2016年一開始，作為國酒的茅臺就開始發(fā)威。不到一個月，連續(xù)處罰80多位經(jīng)銷商，其中20多家經(jīng)銷商已被終止續(xù)簽合同，原因是向消費者低價銷售茅臺！

最賺錢的茅臺，卻嫌價格賣的低

就在茅臺強勢處罰經(jīng)銷商的同時，茅臺公布2015銷售業(yè)績：銷售收入419.12億元，利潤227.22億元。

據(jù)悉，貴州茅臺酒股份公司的營業(yè)收入和利潤，分別占中國18家白酒上市公司的27%和45%，茅臺酒在中國國內高端白酒市場占有率超過了50%。

據(jù)茅臺年報顯示，茅臺一瓶酒的利潤高達90%以上。是最賺錢的酒企！

公然哄抬物價，以為消費者是傻還是賤？

但茅臺并不滿足，毅然違背市場規(guī)律，處罰低價銷售茅臺經(jīng)銷商，在春節(jié)旺季來臨之際，強行提高市場價格，打算狠狠的賺消費者的錢。

“茅臺在此時處罰消費者，其目的很明確。大家都知道春節(jié)是酒水銷售旺季，尤其是對已丟失大部分政務團購渠道的茅臺來說，更要抓住春節(jié)這波送禮熱潮。如果此時提升價格，輕松完成任務。”某酒類電商負責人說。

”但茅臺要么以為消費者傻，要么是覺得消費者賤。”一資深酒類銷售人員說。

因為‘三公消費限制’，茅臺價格從最高峰2000多跌到800多。因為價格下跌，茅臺好不容易贏得部分大眾消費者。現(xiàn)在又想提價，想茅臺是想丟掉大眾消費者了。擺明了要愚弄消費者么，就如在跟消費者說：

‘你真傻，僅僅因悄悄處罰經(jīng)銷商就提高價格，但你買的都是一樣的東西�！�

“你真賤，我一樣的東西，提價了，你還得買，看著我輕松賺你的錢。”

你要是問為什么，茅臺還得趾高氣揚的回復你，“我是國酒茅臺“！

可好在，大眾消費者既不傻也不賤，更趨近理智。據(jù)調查顯示，茅臺經(jīng)銷商普遍反映市場慘淡，產品動銷不暢。

嚴懲低價渠道商，惹怒眾人！

消費者不買單，茅臺的提價只不過是通過嚴懲低價渠道，逼迫經(jīng)銷商實現(xiàn)，自娛自樂而已。

2015年年末，茅臺就曾因低價銷售茅臺公開宣布與1919、酒仙網(wǎng)等電商從無合作，嚴懲為1919、酒仙網(wǎng)等電商供貨經(jīng)銷商，封殺酒類新渠道。

而2016年剛開年，又對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道痛下殺手，封殺酒類傳統(tǒng)渠道。

雙管齊下，想必春節(jié)期間茅臺價格會真的提升。但據(jù)一位有著十幾年經(jīng)驗的山西經(jīng)銷商直言，市場行情不好，多數(shù)經(jīng)銷商都在虧損，受困于行業(yè)疲態(tài)，春節(jié)后茅臺價格很可能會再次下跌。受傷的，終歸是經(jīng)銷商。

在資深白酒專家肖竹青看來，受軍隊的禁酒令和限制三公消費政策的影響，過去渠道主要依賴三公消費和軍隊消費，把沒有完成任務的經(jīng)銷商砍掉，雖然符合契約精神，但從市場角度看，還是要培育更多的消費者，培育直飲消費，只有渠道賣，消費者不買，就是把所有經(jīng)銷商開除了也不解決問題。

茅臺的做法，已經(jīng)不配擁有國酒的稱謂。2013年底，茅臺就曾對其經(jīng)銷商進行處罰，最終因實施價格壟斷行為被發(fā)改委罰款2個多億。相關人士也呼吁，國家相關部門對茅臺此次屢教不改的壟斷行為進行處罰，讓大眾消費者也喝得起茅臺。

（編輯：愛動腦）