2014年光明乳業(yè)走的是渠道年，由渠道部帶頭進(jìn)行的渠道核查工作已如火如荼的進(jìn)行中。

核查的第一個(gè)階段是資料收集階段，13年年終各事業(yè)部、地區(qū)部已根據(jù)公司的要求將14年月度、年度終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃匯總到總部渠道部，并在2014年按月將最新的網(wǎng)點(diǎn)更新資料匯總到總部渠道部，總部渠道部將根據(jù)以上資料進(jìn)行抽查、核對(duì)、比照、分析。

核查的第二個(gè)階段是終端檢查階段，檢查方式分為現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核和電話復(fù)核兩種。所謂現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核即每月由專人到當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)飛行檢查。所謂電話復(fù)核即每月委托公司客服中心進(jìn)行大規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)電話抽查。各事業(yè)部、地區(qū)部的省級(jí)銷(xiāo)售單位在上半年度、下半年度各復(fù)核一次，取平均分值；每個(gè)月的月初總部渠道部將上個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核情況和電話復(fù)核情況匯總，進(jìn)行綜合分析，形成簡(jiǎn)報(bào)。

公司已經(jīng)把對(duì)終端的掌控提升到相當(dāng)高的戰(zhàn)略層面，總部渠道部一定配合好各事業(yè)部、地區(qū)部，落實(shí)公司掌控終端、渠道為王的戰(zhàn)略意圖，與各事業(yè)部、地區(qū)部把公司的此項(xiàng)決策真正的落實(shí)到終端。為公司雙百億目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

（編輯：七寶）