近日，基于“移動電商時代，促進(jìn)嬰童行業(yè)快速轉(zhuǎn)型”為目的，美智高乳業(yè)與云賣達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，美智高旗下的米加嬰幼兒奶粉官方授權(quán)進(jìn)駐云賣產(chǎn)品庫，作為云賣滲透母嬰市場的首推產(chǎn)品，這種合作方式是否能幫助傳統(tǒng)母嬰渠道實現(xiàn)線上線下真正的O2O？
母嬰市場全面爆發(fā) 移動電商渠道成為趨勢
母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)研究顯示，中國新生代母嬰群體人均年消費為5000—18000元，到2015年，中國母嬰市場將創(chuàng)收2萬億元，中國母嬰市場成為紅海。據(jù)母嬰社區(qū)寶寶樹的用戶調(diào)研統(tǒng)計顯示，2014年90后媽媽所占比例達(dá)25%以上，年輕一代全面占據(jù)孕期和新生兒市場，而這代人的特征也意味著育兒方式和母嬰用品消費模式將呈現(xiàn)新的變化。移動電商的快速發(fā)展與新生代消費群體息息相關(guān)。
近年來，隨著政策塵埃落定，海外品牌能進(jìn)來的都進(jìn)來了，國內(nèi)幾十家廠商也重新拿到生產(chǎn)許可證，因此各家都開始加大市場投入，諸多大品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商渠道，對傳統(tǒng)渠道無疑是一個沖擊。加上如君樂寶、新希望等低價切入市場的電商策略，倒逼國內(nèi)價格下行，消費者由最先“只買貴的，不買對的”的觀念也在發(fā)生變化，選擇線上旗艦店購買產(chǎn)品的趨勢日益明顯。
母嬰行業(yè)新興電商渠道的最大特征是以手機(jī)為載體的移動電商平臺。移動電商相比于PC端電商具有更加快速、便捷的特點，也更加隨意化。2014年天貓?zhí)詫氹p十一全天成交金額為571億元，其中在移動端交易額達(dá)到243億元，這意味著有將近一半的銷售額是來自移動電商。
突破母嬰傳統(tǒng)渠道壁壘 云模式促快速轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)母嬰渠道面臨幾大問題，比如難以突破渠道瓶頸，產(chǎn)品種類受場地及庫存的限制；輻射范圍相對有限，消費群受限；運營成本高，渠道門店的租金、人工、庫存等壓力大。母嬰傳統(tǒng)渠道面對的壁壘重重，如何快速轉(zhuǎn)型成為當(dāng)務(wù)之急。那么，移動電商時代，母嬰傳統(tǒng)渠道的出路在哪里?
針對母嬰傳統(tǒng)渠道的重重困難，細(xì)看美智高乳業(yè)的創(chuàng)新云模式，其有意在加快傳統(tǒng)渠道的快速轉(zhuǎn)型。美智高乳業(yè)作為澳洲進(jìn)口廠商，旗下的嬰幼兒奶粉已進(jìn)入中國市場兩年，與云賣的合作可謂是社交化移動電商平臺的奶粉發(fā)展新戰(zhàn)略。
“依托于社交化移動電商的優(yōu)勢來解開母嬰傳統(tǒng)渠道的難題，這也將成為日后的趨勢�！懊乐歉呷闃I(yè)項目負(fù)責(zé)人說道。美智高乳業(yè)與云賣的云模式合作，即通過移動手機(jī)端以及云屏的輔助，線下母嬰實體店向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，提升竟?fàn)幜σ约暗赇佷N售業(yè)績。同時，傳統(tǒng)母嬰渠道既豐富產(chǎn)品線又減少庫存壓力，貨物配送更加便捷。云賣作為首家社交化移動電商平臺，優(yōu)勢在于傳統(tǒng)母嬰實體店可以通過分享綁定會員，買方也可變成賣方獲得一定傭金。這種發(fā)展“伙伴”賺取傭金的模式，是賣家除了通過小店出售商品賺錢外的另一個賺錢渠道。
靜觀其變：廠商聯(lián)手創(chuàng)母嬰市場新藍(lán)海
美智高乳業(yè)的項目負(fù)責(zé)人表示，“美智高是在組合優(yōu)勢，我們有優(yōu)質(zhì)的自貿(mào)區(qū)資源，通過云店模式把好的商品和服務(wù)帶到市場，將移動端與實體店的捆綁，實現(xiàn)線上線下真正的O2O，也擴(kuò)充企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式的整個價值鏈�！傲硗猓瀑u平臺副總裁楊凱文在談到未來的發(fā)展規(guī)劃時，也表達(dá)了堅守”讓天下人做天下生意”以及“讓消費者真正得到實惠，供應(yīng)商商品供應(yīng)鏈流通成本最低”原則的使命�？梢妰烧咴谀笅胧袌龅陌l(fā)展規(guī)劃上抱著一致觀念。據(jù)悉美智高在即將到來的上海展會將開展《互聯(lián)網(wǎng)+，促進(jìn)嬰童行業(yè)快速轉(zhuǎn)型》研討會，懷著”請全國人民喝奶“的愿景，助傳統(tǒng)母嬰渠道實現(xiàn)線上線下真正的O2O。
縱觀美智高乳業(yè)與云賣的聯(lián)姻，是母嬰行業(yè)的一大創(chuàng)新。能否實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的真正出路，在即將到來的上海展會中有待探究，也需要整個母嬰行業(yè)的驗證。
（編輯：愛動腦）