近日，國家重點龍頭企業(yè)君樂寶賦能新零售，宣稱與社交電商鼻祖先手科技達成戰(zhàn)略合作，以歷時6年、歷經(jīng)1115次希拉穆仁草原實地試驗的自有菌株“N1115益生菌”（國家專利號：ZL2011 1 0357058.8），一舉打破大健康益生菌市場的格局。

益生菌產(chǎn)業(yè)消費者購買轉(zhuǎn)化率低

近年來，由于產(chǎn)業(yè)研究成果的不足與對益生菌的認知淡薄，國內(nèi)益生菌產(chǎn)業(yè)相較國外長期處于滯后狀態(tài)，自2016年伊始，國人開始注重健康養(yǎng)生領(lǐng)域，益生菌產(chǎn)品市場規(guī)模逐步增長至約44億美元，有關(guān)調(diào)查顯示，受訪消費者中已然有94.6%的人認為益生菌產(chǎn)品是健康食品，對其有需求的消費者占49.8%，但經(jīng)常購買的人群卻僅占19.9%。

消費者購買轉(zhuǎn)化率低的原因大致可以歸納于兩個層面，產(chǎn)品效益不高與營銷推廣渠道匱乏。據(jù)悉，國內(nèi)大部分消費者目前所使用的益生菌食品都并不是真正有效的益生菌，國產(chǎn)益生菌食品大部分全都只標明菌種，而真正產(chǎn)生益生菌作用并非是菌種，而是菌株，沒有良好的產(chǎn)品效益，是消費者購買意向低的本質(zhì)原因；此外因為推廣效果不足，大多消費者對于國內(nèi)益生菌產(chǎn)品信心不足，有明顯消費意向的反而更愿意選擇去購買國外的益生菌產(chǎn)品。

君樂寶新零售三大點擊破消費者顧慮

就以上結(jié)果表明，消費者確實認可益生菌有益身體健康的效用，但將消費意向轉(zhuǎn)化為實際購買行為，尤其在國內(nèi)的購買行為，仍需要進一步努力。而在這層面的調(diào)研與洞悉上，君樂寶無疑是成功的。

其一，君樂寶集團作為河北省最大的乳制品加工企業(yè)和中國乳業(yè)巨頭之一，擁有宏厚的品牌影響力和實力背景。雖說君樂寶在行業(yè)內(nèi)向來低調(diào)，但其22年的企業(yè)歷史、年銷100億的市場規(guī)模、全球首家通過歐盟“BRC食品安全全球標準”AA+級認證等資質(zhì)，都足以證明君樂寶的企業(yè)實力。

其二，新零售全域推廣。在此前微商與電商的沖擊下，傳統(tǒng)商超多次面臨“關(guān)店潮”的危機，而在流量時代爆發(fā)式增長至今，不免已經(jīng)觸及到天花板，新時代更新的商業(yè)模式即是馬云所提出的“新零售”。此次君樂寶打出“新零售666模式”，是在馬云籠統(tǒng)概念上針對君樂寶的個性化打造，涉及“廣告投放、線下裂變、線上引流”三大領(lǐng)域，具象“微商、電商、百貨、醫(yī)藥、母嬰、商超”六大渠道，進行流量互利共通，全面輸出產(chǎn)品印象，提升消費者的產(chǎn)品認知度。

其三，自有菌株N1115益生菌。消費者購買意向最終落實于產(chǎn)品本身，君樂寶為探索希拉穆仁草原牧民良好身體狀況的原因，聯(lián)合8家醫(yī)院、高校和研究機構(gòu)，總投資1000萬，歷時6年1115次實地實驗與論證，最終發(fā)現(xiàn)了當?shù)啬撩窦业慕】得艽a——N1115益生菌，并獲得了國家發(fā)明專利（專利號：ZL 2011 1 0357058.8）。同時君樂寶還聯(lián)合北京市疾病預防控制中心、美國范德堡大學、中國檢驗檢疫科學研究院、四川大學、北京大學公共衛(wèi)生學院、河北醫(yī)科大學公共衛(wèi)生學院等多個組織及學院進行過多次的N1115益生菌對人結(jié)腸癌細胞增殖活性影響、輔助降血脂功能試驗、增強免疫力功能、對腸道健康調(diào)節(jié)作用研究等實驗及臨床驗證。

新領(lǐng)域新挑戰(zhàn)

對于君樂寶而言，新零售也是全新涉足的領(lǐng)域，在具備三大優(yōu)勢的情況下，如何避免各個渠道之間的相互沖突，降低渠道推廣成本，高效輸出產(chǎn)品認知，在魚目混珠的市場下點睛，快速抓住消費者眼球，是君樂寶需要特別考量的層面，也是一個挑戰(zhàn)。

但基于君樂寶的企業(yè)歷史與發(fā)展增速，相信這次的動作也絕不是心血來潮，對于馬云新零售概念的理解與融合，興許會到達一個嶄新的高度，屆時繼盒馬鮮生，君樂寶益生菌項目或許會成為新零售另一個案例模板也說不定。

君樂寶和先手科技方面透露，君樂寶新零售的內(nèi)核信息還有很多，在12月12日的新零售戰(zhàn)略峰會上，將會對外界進行詳細公布。

（編輯：愛動腦）