——轉(zhuǎn)載自媽媽網(wǎng)
以“創(chuàng)新云模式”高調(diào)亮相2015CBME的美智高今年倍受關(guān)注，美智高憑借企業(yè)的資源優(yōu)勢和純凈天然的品質(zhì)接受了在中國的各種認(rèn)證和考驗(yàn)。在移動(dòng)電商時(shí)代，又需要如何找出突破壁壘的新之道呢？
近日，媽媽網(wǎng)邀請(qǐng)到美智高乳業(yè)副總經(jīng)理馮煒然先生，分享美智高乳業(yè)的“云模式”如何引領(lǐng)母嬰電商風(fēng)潮。美智高的未來，請(qǐng)拭目以待。
來自澳洲 專注于嬰幼兒科學(xué)營養(yǎng)研究
媽媽網(wǎng)：據(jù)我們所知，美智高的奶源地是在全球四大優(yōu)質(zhì)奶源基地之一的澳洲，而澳洲政府對(duì)牧場的監(jiān)管是非常嚴(yán)格的，您能給我們具體介紹一下主要體現(xiàn)在哪些方面？
馮總：澳大利亞對(duì)出口國外的產(chǎn)品是非常嚴(yán)格的，以嬰幼兒配方奶粉為例吧，可以從奶粉的細(xì)節(jié)要求體現(xiàn)。比如澳大利亞出口國外的嬰幼兒配方奶粉只能用鐵制奶罐作為容器，罐裝前必須經(jīng)過三次消毒處理。這樣是為了避免奶粉在運(yùn)輸，儲(chǔ)存過程中出現(xiàn)任何受污染的可能情況。另外政府規(guī)定奶粉的保質(zhì)期限只有二年。除了要進(jìn)行其他國家的產(chǎn)品成份檢驗(yàn)，澳大利亞政府還要對(duì)全部出口奶粉進(jìn)行細(xì)菌培植測驗(yàn)，全部檢驗(yàn)合格才會(huì)發(fā)出口許可證。
媽媽網(wǎng)：我們知道美智高乳業(yè)一直都在專注于嬰幼兒科學(xué)營養(yǎng)研究，2015年更是把目光延伸到了其他的消費(fèi)者群體，那么今年美智高在乳品市場開發(fā)了哪些新產(chǎn)品呢？
馮總：是的，產(chǎn)品線是拓寬了。美智高目前上市了均衡營養(yǎng)系列和自主吸收OAS系列兩款嬰幼兒配方奶粉，在8月底，即將會(huì)有孕產(chǎn)婦配方奶粉、兒童配方奶粉、中老年人配方奶粉上市。美智高旗下的產(chǎn)品都是澳洲原裝原罐進(jìn)口的，也是中澳同步銷售。
發(fā)揮競爭優(yōu)勢 為消費(fèi)者提供更實(shí)惠的產(chǎn)品
媽媽網(wǎng)：近日，中澳兩國政府代表正式簽署《中華人民共和國政府和澳大利亞政府自由貿(mào)易協(xié)定》，美智高作為澳洲本地乳企同樣享受到政策紅利。那么在您看來美智高乳業(yè)的競爭優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些方面？
馮總：美智高將有更多的途徑發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，為中國消費(fèi)者提供更實(shí)惠的產(chǎn)品！在中澳自貿(mào)協(xié)定的契機(jī)下，為滿足亞洲特別是中國市場對(duì)乳制品不斷增長的需求，美智高將加大產(chǎn)品投資力度，除了先前提到的嬰幼兒、兒童、中老年人、孕產(chǎn)婦等的配方奶粉，全脂脫脂奶粉、液態(tài)奶等新產(chǎn)品也在儲(chǔ)備階段，即將明年進(jìn)入中國市場。另外，有利于優(yōu)質(zhì)資源的組合，美智高擁有資深的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自貿(mào)區(qū)的資源，配合澳洲純天然的奶源，澳洲本土灌裝生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。
創(chuàng)新云模式 促進(jìn)傳統(tǒng)母嬰渠道的快速轉(zhuǎn)型
媽媽網(wǎng)：美智高今年以“創(chuàng)新云模式”亮相本次展會(huì)，能不能跟我們談?wù)勥@個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新？
馮總：“創(chuàng)新云模式”其實(shí)是指基于促進(jìn)嬰童行業(yè)在移動(dòng)電商時(shí)代下的快速轉(zhuǎn)型為目的，美智高乳業(yè)與移動(dòng)社交電商平臺(tái)云賣達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，美智高旗下的米加?jì)胗變耗谭酃俜绞跈?quán)并且進(jìn)駐云賣產(chǎn)品庫，這種合作方式能幫助傳統(tǒng)母嬰渠道實(shí)現(xiàn)線上線下真正的O2O。
你可以看到現(xiàn)場也有云屏可以體驗(yàn)到這種創(chuàng)新模式。而這種云模式，簡單說就是通過移動(dòng)手機(jī)端和云屏的輔助，傳統(tǒng)母嬰渠道開通云店后，云庫上的產(chǎn)品都能加入到自己的店內(nèi)，既可以豐富產(chǎn)品線同時(shí)也減少庫存壓力，貨物配送也更加便捷。另外，云模式的優(yōu)勢在于傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店可以通過分享綁定會(huì)員，買方也可變成賣方獲得一定傭金。這種發(fā)展“伙伴”賺取傭金的模式，是賣家除了通過小店出售商品賺錢外的另一個(gè)賺錢渠道。
媽媽網(wǎng)：在現(xiàn)下流行的互聯(lián)網(wǎng)購物模式下，您覺得對(duì)傳統(tǒng)的母嬰銷售渠道會(huì)有怎樣的影響呢？
馮總：嬰童產(chǎn)品有特殊性，它更需要的是一種體驗(yàn)，來讓家長更加放心。所以傳統(tǒng)的線下母嬰店還會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，只不過這兩年，電商和和原來傳統(tǒng)的商場都已經(jīng)把這種單一的銷售渠道分散開，在未來，由于移動(dòng)電商的影響，銷售的模式會(huì)轉(zhuǎn)換得更快，而且漸漸地滲透到三四線城市。所以現(xiàn)在傳統(tǒng)母嬰店面臨著一個(gè)問題，就是將目前已有的線下的商業(yè)機(jī)會(huì)擴(kuò)張到線上來，真正實(shí)現(xiàn)O2O,擁有自己真正的網(wǎng)店。
綜合傳統(tǒng)渠道的競爭優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，美智高深度剖析發(fā)展現(xiàn)狀，組合線上線下的資源，選擇與云賣的戰(zhàn)略合作，就是為了促進(jìn)傳統(tǒng)母嬰渠道在移動(dòng)電商時(shí)代下的快速轉(zhuǎn)型。以線下實(shí)體店為例，通過移動(dòng)電商的云平臺(tái)，既可以豐富產(chǎn)品線同時(shí)也減少庫存壓力，實(shí)現(xiàn)線上線下真正的O2O。
（編輯：愛動(dòng)腦）