
——當(dāng)然能!
——誰(shuí)說(shuō)的?
——美納多!
4月19日～4月20日，由美納多健康服務(wù)(長(zhǎng)沙)有限公司和中童傳媒聯(lián)合主辦的2018美納多新營(yíng)銷高峰論壇暨美納多幾維學(xué)院總裁班在湖南張家界順利召開。
這一次，美納多拿出了解決方案：搭建商業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，賦能合作伙伴!
重構(gòu)廠商關(guān)系，廠家“戰(zhàn)略交底”
新零售發(fā)展與消費(fèi)升級(jí)背景下，母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展就要重構(gòu)廠商關(guān)系。
“中國(guó)母嬰行業(yè)必須從利益結(jié)構(gòu)向共享型關(guān)系結(jié)構(gòu)升級(jí)�！敝型瘋髅絼�(chuàng)始人兼總策劃羅文杲說(shuō)。
過(guò)去，廠商之間多是在進(jìn)行利益博弈，要不停地在相互試探中確定各自的“安全感”。澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司董事局主席、澳優(yōu)乳業(yè)(中國(guó)區(qū))董事長(zhǎng)兼CEO、美納多健康服務(wù)(長(zhǎng)沙)有限公司董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬很形象地解釋了這場(chǎng)博弈：以前，廠商關(guān)系就像是一條繩子的兩端，雙方都在“拉繩子”;新時(shí)代下，廠商關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了變化，只有兩者合作起來(lái)共同服務(wù)于消費(fèi)者才可以生存。
“而戰(zhàn)略型的合作伙伴關(guān)系，就需要廠家對(duì)渠道進(jìn)行戰(zhàn)略交底�！鳖佇l(wèi)彬說(shuō)，“不交底，就走不下去。不是一條心，怎么走長(zhǎng)遠(yuǎn)的路?”
第一，品質(zhì)交底。作為供應(yīng)商，美納多有信心讓大家相信：美納多對(duì)布局的地方、工廠的管理一定是追求卓越的，美納多對(duì)品質(zhì)的重視是最值得信賴的。
第二，貨源交底�？煽康呢浽幢Ｕ�，不讓渠道商擔(dān)心供不上貨。美納多力求從布局上不出現(xiàn)這種問(wèn)題，提高透明度、產(chǎn)生信任度。
第三，效率交底。無(wú)論是新品的推出速度，還是一罐奶粉從牧場(chǎng)到終端的成本控制，都是十分高效的，一定做得比其他供應(yīng)商要好。
第四，定位交底。給渠道商一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的承諾，交底合作路線圖，給合作伙伴以信心，一直走下去。
未來(lái)，美納多將全力打造的大單品、大平臺(tái)、大服務(wù)就是一劑有效的強(qiáng)心針!
云蝶平臺(tái)：新合作路線圖
廠家從博弈經(jīng)銷商，到戰(zhàn)略交底，是因?yàn)槭袌?chǎng)和行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生巨變，廠商任何一方，都不能獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
“當(dāng)下新的消費(fèi)環(huán)境呈現(xiàn)出五個(gè)主要特點(diǎn)，即市場(chǎng)的分層化、需求的小眾化、消費(fèi)的個(gè)性化、購(gòu)買的便利化、影響的社群化。”新零售研究專家鮑躍忠在為美納多幾維學(xué)院總裁班學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)分析道。
這導(dǎo)致過(guò)去的營(yíng)銷手法與經(jīng)營(yíng)手段逐漸失效，需要有一方能夠站出來(lái)扛鼎擔(dān)責(zé)，引領(lǐng)發(fā)展，品牌商無(wú)疑擔(dān)當(dāng)著重任。
此番，美納多把渠道商集合起來(lái)召開“座談會(huì)”，顯然其已經(jīng)意識(shí)到了重新賦能渠道商和重構(gòu)廠商分工的重要性，因?yàn)檫@關(guān)乎著渠道商是否能夠“生死相隨”。
母嬰行業(yè)不同于快消品�？煜沸袠I(yè)是靠著提高效率、壓低成本、做大規(guī)模來(lái)取勝，而母嬰行業(yè)需要的是給寶媽創(chuàng)造價(jià)值，輔助她們養(yǎng)育出健康聰慧的孩子，而不是一個(gè)“低成本寶寶”。
而單純的商品分銷，只會(huì)走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的死胡同，母嬰渠道商需要用跨界的思維改造自己的業(yè)務(wù)，通過(guò)跨界的化學(xué)反應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造出新的價(jià)值。
在以“如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商品、服務(wù)的統(tǒng)一”為主題的新零售對(duì)話中，羅文杲表示，其實(shí)，現(xiàn)在也有很多門店跟相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，但這些都是在個(gè)體合作層面展開，沒(méi)有體系，從商談合作、設(shè)計(jì)方案、到促銷執(zhí)行、活動(dòng)結(jié)算，耗時(shí)費(fèi)神，效率極其低下，因此，很多門店最后都會(huì)放棄這種消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的促銷方式。
但是現(xiàn)在，“不少品牌營(yíng)運(yùn)商、省級(jí)以上經(jīng)銷商都在嘗試通過(guò)跨界資源整合來(lái)搭建新的營(yíng)銷平臺(tái)，并會(huì)對(duì)市縣一級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行整合�！敝闃I(yè)專家王丁棉說(shuō)。
“誰(shuí)整合利用得好，我們就會(huì)選擇誰(shuí)。”一位渠道商表示。
這也恰恰是美納多正在做的事。
在本次美納多新營(yíng)銷高峰論壇上，美納多推出了云蝶平臺(tái)。這是一個(gè)由美納多發(fā)起，美納多與代理商共同持股的一個(gè)獨(dú)立性的平臺(tái)，通過(guò)整合嬰童行業(yè)的供應(yīng)鏈、服務(wù)商(如早教、兒童攝影、親子游)和專業(yè)配套服務(wù)商(如資本、C端內(nèi)容輸出方)，來(lái)幫助渠道商和母嬰店，更好地為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。
云蝶平臺(tái)的目標(biāo)，是整合嬰童行業(yè)資源，成為最值得信賴的生態(tài)平臺(tái)公司。
此外，美納多還與精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立的金蝴蝶媽媽學(xué)院，這是對(duì)C端資源的一個(gè)整合與盤活。金蝴蝶媽媽學(xué)院以門店為據(jù)點(diǎn)輸出內(nèi)容，增加門店、品牌與會(huì)員的互動(dòng)，建立與會(huì)員之間可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)嬰童店生意持續(xù)增長(zhǎng)，通過(guò)輸出專業(yè)生教養(yǎng)的知識(shí)，讓顧客成為更專業(yè)的媽媽!
澳優(yōu)乳業(yè)(中國(guó)區(qū))副總裁、美納多健康服務(wù)(長(zhǎng)沙)有限公司總經(jīng)理屈治劭與準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)院創(chuàng)始人、北京大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士、北京市營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)張召鋒在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了簽約儀式。
參謀掌：不止是進(jìn)銷存
而作為廠商關(guān)系的重要連接平臺(tái)——“參謀掌系統(tǒng)”在本次論壇上驚艷亮相，在美納多平臺(tái)及新業(yè)務(wù)總監(jiān)李進(jìn)濤分享了云蝶項(xiàng)目與參謀掌系統(tǒng)后，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓共同觸發(fā)啟動(dòng)參謀掌系統(tǒng)。
“參謀掌系統(tǒng)”是一套為中小型母嬰連鎖量身定做的門店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)�；谝苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)在線，快速查詢數(shù)據(jù)和信息，經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，老板可以隨時(shí)隨地一目了然。
而像連鎖門店任意取貨，相互調(diào)撥智能平賬，門店對(duì)賬/供應(yīng)商對(duì)賬，員工提成結(jié)算，這些以前都要手工耗費(fèi)大量時(shí)間人力的工作，現(xiàn)在都可以由系統(tǒng)自動(dòng)高效地完成，極大地解放了老板和員工的勞動(dòng)力，對(duì)人效的提高，不是一星半點(diǎn)。
但這些還不是“參謀掌系統(tǒng)”與門店現(xiàn)有的進(jìn)銷存系統(tǒng)最大的不同。
美納多推出“參謀掌系統(tǒng)”最重要的價(jià)值所在，不只是幫助門店“更省錢、更高效”，而是“更賺錢”!
因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了線上線下的數(shù)據(jù)一體化、業(yè)務(wù)一體化、客戶一體化，真正做到線上線下的無(wú)縫融合。
為什么這種“一體化”和“無(wú)縫融合”如此重要?
因?yàn)?0后媽媽在消費(fèi)認(rèn)知、購(gòu)買習(xí)慣以及交流方式上，已經(jīng)發(fā)生巨大變化——以前這三者是分離的，而現(xiàn)在趨向高度統(tǒng)一。
“母嬰新零售要重視顧客交互的三個(gè)空間，即互聯(lián)網(wǎng)的虛擬空間;由目標(biāo)顧客所組成的社群空間;顧客實(shí)際體驗(yàn)的實(shí)體空間�！敝麪I(yíng)銷管理專家施煒在現(xiàn)場(chǎng)指出，這三個(gè)空間都是顧客購(gòu)買的流量入口，還相互嵌合，相互影響，構(gòu)成了結(jié)構(gòu)化的顧客交互之“場(chǎng)”。
澳優(yōu)乳業(yè)(中國(guó)區(qū))副總裁、美納多健康服務(wù)(長(zhǎng)沙)有限公司總經(jīng)理屈治劭表示，參謀掌系統(tǒng)”能夠充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深度連接到C端，與顧客形成交互的“場(chǎng)”。
“參謀掌系統(tǒng)”致力于將這三個(gè)流量入口的數(shù)據(jù)和信息都統(tǒng)合到一個(gè)系統(tǒng)里，將門店的數(shù)據(jù)價(jià)值、客戶價(jià)值進(jìn)行最大化挖掘和利用，比如線上新客引流，老客分銷推薦;線上商城，擴(kuò)展門店?duì)I業(yè)空間和時(shí)間;精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷;會(huì)員價(jià)值挖掘……助力中小型母嬰門店的新零售轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略咨詢專家賀曼表示，越早掌握大數(shù)據(jù)的品牌與企業(yè)，越能夠快速奪取市場(chǎng)份額，而建立大數(shù)據(jù)中心的目的就是，用大數(shù)據(jù)將線上線下用戶打通和關(guān)聯(lián)，把客戶的行為數(shù)據(jù)化，并進(jìn)行分析，形成客戶的人群畫像，再做精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷。
由是觀之，參謀掌無(wú)疑將成為門店新零售時(shí)代的一把利器!
幾維學(xué)院:開放、協(xié)作、共贏
美納多搭建生態(tài)聯(lián)盟的另一基礎(chǔ)設(shè)施就是幾維學(xué)院。
幾維學(xué)院不是簡(jiǎn)單地培訓(xùn)知識(shí)，更是營(yíng)造一個(gè)渠道商共享、共榮、共生的圈子，共享信息、商機(jī)。
此前，美納多幾維學(xué)院已經(jīng)完成在鄭州的開課首秀，這個(gè)致力于向母嬰店提供智力支持、助力門店從單純的銷售窗口向服務(wù)輸出平臺(tái)轉(zhuǎn)化的機(jī)構(gòu)，正是出于對(duì)后新政時(shí)代母嬰零售市場(chǎng)的變局的準(zhǔn)確預(yù)見。
幾維學(xué)院這一平臺(tái)，不但讓渠道商得到賣貨能力的提升，更重要的是，將美納多提倡的打造服務(wù)品牌、IP化運(yùn)作、人文化的品牌推廣真正滲透到母嬰店的執(zhí)行環(huán)節(jié)，將渠道商、門店終端、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)等渠道成員緊密團(tuán)結(jié)在新零售的周圍。
那么，幾維學(xué)院能帶來(lái)什么?
美納多健康服務(wù)(長(zhǎng)沙)有限公司副總經(jīng)理談寧南總結(jié)道，一是能力提升，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用課程提升運(yùn)營(yíng)能力;二是理念提升，把握市場(chǎng)走向、洞察產(chǎn)業(yè)趨勢(shì);三是共同成長(zhǎng)，構(gòu)建新型廠商關(guān)系，與成長(zhǎng)者共同成長(zhǎng);四是品牌打造，幾維學(xué)院會(huì)聯(lián)合中童打造生態(tài)品牌，把優(yōu)秀的伙伴推向全行業(yè)。幾維學(xué)院就是開放、協(xié)作、共贏的示范田。
4月20日，在美納多幾維學(xué)院總裁班結(jié)課后，幾維學(xué)院總裁班的所有學(xué)員將自己的手中的幾維燈嵌入幾維logo墻上，共同完成了幾維拼圖，標(biāo)志著美納多及所有合作伙伴共同構(gòu)建的全維度新營(yíng)銷生態(tài)模式正式開啟。
全維度新營(yíng)銷生態(tài)模式下，屈治劭提出的美納多的四大優(yōu)勢(shì)將為合作伙伴提供一個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。
四大優(yōu)勢(shì)就是，在品牌滿足需求方面，從消費(fèi)者需求出發(fā)定位品牌和訴求，打造新西蘭奶粉第一品牌;在內(nèi)容支撐產(chǎn)品方面，以金蝴蝶成長(zhǎng)大課堂、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)業(yè)合作等內(nèi)容先行，打造具有絕對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、豐富的產(chǎn)品體系;在服務(wù)貫徹營(yíng)銷方面，以差異化的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶同美納多的深度鏈接;在企業(yè)承載平臺(tái)方面，與合作伙伴深度合作，相融共生，集成系統(tǒng)，萬(wàn)物互聯(lián)，共同學(xué)習(xí)，探索，突破。
新局勢(shì)下，有破才有立，美納多走出的每一步都是其敏銳洞察市場(chǎng)變化后做出的戰(zhàn)略與規(guī)劃，正如顏衛(wèi)彬所說(shuō)，要以確定性的戰(zhàn)略，戰(zhàn)勝不確定的未來(lái)。
面向未來(lái)，美納多充滿了信心與期待，打造出具有絕對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、豐富的產(chǎn)品體系，與合作伙伴深度合作、相融共生，成為“新西蘭奶粉第一品牌”指日可待!返回華夏孕嬰童招商網(wǎng)首頁(yè)
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