現(xiàn)在的嬰童行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，2011年7月份上海京正嬰童展會(huì)上，參加展會(huì)的母嬰新品牌，數(shù)不勝數(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，母嬰行業(yè)一片廝殺，肯定血流成河。在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們要?dú)⒊鲋貒�，該怎么做呢，接下�?lái)為大家分析一下。
第一招：認(rèn)請(qǐng)自己的對(duì)手，挑好的武器去戰(zhàn)斗：產(chǎn)品就好比是我們的武器，我們要挑好的武器去戰(zhàn)斗,當(dāng)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品不好賣，這類產(chǎn)品必須退出市場(chǎng)，一切以符合市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，否則大傷錢財(cái)和人才資源,我們把精力都放在好的產(chǎn)品去和別人戰(zhàn)斗,不能讓不好的產(chǎn)品拖了我們的后腳,否則沒(méi)法集中兵力去擊敗對(duì)手。希望各商家狠下決心。
第二招：現(xiàn)在做產(chǎn)品，你有我也有，你的產(chǎn)品不可能壟斷，你也沒(méi)法壟斷經(jīng)營(yíng)，大家都在同一線上，我們要找出自己產(chǎn)品的差異化，在大家都有的情況下，我們宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色和為顧客帶來(lái)的好處，充分把賣點(diǎn)挖掘出來(lái)。
第三招：大家如果優(yōu)點(diǎn)和特色都一樣的情況下，那我們比服務(wù)，現(xiàn)在這行業(yè)，拼的就是服務(wù)，包括售前和售后服務(wù)，我們都不能只做一次買賣。做好客戶資料檔案管理，電話回訪，短信回訪等，提高客戶的粘度。
第四招：做好促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，促銷活動(dòng)很多，比如組織寶寶活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，滿就送，旅游等。當(dāng)然活動(dòng)也要以產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)出發(fā)，比如你的產(chǎn)品是綠色天然的，那活動(dòng)也要以此類為主題。
第五招：要主動(dòng)不要被動(dòng)：當(dāng)我們辦一次展會(huì)要花費(fèi)七八萬(wàn)元左右，在嬰童網(wǎng)注冊(cè)招商，也要1萬(wàn)元一年左右，一次展會(huì)收集來(lái)的顧客資料非常的有限，在網(wǎng)上注冊(cè)招商的企業(yè)太多了，根本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)月就收到幾個(gè)可憐的顧客名單。以上花費(fèi)以萬(wàn)元計(jì)算，對(duì)于中小企業(yè)，是一個(gè)很大的壓力，我們可以通過(guò)顧客名單，一個(gè)個(gè)電話拜訪，以方便發(fā)宣傳資料為理由向?qū)Ψ揭猀Q號(hào)，建立一個(gè)企業(yè)QQ，做好QQ空間裝修，之后充分利用QQ進(jìn)行銷售，隨時(shí)發(fā)布說(shuō)說(shuō)或日志，讓更多的客戶關(guān)注你。（顧客資料沒(méi)有的可以向我聯(lián)系我，我手頭上有全國(guó)4萬(wàn)家代理商和終端商的客戶資料，全是優(yōu)質(zhì)的）
第六招：在淘寶建立商城旗艦店：淘寶商城這個(gè)平臺(tái)一定要加入，可以順?biāo)偬岣咂放菩蜗�，并且一定要開旗艦店。不賺錢也沒(méi)關(guān)系，有的人可能認(rèn)為開商城旗艦店比較困難，那是因?yàn)槟悴涣私馍坛牵愿杏X難，只要開旗艦店，生意都會(huì)是不錯(cuò)的，淘寶這平臺(tái)千萬(wàn)要利用好，別浪費(fèi)了這么好的機(jī)會(huì)，越早加入對(duì)于你的企業(yè)越有利，加入商城，如果有什么困難的，可以找我，我成功運(yùn)營(yíng)了多個(gè)母嬰行業(yè)的商城。我的QQ：272347053，加我QQ聯(lián)系就可以了，可以幫到的一定幫。
第七招：幫助代理商和嬰童終端店賺錢，幫助別人賺錢等于自己賺錢，我們要以這樣的心胸，盡最大的誠(chéng)意幫助嬰童門店賺錢，站在他的立場(chǎng)，而不是為了推銷自己的產(chǎn)品，只看利益，不管嬰童店賺不賺錢，只有這樣，我們才會(huì)有越來(lái)越多的朋友。幫助嬰童店賺錢的方法很多，比如幫助他做好產(chǎn)品擺放，做好門店裝修，做好促銷活動(dòng)，做好人員培訓(xùn)，讓營(yíng)業(yè)員學(xué)會(huì)育嬰知識(shí)。當(dāng)你幫助他人的時(shí)候，你也成功了。
第七招：為代理商辦好每一場(chǎng)的產(chǎn)品訂貨會(huì)，現(xiàn)在的營(yíng)銷，很多都是會(huì)議營(yíng)銷，可以集中培訓(xùn)，省時(shí)省力，在舉辦訂貨會(huì)時(shí)，充分為代理商著想，策劃，記住，你在幫助別人的時(shí)候你等于幫助自己。
（編輯：灰太狼）