——殷建松先生愛(ài)就推門(mén)文化傳播有限公司總經(jīng)理
訂閱制代表了未來(lái)發(fā)展的方向
訂閱制肯定是非常好的，代表了未來(lái)發(fā)展的方向。美國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，從最早eBay、亞馬遜，到后來(lái)的團(tuán)購(gòu)，到最近出來(lái)的和圖片分享結(jié)合的Fourster，而訂閱制是這之后又大勢(shì)興起的形式。
在這么多的訂閱中，在中國(guó)做得最好的就是巧虎了。
巧虎改變了中國(guó)，或者說(shuō)東方人，對(duì)玩具消費(fèi)的最大弊端。東方人買(mǎi)玩具都是沖動(dòng)型的。未來(lái)的時(shí)代是創(chuàng)造的時(shí)代，我們需要孩子會(huì)玩，玩也是種教育。但是我們一線的同事告訴我，中國(guó)家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)玩具是出于一種撫慰，因?yàn)楹⒆涌薜貌坏昧�，必須買(mǎi)一個(gè)，這是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)。所以我覺(jué)得讓中國(guó)家長(zhǎng)買(mǎi)玩具真的挺難的。像王總說(shuō)的，大部分的消費(fèi)者告訴我們，我們不是沒(méi)玩具，是家里玩具太多。所有家長(zhǎng)都這么說(shuō)。
而巧虎不知不覺(jué)讓消費(fèi)者每個(gè)月買(mǎi)一個(gè)玩具，每個(gè)月都會(huì)定時(shí)地送到家里。要效仿這種形式其實(shí)不是很難，難的是這一套體系。因?yàn)橄M(fèi)者的選擇有很多，關(guān)鍵在于消費(fèi)者為什么要買(mǎi)這體系。以前我們家訂了《讀者》，很喜歡，出差也帶一本讀，但《讀者》作為精神食糧來(lái)講，是很便宜的，而巧虎不便宜。
要做到巧虎這個(gè)高度挺難的，剛才我們提到玩具的回收、二次利用、租賃、維修，這些都做起來(lái)，實(shí)際上挺有市場(chǎng)的。所以我們目標(biāo)是做巧虎，但是我們做巧虎是跟他們有兩個(gè)不同的地方，一個(gè)是往電子的方向發(fā)展，比如早教電子產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)得比較好的，像點(diǎn)讀筆、故事書(shū)、電子積木、平板電腦等。所以我們感覺(jué)到，電子技術(shù)能夠給訂閱產(chǎn)品帶來(lái)一些新的動(dòng)力�，F(xiàn)在美國(guó)最流行的潮流是，用 iPad 對(duì)著玩具，這個(gè)玩具上就會(huì)有另一個(gè)新的形象出來(lái)，小孩子可以在iPad 里面和自己的朋友互動(dòng)。我們應(yīng)在早教電子的潮流里，通過(guò)和芯片的合作，實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)，語(yǔ)音對(duì)話。
還有一個(gè)方面是渠道模式不同。
因?yàn)閱滩妓棺叩氖强罩心Ｊ�，有點(diǎn)像郵購(gòu)，口碑相傳。我們更多的是想依靠加盟商的力量。因?yàn)槲覀兗用松潭际欠⻊?wù)社區(qū)的，我們給加盟商設(shè)定的目標(biāo)是每個(gè)加盟商至少有一千個(gè)會(huì)員，我們會(huì)員都是由IT 系統(tǒng)管理，自動(dòng)分類(lèi)，什么是重要客源、流失的會(huì)員等。所以我們通過(guò)加盟商跟社區(qū)居民挨得比較近的優(yōu)勢(shì)，來(lái)推廣以早教店為核心的產(chǎn)品。
（編輯：灰太狼）