——趙清志先生育嬰坊母嬰百貨總經(jīng)理

    店大欺客和客大欺店，最終其實(shí)是利益分配的問(wèn)題。是看守目前的這個(gè)市場(chǎng)，還是希望大家一起把行業(yè)蛋糕做大？答案是很明顯的。我在運(yùn)營(yíng)終端門店的過(guò)程中，會(huì)和供應(yīng)商采用一些方式互相制約，大家相輔相成，目標(biāo)一致，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。供應(yīng)商和終端門店應(yīng)該是夫妻關(guān)系，是門當(dāng)戶對(duì)的。任何一方強(qiáng)大都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，需要大家互相經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上這不是一個(gè)誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱的問(wèn)題。供求雙方確定明確的目標(biāo)，是找產(chǎn)品做更大的利潤(rùn)，還是專心的去做品牌產(chǎn)品？這是大家需要溝通，找到銷售中存在的問(wèn)題，比如某奶粉品牌，會(huì)提供培訓(xùn)，會(huì)把企業(yè)的目標(biāo)告訴我，讓供應(yīng)商和零售商一起合拍，共同成長(zhǎng)，產(chǎn)生共振，幫助弱勢(shì)的一方，達(dá)到發(fā)展均衡，讓利益最大化。
    企業(yè)的最終目標(biāo)如果是為了錢，發(fā)展的方向最終就是錢。我們企業(yè)目標(biāo)是“似錢而非錢”，看供應(yīng)商的目標(biāo)是否和自身發(fā)展的目標(biāo)一致。希望通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的努力選擇好的產(chǎn)品給終端。我們的目標(biāo)就是：“為寶寶選好每一件商品，為媽媽節(jié)省每一分錢”。

（編輯：灰太狼）