近年來，伴隨著嬰兒潮的助推，2012年我國母嬰市場容量大約在5千億，可見中國母嬰行業(yè)發(fā)展成為黃金行業(yè)，有著想不到的“前景”。諸如“網(wǎng)站+目錄”的紅孩子，京東、當當、1號店等B2C網(wǎng)站，還有“網(wǎng)站+目錄+門店”模式的樂友、愛親母嬰生活館，都是我國現(xiàn)階段母嬰行業(yè)的領(lǐng)頭軍。愛親母嬰生活館作為國內(nèi)少有的母嬰連鎖加盟品牌發(fā)展迅猛，得眾多新生代父母的青睞，也是眾多加盟商的信任口碑。

線上線下的多渠道模式

母嬰市場需求復(fù)雜多樣，我國母嬰用品銷售因此呈現(xiàn)出多渠道特征。愛親母嬰生活館率先巧妙地將孕嬰童B2C網(wǎng)購、門店直營連鎖、DM目錄直投、母嬰服務(wù)四大模式充分整合，形成四位一體、互通互融、先進完備的營銷模式，并且在實踐中取得了喜人成果。其實類似的商業(yè)模式雛形在國外已經(jīng)有成功案例可循，如采用“目錄+網(wǎng)站+實體店”模式的美國著名玩具商反斗城。愛親的四維營銷模式則在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和延伸，業(yè)界認為愛親模式是現(xiàn)階段商業(yè)模式中實現(xiàn)母嬰一站式服務(wù)的最好詮釋。

單一的模式很難應(yīng)對多元化的需求。愛親母嬰采取線上線下相結(jié)合的多渠道模式，不僅可以針對性的加強網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，還可以利用連鎖加盟形式的實體店覆蓋更多的線下用戶，保證良好的用戶實地體驗。業(yè)內(nèi)人士分析，愛親母嬰生活館作為打破常規(guī)商業(yè)模式的母嬰連鎖零售品牌，雖然獲得了眾多業(yè)界風投的青睞，同樣也將面臨諸多挑戰(zhàn)，不僅要試圖解決線上線下整合統(tǒng)一資源的難題，還要承擔線下經(jīng)營的資金壓力和風險。筆者認為，盡管愛親母嬰生活館需要面對沉重的整合問題，但憑其十多年來積累的原有渠道經(jīng)驗和對市場的精準掌控能力，很可能在今后的激烈競爭中取得勝利。

全國渠道的布局優(yōu)化

長期的渠道建設(shè)、品牌積累和中國市場的巨大需求量，為愛親母嬰生活館提供了廣闊的市場空間。經(jīng)過無數(shù)次針對產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道布局、用戶服務(wù)等多方面的技術(shù)革新，愛親母嬰得到了全國加盟商以及合作伙伴的大力支持。據(jù)了解，愛親母嬰生活館將在2013年全面深入進行商機拓展，發(fā)揮多渠道優(yōu)勢，完善渠道架構(gòu)，繼續(xù)開發(fā)全國二三線以下市場。

一位愛親母嬰生活館人士稱，愛親的全國門店總數(shù)現(xiàn)已突破800家，逐步向母嬰產(chǎn)品、潛能開發(fā)、游泳親子等領(lǐng)域進行拓展，發(fā)展多元化經(jīng)營模式，這些不僅代表愛親實現(xiàn)“千城萬店”目標邁出的重要一步，也是國內(nèi)母嬰連鎖零售企業(yè)改革創(chuàng)新，實現(xiàn)多元化發(fā)展的積極信號。

在全國渠道的布局優(yōu)化中，愛親自建倉儲近萬平米，以確保物流配送，愛親擁有多達5000萬的庫存，以確保貨源充沛。此外，愛親在廣州、成都、武漢的物流中心也在籌建中。全國門店的數(shù)千萬會員數(shù)據(jù)、現(xiàn)代化的配送中心加上完善的ERP、CRM管理系統(tǒng)，以及先進的現(xiàn)代化物流系統(tǒng)等覆蓋了全國各大區(qū)域的物流網(wǎng)絡(luò)，全面保證在最短的時間內(nèi)完成商品配送。

愛親母嬰生活館董事長陳敬紅提出，未來十年內(nèi)愛親將全面覆蓋全國283個地級市、2880個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強化渠道優(yōu)勢，打造最專業(yè)的孕嬰連鎖品牌。種種跡象顯示，二三級市場將成為愛親母嬰生活館下一步渠道開拓的重點。

（編輯：阿貍）