【沃倫·巴菲特曾說，當一個人有權、有勢或者非常有名的時候，你就很容易更加重視他的意見、建議和想法。而成功是一場馬拉松，并非短跑，在這過程中，智者始終就事論事。專訪中，趙浦先生驕傲地向我們展示近期的新創(chuàng)意、新作品。中歐商學院畢業(yè)的他，每時每刻都保持著清晰的思路，談自己，談企業(yè)，談產(chǎn)業(yè)。他說，順勢而為，這很重要�！�

細分市場是需要壟斷的

您為什么會想到要創(chuàng)建“十月媽咪”品牌?

進入這個行業(yè)機會也很偶然。我們最早做外貿(mào)的。在1995年左右，做外貿(mào)檢驗時，我從國外一些孕婦裝拿了幾件殘次品送給身邊的朋友，朋友的反饋和口碑都很好。我就開始創(chuàng)業(yè)，兩萬元錢在零售行業(yè)做了一個叫“未來媽咪”的店，因為店比較小，周末有人排隊到店外，被媒體拍到了以后，我們的生意和關注度就越來越多。后來發(fā)現(xiàn)這個名字被日本公司注冊了，我們就改為“十月媽咪”，希望這是一個代名詞，把品牌帶給消費者，帶給行業(yè)。

目前有600多家門店，產(chǎn)品未來計劃涵蓋孕婦保養(yǎng)品、化妝品、精油等。我們研發(fā)“備孕日歷”APP應用，可以每天記錄體溫，很方便。還有比較好玩的“BABYFACE”APP應用，用爸爸媽媽的照片來預測未來寶寶的照片。同時我們會以電視劇植入的方式推廣品牌。

我們在新媒體的嘗試投放是比較成功的，但我們錯過了互聯(lián)網(wǎng)的市場。這也是我們現(xiàn)在一直在學習互聯(lián)網(wǎng)的宣傳。目前我們以上海為中心做媽媽罔，選擇一些接地氣的活動架在微博和微信上，和我們的實體店的活動相結合互動，讓產(chǎn)品和活動的信息快速傳播。

在您的創(chuàng)業(yè)生涯中，哪幾件事啟發(fā)最大?

我從杭州到上海完成了幾件大的事情，很多杭州品牌到上海“水土不服”，商務成本很高，但我覺得上海一定是中國市場未來的高地，所以就堅持下來。順勢而為，見證了這個行業(yè)的發(fā)展和成長，開闊了視野。1994年我到上海，雖然顯性成本增高了，但隱性成本在環(huán)境和規(guī)則中是減少的。

杭州和上海是不同的。在杭州的商務環(huán)境中，產(chǎn)品品牌會越做越優(yōu)雅，有品位。孕嬰童行業(yè)是一個細分行業(yè)，在細分市場行業(yè)里去做優(yōu)雅，就會在細分市場里再細分。這樣的市場空間會越來越小。在戰(zhàn)略決策上，在杭州我和太太一起，做個獨立團，到今天可能就會迷失掉了。在上海我需要做一個司令，盡量占領這個大市場。

一個公司里行業(yè)市場占到60％，就會出現(xiàn)壟斷。我認為細分市場是需要壟斷的，而大眾市場不需要，因為壟斷以后會導致生產(chǎn)力下降，影響行業(yè)進步。目前的行業(yè)市場，大家分得比較散，沒有能力和時間去進行更多的開發(fā)，只有壟斷以后才會看到國外的價值，才會進步�？吹竭@些，我們不斷地調(diào)整公司的隱性和顯性成本，希望可以在行業(yè)里發(fā)展更好。我們經(jīng)歷了一些事情和挑戰(zhàn)，給了我們很多的啟發(fā)。

您較早嘗試O2O模式，運用這一商業(yè)模式有何感想?

大家都處于O2O模式的摸索階段，我們也在摸索，結合到行業(yè)和品牌的特點不一樣。做得好也會有很大的競爭。在技術層面上我們可以去解決，但在市場層面上，我們需要更多的資源去探索技術來適應市場的判斷和發(fā)展，以針對自己的產(chǎn)品來做技術，而不會單獨去做商業(yè)化的運營。

一個公司里行業(yè)市場占到60％，就會出現(xiàn)壟斷。我認為細分市場是需要壟斷的，而大眾市場不需要，因為壟斷以后會導致生產(chǎn)力下降，影響行業(yè)進步。

為行業(yè)制定防輻射標準

您覺得企業(yè)的核心競爭力是什么?

企業(yè)的核心競爭力是品牌，累計到現(xiàn)在價值也很高。中國孕嬰童行業(yè)里，我們的品牌是獨特和優(yōu)秀的。在嬰兒和兒童的行業(yè)里，已經(jīng)有很多的大品牌，而孕婦這個行業(yè)里，沒有品牌可以獨立成店，而我們是唯一可以獨立成店的，我們的價值就在此。孕嬰童行業(yè)，我們是走在前端的，能買我們產(chǎn)品的人，消費能力一定很強，如果市場份額我們占得很高，往后的兒童教育等市場就被我們鎖牢了。

未來企業(yè)我們會從兩方而著手：時裝和化妝品。今年我們會做孕婦化妝品，加入時尚元素。品牌起來以后，我們可以提供一個平臺，把你的東西放在我的平臺上，一起經(jīng)營這個市場。

我們不是一個傳統(tǒng)行業(yè)，是高科技行業(yè)，目標鎖定在孕嬰章領域的高科技，和移動互聯(lián)一起，對人群進行分析和開發(fā)，主要引對孕婦和兒童。在孕媽媽到孩子2歲這三年中，媽媽關注的主要是自己和孩子，孩子兩歲以后，媽媽的注意力就分散了。我們會針對不同的需求進行產(chǎn)品研發(fā)。

2012年十月媽咪獨家引進意大利頂級孕婦裝品牌P.B。這么決定的原因是什么?

十月媽咪在行業(yè)內(nèi)中端和中高端上已經(jīng)有了一定的知名度，我們希望在高端上可以和國際上最有名的孕婦裝品牌合作。意大利頂級孕婦裝品牌P.B，是在米蘭時裝周上唯一可以上臺走秀的，沒有品牌可以超過它。這樣對我們是一個很重要的結構調(diào)整，希望做到一定程度以后，全球的孕婦裝來找到我們，我們會在杭州和上海的高端商城和展會上來展示孕婦裝的魅力。

面對眾多的投資商，您是以怎樣的心念選擇的?企業(yè)以什么標準選擇加盟商?

我們是一個以技術為主的慢公司。技術植入是需要時間的，不是“快魚吃慢魚”，消費者接受一個概念，需要大量的時間和資本去推進。我接了防輻射協(xié)會的會長之位以后，希望這個行業(yè)的產(chǎn)品能有序地推廣。互聯(lián)網(wǎng)要規(guī)范，我們不能因為幾個人把一個行業(yè)的公信力摧毀掉。我們的心態(tài)很平穩(wěn)，選擇國外的投資公司也是如此，在質(zhì)量上有保重，更適合我們，更長遠。而不足說包裝一下，趕快就上市了。這樣的后遺癥會很多，我們希望整個行業(yè)和產(chǎn)品健康、良性地發(fā)展。

這個行業(yè)會是我的終身行業(yè)，我希望把它做好。明年就要IPO了，IPO以后我們是要往前面走的，如果快速地發(fā)展和包裝以后，最后我們還是要去補這個漏洞的。中國的二級市場心態(tài)是很浮躁的，很少有人看資本論，都是看概念�；ヂ�(lián)網(wǎng)出來以后，做百年企業(yè)真的很難，我希望要為公司做好的基礎，站在市場的角度希望長遠一點，而不是曇花一現(xiàn)。未來的中國和全球市場，我們希望可以占一席之地，在長期和短期規(guī)劃中，會把每一步都走好。

我們的直營和加盟與服裝、孕嬰童行業(yè)是不同的，我們是80％的直營，20％的加盟，做品牌的企業(yè)里希望能夠長遠一點，這樣后勁會足一點。在加盟的標準我們會考慮當?shù)氐馁Y源、有獨立的財務能力等�，F(xiàn)在我們產(chǎn)品各方面都很完備，對加盟商的要求不高，加盟對整個生意是輔助作用。

企業(yè)對于未來的發(fā)展規(guī)劃是如何的?

目前我們在發(fā)展電商，速度很快。我們的電商已經(jīng)有一百多人的團隊，會加強分銷，也會考慮電商和地面的協(xié)調(diào)問題。在線上和線下如何協(xié)調(diào)，對經(jīng)銷商的協(xié)凋有多大，未來我們會去運營好。

今年初我們已經(jīng)開始控制網(wǎng)上分銷，慢慢地放開，控制好品牌價格。線下的店對我們是個很大的支撐，我們會加強線下銷售。線下比重會更大一些。線上比重去年是20％，今年我們會增長，但不會超過30％。同時，在新媒體方面我們加入了加盟熱線，加盟和直營我們會掌控好，比重視市場的發(fā)展和掌控能力而調(diào)整。

在產(chǎn)品延伸上，我們會在“十月媽咪”上加入一個化妝品的品牌。這是未來發(fā)展的重要方向之一。我們會投入更多的經(jīng)歷在新產(chǎn)品的開發(fā)方面，和國外一些廠商合作防輻射面料，為行業(yè)制定一個防輻射標準。這些標準的制定和流程我們都在進行當中，也歡迎大家加入到這個公開的平臺。

我們需要適應這種變化

2012年服裝行業(yè)競爭激烈，您怎樣看待這不平常的一年?

服裝品牌我覺得到了一個“狼來了”的時候，服裝行業(yè)最強的是背后的運營體系，單店和連鎖的銷售氣候是不一樣的。國外品牌進入中國品牌5年，未來會對中國的品牌有一定的影響。

面對競爭日益白熱化的孕嬰童市場，本土品牌如何找到制勝關鍵?

做好本土品牌，定位很重要。外圍的大背景影響下，孕嬰童企業(yè)的定位是一個中國的傳統(tǒng)文化加上歐美的文化，變得更加亞洲化。

以孕婦裝為例，歐美是以曲線為美，所以歐美孕婦裝的面料是化纖加萊卡；而對中國來說，我們是遮掩，有些文化層次在其中。所以就用棉麻絲綢這種自然的材質(zhì)做遮掩。

了解這些本質(zhì)以后，就可以做定位，而不是以價格作為定位的標準。定位精準，就起到了“四兩撥千斤”的效果。所以我們在自己產(chǎn)品的價格、面料、市場上定位都很精準。

未來幾年是孕嬰童行業(yè)發(fā)展的機會，品牌和渠道如何去抓住這個機會加強自己的份額。目前的渠道開始多樣化，電商化，移動化。

您認為未來的孕嬰童市場將怎樣發(fā)展?

未來幾年是孕嬰童行業(yè)發(fā)展的機會，品牌和渠道如何去抓住這個機會加強自己的份額。目前的渠道開始多樣化，電商化，移動化。批發(fā)市場和百貨公司是一個軍閥混戰(zhàn)的局而，未來一定會形成一種大的連鎖，有大的連鎖就會有集中采購。渠道會有變化，我們需要適應這種變化。

孕嬰童行業(yè)里的會員制做得很好，在線上的移動端也會有新的摸索多樣化，未來會慢慢向移動社區(qū)社交化。

整個國家和社會對安全問題越來越關注。孕嬰童市場需要監(jiān)管，企業(yè)需要有自己的社會價值觀和道德觀，消費者因為品牌和信息的慢慢對稱化，對一系列安全問題一定會改觀。

檢測標準的執(zhí)行在我們行業(yè)的體系中還需要完善，國家的政策和管理跟進在行業(yè)中逐步務實，社會的價值取向會漸漸扭轉，相信未來在市場經(jīng)過振動以后會慢慢規(guī)范化。

趙浦先生的9最

最近在看的一本書：《三只鞋》。

最近參加的一次活動或會議：《中國企業(yè)家》雜志新加坡活動，與新加坡企業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)他們反而比較保守，沒有電商的概念，說要向我們中國企業(yè)學習。

最近覺得震驚的一件事：復旦大學殺人事件。

最受用的座右銘：“有喜”人生。

最近很受啟發(fā)的一個觀點：細分市場需要壟斷。

最熱愛的一項運動：高爾夫。

最看重的一個人的品質(zhì)：誠信。

最想去的一個地方：東歐。

最想完成的夢想：O2O移動互聯(lián)網(wǎng)在母嬰這個細分市場里率先突圍，扎根發(fā)展。

（編輯：灰太狼）