聲名遠(yuǎn)播的三元奶粉做為國(guó)產(chǎn)奶粉的質(zhì)量典范，也是擁有良好品牌知名度、消費(fèi)者互動(dòng)度、質(zhì)量認(rèn)可度、企業(yè)美譽(yù)度、產(chǎn)品好評(píng)度、品牌健康度的優(yōu)質(zhì)嬰幼兒乳粉。權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，三元奶粉近年來始終被評(píng)為口碑第一的國(guó)粉品牌。

縱觀三元奶粉的口碑之路

三元奶粉事業(yè)部擁有現(xiàn)代化的奶粉生產(chǎn)線5條，日處理鮮奶能力160余噸，年產(chǎn)配方奶粉1.2萬余噸，居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。事業(yè)部主要生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉和成人配方奶粉兩大品類產(chǎn)品，包括愛力優(yōu)、愛欣寶、愛育聰、恩貝益、恩貝睿五大系列78個(gè)品種的高中端奶粉。

從成立之初的不足100戶三元奶粉代理商戶，上升到現(xiàn)在的1300多戶，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，月銷售量從700余萬上升到現(xiàn)在的6000多萬，利潤(rùn)從月虧損400多萬到月贏利400多萬，并且連續(xù)兩年創(chuàng)造了6-8月份銷售淡季的高增長(zhǎng)。

三元國(guó)粉，狠抓品質(zhì)三張王牌

“以母愛為最高標(biāo)準(zhǔn)”是所有三元人共同堅(jiān)持的準(zhǔn)則。作為事業(yè)部總經(jīng)理的吳松航，更是把“愛”的理念傳播至事業(yè)部的每一名員工。經(jīng)過不懈的努力研制出獨(dú)特的三元奶粉Sup_ilactou營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)，使三元奶粉更加接近母乳，為寶寶發(fā)育提供充足營(yíng)養(yǎng)和更多保護(hù)。這是第一張品質(zhì)王牌。

第二張王牌是堅(jiān)持使用自有奶源。第三張王牌就是濕法生產(chǎn)工藝制作奶粉。三元奶粉始終堅(jiān)持用鮮牛奶為原料奶進(jìn)行奶粉的濕法生產(chǎn)，最大限度的保證生產(chǎn)出的奶粉營(yíng)養(yǎng)均衡、品質(zhì)安全、口感新鮮。自中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)開展月月抽檢以來，三元奶粉獲得全部合格的好成績(jī)，分別榮獲2011年度和2012年度質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品獎(jiǎng)。

營(yíng)銷理念成就三元口碑

三元奶粉，銷售的是健康理念和知識(shí)。品質(zhì)是根基，營(yíng)銷是龍頭。好的產(chǎn)品必須要有好的營(yíng)銷才能讓國(guó)人認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而購(gòu)買和使用國(guó)產(chǎn)奶粉。

通過多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，吳松航提出了“弱勢(shì)營(yíng)銷理論” ，并創(chuàng)造出市場(chǎng)營(yíng)銷的“三五工作法”，使其成為指導(dǎo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的工作準(zhǔn)則。第一個(gè)五就是要明確好奶粉的五大標(biāo)準(zhǔn)；第二個(gè)五就是業(yè)務(wù)銷售人員推廣五步法；第三個(gè)五就是消費(fèi)者培育五個(gè)方面。

通過“三五工作法”，將奶粉銷售逐漸從單一的零售市場(chǎng)拓展到非市場(chǎng)領(lǐng)域，在消費(fèi)者中迅速提升三元奶粉的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

國(guó)內(nèi)中高端奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，三元奶粉憑借自有牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源，濕法工藝以及全產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸成為被廣大消費(fèi)者接受度極高的品牌。依靠著三張品質(zhì)王牌，三元奶粉蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)奶粉口碑第一名也是實(shí)至名歸。

（編輯：愛動(dòng)腦）