幾乎所有的機(jī)構(gòu)都在看好國內(nèi)母嬰行業(yè)，不過不要以為涉足就能掘金，“2003年之前，那生意真是好做。店里都巴結(jié)著找你進(jìn)貨，你要是看誰不順眼就不給他貨！”孕嬰產(chǎn)品代理商嬰特美公司總經(jīng)理張勇強(qiáng)回憶道。但是現(xiàn)在形勢急轉(zhuǎn)，不僅代理商要做增值服務(wù)，成本上升也讓店家苦不堪言。
對于母嬰店來說，消費(fèi)者最難琢磨。首先的嘗鮮心理，現(xiàn)在的父母大多是80、90后群體，具備一定的品牌意識，并且新奇賣點(diǎn)最受關(guān)注；其次是從眾心理，這部分消費(fèi)者通常是看到別的寶寶在用什么，她也會跟著買，自己很少會專門研究育兒和產(chǎn)品知識，也無所謂大牌不大牌；再次是“逛逛”心理，很多消費(fèi)者喜歡去店里面逛，但不一定會買東西。
市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，已經(jīng)沒有什么暴利行業(yè)了，母嬰店也是如此。和所有行業(yè)一樣，母嬰行業(yè)也是“大牌小利潤，小牌大利潤”。大品牌強(qiáng)勢而高傲，對代理商幾乎沒有任何服務(wù)，利潤也很薄。從母嬰行業(yè)整體利潤率情況來看，結(jié)合業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)為20%～40%，而這個數(shù)據(jù)還被認(rèn)為過高，一般母嬰店以十幾個點(diǎn)的利潤居多，基本和超市持平。
幾乎所有人都認(rèn)為母嬰行業(yè)大型整合將在2年內(nèi)到來，從全國范圍來看，整合的步伐已經(jīng)開始。占有率是每家母嬰連鎖店都追求的目標(biāo)，但是實(shí)現(xiàn)占有率的方法不一樣�；旧�，一級市場以大店為主，動輒2000平方米靠上的面積，二級市場大店就比較困難了，而三四級市場，又回歸大店模式了。
似乎網(wǎng)絡(luò)對母嬰店的沖擊并不是很大，當(dāng)然和以寶寶為使用對象的產(chǎn)品定位有關(guān)，電商“無法觸摸”的缺陷使父母們不敢輕易下單，尤其是奶粉和輔食品類。其次，網(wǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢并不大，現(xiàn)今電商占傳統(tǒng)企業(yè)銷售比在10%左右，企業(yè)不會為了10%犧牲到90%，因此都會對網(wǎng)上價(jià)格有所控制——雖然效果良莠不齊，這就是母嬰店目前的經(jīng)營現(xiàn)狀。
母嬰連鎖經(jīng)營，和許多億元以下企業(yè)一樣，有著流行的“小企業(yè)病”。第一，基本企業(yè)運(yùn)營制度不規(guī)范；第二，員工處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，熱情有余，專業(yè)不足；第三，企業(yè)家的局限性，人才特別是中層管理人才嚴(yán)重缺乏。
國內(nèi)母嬰行業(yè)充滿了機(jī)會和希望，首先，人員構(gòu)成年輕，沖勁十足，樂于接受新事物新思想。其次，雖然利潤薄弱，但消費(fèi)群體相對穩(wěn)定，母嬰店開店成功率高。
（編輯：七寶）