精準(zhǔn)的市場營銷策略決定品牌成功與否
國內(nèi)的嬰童產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，一方面，可以有很多可以創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，也讓營銷有更多可提升的價(jià)值。但另一方面，國內(nèi)的嬰童品牌受困于整個(gè)行業(yè)所處的發(fā)展階段，相對于其他行業(yè)而言，市場營銷缺乏現(xiàn)成的模范來學(xué)習(xí)，營銷思路還沒有完全打開，營銷的評價(jià)體系也還未完全建立，營銷水平還處于相對較初級的階段。
對此，湖北武漢市珂珂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周現(xiàn)金認(rèn)為，在市場行銷方法來說，首先就是需要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位�！爱�(dāng)前嬰童護(hù)理用品行業(yè)市場太大，單一的品牌的產(chǎn)品是沒辦法滿足整個(gè)市場人群的需求，故此，作為產(chǎn)品提供商，企業(yè)需要的是先把產(chǎn)品定位做好。”滄州新華區(qū)恒興商貿(mào)銷售中心總經(jīng)理王永倉則認(rèn)為，真正的營銷就是賣品牌。而營銷的根本則在于品質(zhì)，“在銷售產(chǎn)品之前，首先需要的是保證產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量�！�
針對當(dāng)前嬰童護(hù)理用品行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道方興未艾，新興渠道也不斷發(fā)展壯大的現(xiàn)狀，如何衡量兩者之間的比重及發(fā)展策略，成為與會(huì)嘉賓的討論熱點(diǎn)。營銷專家葉偉表示，針對現(xiàn)階段行業(yè)的發(fā)展，品牌需要的是一個(gè)多元化的渠道建設(shè)，而不是單一的�？梢試L試逐漸推行跨界營銷，如文化創(chuàng)意及數(shù)字營銷等方式，拓展渠道的差異化�！耙粋�(gè)品牌的渠道成功了，它的品牌就成功了�！鼻嗤芡踝訃鴥�(nèi)營銷公司總經(jīng)理劉龍平則認(rèn)為，目前為止，商超仍然是最大的銷售渠道，“若要把品牌做大做強(qiáng)，渠道建設(shè)便必須以商超為最主要的核心�！钡┠陙�，電子商貿(mào)的發(fā)展也深深地影響著嬰童護(hù)理用品市場。部分商超的減少，原因就在于年輕的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品購物。對此，劉龍平認(rèn)為電商對實(shí)體店的沖擊是必然的，甚至?xí)绊懙綇S商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。但如果要進(jìn)行細(xì)分推廣的方式，電商與實(shí)體店卻有很大的差別。廠商可以針對這些特性，發(fā)展差異化推廣模式，即持續(xù)思考革新實(shí)體店，又創(chuàng)新發(fā)展電商渠道，使兩者有效地區(qū)隔開來。
王永倉也以實(shí)際數(shù)據(jù)認(rèn)同此觀點(diǎn)，三線城市目前新興的銷售渠道是母嬰店和育嬰店，門店數(shù)量與商超對比，約為1:20。但門店店主自身經(jīng)營能力普遍欠佳的問題，深深地制約著這一新興渠道的發(fā)展。要建設(shè)發(fā)展好此部分的渠道，需要建立品牌商與渠道商互利互助的合作模式�！斑@需要很長的時(shí)間和耐心，慢慢培養(yǎng)。”
品牌管理專家吳垠進(jìn)一步解析道，品牌需要的是口口相傳，口碑傳播非常重要。電商、母嬰店則勢不可擋，要利用它們，均衡它們之間的關(guān)系，尤其在產(chǎn)品組合、定價(jià)、推廣模式上更多的考慮它們的差異性，就有可能找到更好的優(yōu)勢。
首屆“中國嬰童護(hù)理用品行業(yè)高峰論壇”開啟了這個(gè)行業(yè)一個(gè)新的篇章，也讓人看到了嬰童護(hù)理用品行業(yè)的廣闊前景。最根本的來源是中國的市場潛力。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國嬰童護(hù)理用品家庭支出從2010年的戶均年消費(fèi)人民幣9.8元，增加至2012年的戶均年消費(fèi)13.1元人民幣，年復(fù)合增長率超過15%。但中國的消費(fèi)者在嬰童護(hù)理產(chǎn)品上的消費(fèi)開支仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。2012年，在美國、歐洲和日本每個(gè)家庭平均在嬰童護(hù)理用品上的消費(fèi)分別是中國家庭的6倍、10倍和7倍，由此可見，雖然，目前中國的戶均家庭嬰童護(hù)理用品消費(fèi)仍然較小，但卻呈現(xiàn)出巨大的增長潛力，勢必成為未來的朝陽行業(yè)。
（編輯：阿貍）