成功人士很多，但是奮斗11年，游刃于16行業(yè)，這樣的人才很少遇見，但是他最后成功了，他說孕嬰行業(yè)是他的最后一站，他要完美詮釋自己在孕嬰行業(yè)的價值，因?yàn)檫@里有他的信仰......
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷干過16個行業(yè)沒一行堅(jiān)持下來從1994年至2005年，田偉經(jīng)營過女裝，賣過燒餅，開過澡堂、網(wǎng)吧等，涉足了16個行業(yè)，他都沒能堅(jiān)持下來。
當(dāng)時他剛大學(xué)畢業(yè)，有沖勁，遇到哪個行業(yè)好，就去干哪個行業(yè)，甚至和妻子分居兩地，努力打拼。
“先在健康路上開服裝店，不懂也能掙錢，然后我看到黃橋燒餅挺火，就找到老鄉(xiāng)，讓他到無錫拜師學(xué)藝，在燈泡廠對面開店，每天店門口排著隊(duì)，一天賣好幾袋面。隨后，我又去開澡堂，不停地變換行業(yè)。我經(jīng)歷了那么多次的失敗與放棄，沉下心來，想要堅(jiān)持去做一件事，專做一行�！彼f。
田偉總結(jié)：以前，做的基本上都是暴利行業(yè)，沒堅(jiān)持下來；現(xiàn)在，做的孕嬰品牌，雖利潤不多，卻堅(jiān)持下來。
創(chuàng)業(yè)理念做企業(yè)就是架管道“2005年，我心里有了一個理念：想做百年老店�！碧飩フf。
他向記者講了一個故事：“在一個村子里，祖祖輩輩要走很遠(yuǎn)的路去挑水。村子里有兄弟倆，老大本分，也挑水，老二天天游手好閑，就想了個辦法，把竹子一節(jié)一節(jié)地接起來，把水從山里引到村子里，造福了全村人。”
做企業(yè)就是架管道，把一個管道架好，就是一勞永逸的事情，不需要再去摸索什么項(xiàng)目好做。
他還經(jīng)常用這個故事，勸員工不要走他走過的彎路，要堅(jiān)持不懈地做一件事，光想著跳槽、換工作，什么都做不好，而且要一輩子拎水。
田偉總結(jié)：拎桶提水，提一桶是一桶，但桶不能自動加水，不管桶有多大；而建設(shè)管道，就成為邁向成功的路徑。
初創(chuàng)品牌對自己的品牌要有保護(hù)意識2005年，田偉通過調(diào)查鄭州市的孕嬰市場，他決定不以實(shí)體為主，將孕嬰產(chǎn)品制作成寶貝在線“目錄直購”。
初期，田偉沒想過賺錢賠錢，他吸取以前失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，咬牙堅(jiān)持不放棄，“我記得，當(dāng)時帶員工發(fā)了一個星期的目錄，只接了一單生意。當(dāng)時的孕嬰行業(yè)，食品從不打折，我做目錄與實(shí)體店拼價格，比如奶粉，別人賣180元，我賣160元�！本瓦@樣，田偉的目錄直購從十幾頁做到一百多頁。
田偉說，從2008年開始有了自主品牌意識，對自己的品牌有了保護(hù)意識，開始注冊公司，改變了個體戶狀態(tài)。
田偉總結(jié)：2005年~2008年，屬于摸索階段。1.對孕嬰商品不懂，產(chǎn)品定位不好，賣過上萬種商品，去全國各地學(xué)習(xí)怎么打造商品和品牌；2.不懂選址，選的都是死角，不像現(xiàn)在有專門的選址人員，做專業(yè)選址。
品牌效應(yīng)必須不斷開拓思路，才能當(dāng)老大田偉介紹，品牌有兩種，一種是商品品牌，另一種是招牌品牌，鄭州市場上，商品品牌比較多一些�！拔覀兪钦信破放疲瑢儆诔行�，把超市的一個局部搬出來，屬于一個行業(yè)的連鎖營售。孕嬰行業(yè)開店有三種店：醫(yī)院店、社區(qū)店、商圈店�！碧飩フJ(rèn)為，在小城市適合商圈店，在鄭州適合社區(qū)店。
“2009年以前我們看到育嬰市場的蛋糕，是要跟別人搶著吃；第二年我們是考慮要把這塊兒蛋糕吃掉�！彼f，如果你只想開一家店，那你就只能是開個店，不抱著“我就是要當(dāng)老大”不行�！袄习灞仨氁粩嗟亻_拓思路，才能當(dāng)行業(yè)老大�！�
田偉總結(jié)： 2008年~2010年，公司進(jìn)行到規(guī)�；�。你的品牌想占據(jù)鄭州市，沒有30~50家店的規(guī)模，成不了真正品牌，規(guī)�；a(chǎn)生的效應(yīng)才是品牌效應(yīng)。
內(nèi)功修煉細(xì)細(xì)地“品味”，慢慢地經(jīng)營“沖刺”之后，他放慢腳步，為品牌練起了“內(nèi)功”。2010年，他創(chuàng)立的品牌開始規(guī)范化�！氨热玳_新店，有前期選址，簽完合同移交給工程部，之后給銷售部，之后移交給大運(yùn)營�！�
田偉介紹說，品牌是靠重視的消費(fèi)者來支撐，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶是重點(diǎn)�！白屔唐俘R全，有舒適的購物環(huán)境，方便消費(fèi)者消費(fèi)，這些精細(xì)化是一個漫長過程�！碧飩ケ硎�。
田偉總結(jié)：目前，主要把重點(diǎn)放在穩(wěn)固地基，細(xì)細(xì)地“品味”，慢慢地經(jīng)營。
問答記者：對那些想要創(chuàng)立自己品牌的創(chuàng)業(yè)者，有什么話要說。
田偉：心態(tài)，不能急，如果想做品牌的話，要先付出，做品牌在很長一段時間內(nèi)，付出和回報是不成正比的。
記者：要創(chuàng)立一個品牌，必須打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你是如何做的？
田偉：為了避免成為家族企業(yè)，親戚朋友原則上都不能進(jìn)入核心崗位。
我們要求員工的個人目標(biāo)有兩個，一是要做骨干，二是要成為股東。“因?yàn)�，我的企業(yè)不是我自己的，是所有員工的�！�
當(dāng)企業(yè)進(jìn)入良性盈利階段的時候，我的股份會被稀釋到不足70%，其他的股份都是這些股東的，也就是我的員工們。
（編輯：花輪）