——趙清志先生育嬰坊母嬰百貨總經(jīng)理

    店大欺客和客大欺店，最終其實是利益分配的問題。是看守目前的這個市場，還是希望大家一起把行業(yè)蛋糕做大？答案是很明顯的。我在運營終端門店的過程中，會和供應商采用一些方式互相制約，大家相輔相成，目標一致，共同進步，共同成長。供應商和終端門店應該是夫妻關系，是門當戶對的。任何一方強大都會出現(xiàn)問題，需要大家互相經(jīng)營。實際上這不是一個誰強誰弱的問題。供求雙方確定明確的目標，是找產(chǎn)品做更大的利潤，還是專心的去做品牌產(chǎn)品？這是大家需要溝通，找到銷售中存在的問題，比如某奶粉品牌，會提供培訓，會把企業(yè)的目標告訴我，讓供應商和零售商一起合拍，共同成長，產(chǎn)生共振，幫助弱勢的一方，達到發(fā)展均衡，讓利益最大化。
    企業(yè)的最終目標如果是為了錢，發(fā)展的方向最終就是錢。我們企業(yè)目標是“似錢而非錢”，看供應商的目標是否和自身發(fā)展的目標一致。希望通過各個環(huán)節(jié)的努力選擇好的產(chǎn)品給終端。我們的目標就是：“為寶寶選好每一件商品，為媽媽節(jié)省每一分錢”。

（編輯：灰太狼）