資本圈有一條經典的人群價值鏈對比:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。看似幽默,但卻揭示了一個至理,少女、兒童用品分別占據前2的位置,利潤回報高.也正因此,兒童青少年消費類產品市場持續(xù)增高,競爭也隨之水漲船高。但其中也有細分品類,隨著消費升級和二胎潮的發(fā)力,市場猛增、競爭較小的藍海,青少年家紡就是其中重量級代表。

　　新世代青少年消費特征

　　青少年主要年齡段集中在8~16歲。這段用戶群的時代特征明顯,普遍出生在千禧后的互聯網時代;其父母群作為社會中堅力量,普遍接受過高等教育,審美和消費觀比上一代人要領先;更注重表現兒童生活方式的的品牌內涵以及與時俱進的產品品質。這在青少年服裝、家具等領域有著鮮明的體現。

　　上下鋪在供給側抓住先機

　　除了消費人群外,中國父母再苦不能苦孩子的文化基因,也加深了高端青少年家紡的消費增長。然而供給端卻反映滯后,具體呈現出為青少年家紡供貨結構兩頭重、中間輕的尷尬現狀。無法滿足對品質和風格有著更高要求的新興中產階層。

　　上下鋪公司葛總是一名家紡行業(yè)資深人士,對市場變化有敏銳的預判。他發(fā)現國內上市家紡公司的兒童床品雖然質量佳、風格新,但門店的城市覆蓋低、定價高,很多消費人群尚難接受;供給端另一個極端是,魚龍混雜的低端貨偽劣貨充斥著中小城市,量雖大,但因為不能滿足消費升級需求,市場需求萎縮的也比較明顯。這就留下了龐大的中間階層對青少年家紡的巨大消費需求。

　　上述為上下鋪葛總對當下市場的考量,也是他做上下鋪的初心。定位高端青少年家紡研發(fā)生產,不輸一線品牌的品質,領先市場的100%獨立原創(chuàng)花型,比一線品牌拿貨價有明顯的優(yōu)勢,而且又符合現代父母和青少年審美需求。更注重表現兒童生活方式的內涵,更有國際設計感和系列感,營造健康、潮流及搭配創(chuàng)新的組合。

　　安全、品質、設計都高端

　　做青少年家紡就是做良心。沒有一個父母愿意自己的孩子睡在毒家紡上,孩子的身體發(fā)育還未完成,免疫力比成年人低。葛總以做自己孩子都能放心用的家紡為標準,精選行業(yè)大廠的品質面料,多數產品都用60支長絨棉面料。而且面料分別經過瑞士公正行SGS、Oeko-tex100信心紡織品認證,讓終端放心,讓消費者安心。

　　時下不少從事兒童家紡的人士思維還停留在十多年前,花型普遍低幼。上下鋪引領市場潮流,款款原創(chuàng)設計,繡花工藝美輪美奐,形成明顯的差異化,更有競爭力。歐美風、運動風、童真探索風、公主夢幻風等,符合有消費者能力的人群的風格偏好,讓少年們通過時尚而個性的床品風格,展露內心豐富的渴望與追求。

　　此外上下鋪為青少年成長量身開發(fā)的兒童枕、抑菌成長被、天然棉花被、蠶絲助眠被,也由于對市場的深刻把握和差異,打動了年輕的家長們,形成良好口碑的同時為終端創(chuàng)造了價值。

　　產品定位是一個企業(yè)的審美高度,細節(jié)則是一個企業(yè)的孜孜不倦的匠心。然而這兩點上下鋪都做到了!青少年家紡作為和羽絨被一樣后發(fā)優(yōu)勢品類,崛起正當時,未來勢不可擋。

　　數據《2017年年初國家衛(wèi)生計生委》數據,2016年是自2000年以來人口出生最多的一年,并且二孩及以上占出生人口比重超過了45%。而且這種新生兒的趨勢還將長期持續(xù)。選擇上下鋪,無異于選擇了一個剛剛挖掘的金礦,為跌宕的家紡行業(yè)的增加新的增長點。返回華夏孕嬰童招商網首頁

（編輯：3328.tv）