羊奶制品龍頭企業(yè)紅旗乳業(yè)旗下愛馨多羊奶粉企業(yè)，2008年將“愛馨多”羊奶粉品牌重磅推向市場(chǎng)，一經(jīng)推出就引來熱銷浪潮，同時(shí)在國(guó)內(nèi)大中城市迅速贏得非常不錯(cuò)的口碑。 面對(duì)“愛馨多”品牌的迅速成長(zhǎng)壯大，迅速成為“羊奶粉品牌行業(yè)標(biāo)桿”，“愛馨多”羊奶粉品牌營(yíng)銷秘訣是怎樣的呢？
幾年前我國(guó)羊奶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)還處于導(dǎo)入期，人們對(duì)于羊奶制品包括羊奶粉的價(jià)值都還比較模糊，愛馨多品牌一邊傳播羊奶粉與育兒文化，一邊推動(dòng)自身品牌建設(shè)，不斷強(qiáng)化“愛馨多”羊奶粉品質(zhì)，延伸營(yíng)銷渠道，與國(guó)內(nèi)一大批羊奶企業(yè)進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)羊奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，于是“愛馨多”品牌也成為陜西省羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中重要的明星企業(yè)，創(chuàng)下幾個(gè)億的營(yíng)銷神話也成為企業(yè)發(fā)展的必然。
愛馨多羊奶粉營(yíng)銷之本：品質(zhì)
品質(zhì)為企業(yè)生存發(fā)展之本，作為58年開始從事乳品行業(yè)的老字號(hào)紅旗乳業(yè)，多年來，一直恪守“為了千萬人的生命安全，我絕不會(huì)允許有任何微小失 誤�！钡脑瓌t。董事長(zhǎng)劉永平所題“千萬嬰孩是我之衣食父母，視食我產(chǎn)品之嬰孩為己出，常懷感恩之心，依良心做事。”的訓(xùn)勉牢牢扎根于每一個(gè)紅旗人的心中。在愛馨多品牌上：堅(jiān)持國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地及生產(chǎn)流程，以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的高品質(zhì)均衡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，以樹百年品牌，致力嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)為使命的特色品牌。從“愛馨多”羊奶粉品牌投放市場(chǎng)以來其過硬的品質(zhì)贏得了社會(huì)各界及消費(fèi)者的一致好評(píng)，樹立了良好的品質(zhì)口碑。
愛馨多羊奶粉營(yíng)銷之王：品牌
從建立品牌，到在消費(fèi)者心中樹立值得信賴品牌形象，4年多來“愛馨多”一直不遺余力，從2011年再度登上央視CCTV2/3/7頻道黃金時(shí)段，推廣羊奶粉產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大“愛馨多”品牌影響力。從2010年紅旗愛馨多與官方一起主辦的“2010年旗鼓中國(guó)財(cái)富論壇”，到2011年海南神話感恩之旅，再到2012年日本游輪活動(dòng)。愛馨多品牌始終傳遞著羊奶產(chǎn)業(yè)品牌正能量，不斷擴(kuò)大羊奶與育兒文化的影響力。
愛馨多羊奶粉營(yíng)銷之基：渠道
有了好的產(chǎn)品，具備了良好的品牌影響力，并不足以推動(dòng)愛馨多品牌創(chuàng)下幾個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷渠道的整體布局才是關(guān)鍵。面對(duì)當(dāng)今營(yíng)銷渠道多元化的發(fā)展趨勢(shì)，愛馨多品牌抓牢線上、線下齊頭并進(jìn)的理念。線下實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋30多個(gè)省，近千余經(jīng)銷商，終端網(wǎng)點(diǎn)近萬個(gè)，星羅棋布，最大限度地滿足了消費(fèi)者第一時(shí)間對(duì)于高品質(zhì)的羊奶粉的需求。線上，2011年底“愛馨多”品牌官方網(wǎng)站上線，隨即2012年初“愛馨多”入駐天貓商城，華麗開啟了品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之旅，極大地滿足了消費(fèi)市場(chǎng)電商化羊奶粉的需求。
愛馨多羊奶粉營(yíng)銷之續(xù)：服務(wù)
記者對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)作了簡(jiǎn)單的調(diào)研，在奶粉市場(chǎng)上消費(fèi)者非常關(guān)注企業(yè)品牌的售后服務(wù)，而“愛馨多”品牌在這一塊也贏得了不少的口碑。緊跟時(shí)代的企業(yè)通信發(fā)展腳步，愛馨多品牌啟動(dòng)400電話，并且對(duì)于客服員工進(jìn)行了深度培訓(xùn)，提升客服服務(wù)品質(zhì)，成為消費(fèi)者心中專業(yè)的嬰幼兒健康專家，不僅如此良好的服務(wù)態(tài)度，及時(shí)高效的售后疑難解答，意見處理等都贏得了不錯(cuò)的口碑。
每一種成功都不是偶然的，他既包含一種態(tài)度與責(zé)任，也蘊(yùn)含了勤勞與原則，未來我們祝愿“愛馨多”品牌能再創(chuàng)佳績(jī)，將我國(guó)羊奶產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新的高度。
（編輯：阿貍）