在許清海看來，嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來最佳商機，此時此刻抱團發(fā)展打造晉江嬰童區(qū)域品牌，不僅僅是嘉利的商業(yè)戰(zhàn)略遠見，更是整個晉江嬰童企業(yè)的責(zé)任。類似這種單打獨斗的尷尬，看到不少區(qū)域嬰童品牌的成長，更加堅定了許清海做晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的決心和信念。
他本可以輕松地運籌帷幄，坐享國內(nèi)市場收割季;他本也可以獨善其身，將自己的事業(yè)做得更大更強。但他注定是閑不住的人，他是許清海，泉州嘉利兒童用品有限公司董事長兼安海玩具公會會長。在剛剛過去的5月份，他又多了一個身份———晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長。知天命之年的他不是選擇做好二代接班的準備，而是放手一搏、獨挑大梁啟動了福建省首個嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園，選擇了再出征。
在許清�？磥�，嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來最佳商機，此時此刻抱團發(fā)展打造晉江嬰童區(qū)域品牌，不僅僅是嘉利的商業(yè)戰(zhàn)略遠見，更是整個晉江嬰童企業(yè)的責(zé)任。
打造晉江嬰童產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌
人物印象
2008年金融危機，晉江安海玩具產(chǎn)業(yè)遭到了重創(chuàng)，嘉利也不可避免。一度想要把廠子盤出去的許清海開始嘗試從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過淘寶天貓平臺銷售產(chǎn)品的一次偶然嘗試，讓嘉利“快樂年華”一下子打開了知名度。
基于嘉利內(nèi)銷市場的風(fēng)生水起，看著其他同行還在轉(zhuǎn)型之路上徘徊不前，許清海坦言，與同一時期火爆的鞋服電商相比，嬰童這一塊的電商發(fā)展還處于初期。那時候他就萌發(fā)了把原先的舊廠區(qū)改造成嬰童電子商務(wù)園區(qū)的想法。
“那時候，有很多人跑來要向我租廠房，我都回絕了。我還在廠區(qū)外面醒目的地方搞了兩三塊大的電商招商廣告�？梢哉f，文創(chuàng)園這事我們一直都在做�！睂Υ�，許清海頗為感慨，接觸嬰童這個行業(yè)已經(jīng)二十多年了，之前也搞過食品之類的行當(dāng)，后面都陸續(xù)關(guān)掉，總感覺對這個行業(yè)有一種抹不開的感情。
正因如此，許清海對晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著獨到見解�！跋啾绕渌貐^(qū)，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)是最扎實的，不僅有童裝童鞋、玩具還有紙尿褲、嬰兒用品等一些產(chǎn)品。盡管有不少企業(yè)已經(jīng)成長為國內(nèi)知名品牌，但是晉江區(qū)域品牌的影響力遠遠落后于澄海等地。同時，晉江企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，盲目擴張，缺乏創(chuàng)意，缺少專業(yè)人才，可以說整個晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是企業(yè)各自為戰(zhàn)，無法向平臺要政策，無法做到資源的有效整合，更無法形成一個閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)�！�
“所以，晉江嬰童企業(yè)抱團起來，整合資源，搭建一個產(chǎn)業(yè)鏈平臺是大勢所趨，勢在必行。”許清海認為，嬰童產(chǎn)業(yè)的市場就那么大，所能容納的企業(yè)也就這么多。晉江企業(yè)不抱團發(fā)展，不壯大晉江區(qū)域品牌，只會被諸如澄海這種已形成區(qū)域品牌的地區(qū)所打敗。他舉例道，嘉利之前想在天貓申請一個晉江館，然而卻被拒絕了，理由很簡單，只有一家企業(yè)。如果是很多家，再加上政府的支持，那肯定可以申請下來，那時候向天貓要優(yōu)惠政策就是水到渠成的事情。
類似這種單打獨斗的尷尬，看到不少區(qū)域嬰童品牌的成長，更加堅定了許清海做晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的決心和信念。
“通過搭建一個公共平臺，讓晉江嬰童企業(yè)聯(lián)合起來，對外可抱團參展，以規(guī)模優(yōu)勢搭建晉江館，吸引全世界客人的關(guān)注;對內(nèi)可向各大電商平臺、母嬰連鎖機構(gòu)要流量、廣告、入駐等相關(guān)優(yōu)惠政策。同時，還可以利用平臺的優(yōu)勢，吸引國際各大專業(yè)機構(gòu)的入駐，搭建人才引入、培養(yǎng)等機制。企業(yè)遇到的難題，都可以在文創(chuàng)園的平臺找到突破口。這也就是建立以文化、創(chuàng)意、展示為一體的晉江嬰童文創(chuàng)園的目的�！痹S清海表示。
因夢想而偉大 因執(zhí)著而成功
人的一生十分短暫，有人因夢想而偉大，有人因執(zhí)著而成功。許清海把自己的大部分年華都獻給了嬰童產(chǎn)業(yè)，這中間不乏心酸與挫折，然而許清海都挺了過來。回首這一路，他不禁感慨，因為對這個行業(yè)有了感情，所以才會選擇堅持。
6年前，嘉利順利轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，在網(wǎng)絡(luò)渠道一炮而紅。許清海坦言，那時候就萌發(fā)了把原先的舊廠房改造成嬰童電子商務(wù)園區(qū)的念頭。然而，那時候晉江嬰童企業(yè)對這一塊的興趣還比較低。即便如此，許清海仍堅持著、籌劃著，拒絕著可觀的廠房租金。文創(chuàng)園的雛形已早早地在許清海的內(nèi)心扎了根。
一篇關(guān)于嬰童產(chǎn)業(yè)即將成為未來最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的行業(yè)文章，還有二胎政策的啟動，讓許清海嗅到了商機與機遇，在短短兩三個月期間，文創(chuàng)園的定位與招商隨即啟動。許清海坦言，在此之前有不少人對他說，這個文創(chuàng)園要是搞起來那肯定很成功，如果搞不起來就會失敗得很難看。但在他看來，既然要做就必須努力做到最好，至于成功與否就不是他所能決定的。
“更何況，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)有潛力，如果現(xiàn)在不抱團把這個區(qū)域品牌打出來，錯過了這個機會，別說嘉利，就是其他嬰童相關(guān)企業(yè)未來的發(fā)展都是比較堪憂的�！痹S清海一再如此強調(diào)。
向微笑曲線兩端要效益
搶占嬰童市場優(yōu)質(zhì)資源
近年來，隨著嬰童市場的風(fēng)生水起，各地也掀起了打造專業(yè)嬰童產(chǎn)業(yè)園區(qū)的做法。然而，類似晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園這種集多位一體的商業(yè)模式，在福建屬于首創(chuàng)，在整個國內(nèi)也堪稱罕見。在無經(jīng)驗可借鑒的情況下，嬰童文創(chuàng)園該如何定位和發(fā)展?許清海足足做了半年的調(diào)研，也詢問了多方人士。
“從產(chǎn)品的角度分析，晉江嬰童產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品品類單一，然而，行業(yè)間產(chǎn)品的互補性比較強，為共融提供可能;從企業(yè)發(fā)展瓶頸來看，不少中小微企業(yè)在轉(zhuǎn)型中缺乏有效的資源和人才;另外，整個嬰童產(chǎn)業(yè)的品牌效應(yīng)還是比較弱，消費者的品牌忠誠度不夠。之前我們有做過一個問卷調(diào)查，在眾多品牌中，唯一只有一個嬰兒內(nèi)衣品牌被重復(fù)提及兩次，其余均無。與此同時，國內(nèi)類似嬰童產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展的模式，大多采取商業(yè)地產(chǎn)的運作模式，缺乏有效的后續(xù)服務(wù)�！苯�(jīng)過一次次的分析、調(diào)研之后，許清海將晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園，定位在以工廠的角度，以服務(wù)中小微企業(yè)為主，將創(chuàng)意、電商、展示與兒童體驗中心集中在一起。
對此，許清海有著清晰的規(guī)劃和認識，“利用文創(chuàng)園的平臺，我們可以將全國各地，甚至世界各地的設(shè)計公司引進到晉江，文創(chuàng)園為雙方搭建一個互信互助的平臺，還能通過引導(dǎo)和溝通，避免同園區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)�！痹S清海認為，在打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，園區(qū)企業(yè)的品牌可進行整合，在電商渠道上，以搭建“晉江館”的形式，向天貓等大的電商平臺要優(yōu)惠政策，同時線下則可向嬰童渠道要好的展位和入駐價格。
在許清�？磥�，這種模式有利于形成品類優(yōu)勢，共享流量資源，減少運營成本，提高顧客粘度，更是企業(yè)未來開展O2O模式的最佳體驗中心。當(dāng)然以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，引入兒童DIY體驗中心以及嬰童展會平臺，則是為入駐的企業(yè)與消費者提供更多配套的附加服務(wù)。
對于晉江嬰童文創(chuàng)園的優(yōu)勢，許清海顯然信心十足，然而讓他有些把握不住的就是晉江老板的心態(tài)�！跋啾绕渌貐^(qū)，晉江企業(yè)的老板情結(jié)比較嚴重，抱團發(fā)展的意識明顯比較弱。這也是我們希望通過園區(qū)引導(dǎo)的一種意識。”
隨著晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的各項工作全面鋪開，很多人開始探究嬰童文創(chuàng)園的實際操作及未來的整體規(guī)劃。
“搭建文創(chuàng)園平臺，將各大企業(yè)集中起來向各大平臺要政策，只是文創(chuàng)園創(chuàng)立的其中一個目的，實際上更為重要的是利用資源優(yōu)勢，搶先拿全世界各地知名的品牌，來園區(qū)進行內(nèi)部的合作�！痹S清海介紹道，“像我們目前已經(jīng)開始跟安海其他幾家玩具企業(yè)配合起來共同開發(fā)新產(chǎn)品。同時，將他們現(xiàn)有的產(chǎn)品整合到我們的渠道上去賣。另外，文創(chuàng)園線上的跨境電商平臺，因為不少企業(yè)的參與，則得到了阿里巴巴嬰童平臺的高度重視。我們已經(jīng)多次與他們進行對接工作，在人才培訓(xùn)、平臺服務(wù)等方面向晉江靠攏，相信未來晉江嬰童的跨境平臺會發(fā)展得很快�！�
然而，在招商過程中，有不少人對嘉利啟動文創(chuàng)園心存芥蒂。對此，許清海給出了這樣的解釋，“往后文創(chuàng)園順利運行之后，嘉利這邊我完全可以把工廠承包給別人做，我只做品牌運營與創(chuàng)意。說不定還可以利用文創(chuàng)園里面的資源，找到更多合適的配套企業(yè)，把嘉利諸多系列品牌做大做強。”
另外，許清海介紹道，嬰童文創(chuàng)園第一期將計劃招商200家企業(yè)進駐到園區(qū)，同時配套有電商集中辦公樓、兒童體驗一條街及超過10家的全國知名設(shè)計機構(gòu)進入。二期、三期則以倉儲物流、專業(yè)寫字樓等為主。
“與此同時，我們將會把文創(chuàng)園分成電商、展示、文創(chuàng)與兒童體驗一條街四個項目進行運作，前兩個項目將會引入專業(yè)的運營團隊進行操作，后面兩個則計劃由我們自己組建團隊進行運作�！痹谠S清海看來，前兩項工作的實際操作性較強，而后兩項則需要用心，為此要自己把握才能確保真正可以為入駐的企業(yè)對接到更多的資源，提供更多的服務(wù)。
對于未來，許清海坦言，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園只是嘉利牽頭先啟動而已，接下去，希望與政府相關(guān)部門進行資源的有效對接，讓更多的企業(yè)明白，當(dāng)今的時局抱團合作比單獨為戰(zhàn)的發(fā)展優(yōu)勢更多。
（編輯：愛動腦）