說起企業(yè)的生存，關鍵是看市場，市場前景開闊，那么賺取的利潤就會直線上升，經(jīng)營一家嬰兒用品店也是如此，生存之路也是很艱難的，看看嬰兒用品店是如何在市場上生存的！

    任何的行業(yè)都有他自己的游戲規(guī)則，懂，并且能運用的，才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規(guī)則都不懂，那最終結(jié)果一定是：本店轉(zhuǎn)讓！
    規(guī)則一、客人要多！
    做生意就是做人的生意，人少了，再好的產(chǎn)品也是徒然。人要多，一是店面位置要好；二是要有廣告宣傳。
    規(guī)則二、產(chǎn)品要適銷！
    相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個關鍵。嬰兒用品是個消費面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費者，一定會經(jīng)營的非常累！問題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費者的？
    產(chǎn)品適銷包括了安全、價格、質(zhì)量、顏色、款式、消費習慣等因素，這些因素都會因為當?shù)氐慕?jīng)濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。檢測自己的產(chǎn)品是不是適銷的方法很簡單：找?guī)讉�朋友問一下她們對自己店里的感覺，假如是：產(chǎn)品看看很多，但真正想買的卻無從下手。那就是出了問題了。
    規(guī)則三、營業(yè)員要絕對的精通！
    嬰兒用品行業(yè)的營業(yè)員比任何一個行業(yè)的營業(yè)員都來得重要，因為嬰兒用品行業(yè)大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！所以，一個營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識！
    假如無法做到這一些，這個營業(yè)員就不是一個合格的營業(yè)員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的，問題是：這就是嬰兒用品店的游戲規(guī)則！你要做得就是，不管你以前的營業(yè)員什么樣子，但你一定要讓她變成你想要的樣子。
    規(guī)則四、補貨要及時！
    嬰兒用品品種多，前期進貨時都是：量少品種多！很容易出現(xiàn)斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵。問題是：補貨是很零碎的，假如你的供應商無法組織相對齊全的品種，補貨基本上就成了開店后最頭痛的問題！
    規(guī)則五、客人要留得�。�
    很多客戶第一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失！看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人！
    規(guī)則六、有能力增加客戶！
    客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！ 客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個情況：資金快速周轉(zhuǎn)了！這是一個生存的循環(huán)，任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導致循環(huán)紊亂。相同的進貨資金，誰比誰轉(zhuǎn)得快，周期越短，就越有競爭、越有生命力。資金快速周轉(zhuǎn)時，奇跡就會發(fā)生。
    競爭不是比規(guī)模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的根本在于懂得并運用母嬰行業(yè)規(guī)則。

（編輯：花輪）