盡管在國內(nèi)市場收縮了戰(zhàn)線，但法國食品巨頭達(dá)能對于中國奶粉市場的野心卻不可小覷。在華已有多美滋和可瑞康（Karicare）兩大嬰幼兒奶粉品牌的達(dá)能，日前宣布旗下荷蘭嬰幼兒奶粉品牌諾優(yōu)能（Nutrilon）在中國正式上市，欲以多品牌策略釋放競爭力。不過，其通過天貓平臺發(fā)售的直銷模式以及200多元的價格定位，不禁令人對網(wǎng)上的海外代購商家及中國國產(chǎn)奶粉的前景產(chǎn)生擔(dān)憂。
多品牌圈地中國市場
達(dá)能方面表示，之所以選擇諾優(yōu)能作為出擊中國市場的又一品牌，也是看中其在國際市場和中國媽媽心中的認(rèn)知度。數(shù)據(jù)顯示，諾優(yōu)能在荷蘭當(dāng)?shù)卣加新矢哌_(dá)74%。北京商報記者在淘寶網(wǎng)上也注意到，有諾優(yōu)能代購業(yè)務(wù)的店鋪達(dá)到60余家。
諾優(yōu)能是達(dá)能繼18個月前引進(jìn)新西蘭嬰幼兒配方奶粉品牌可瑞康之后，引進(jìn)中國的第二個原裝進(jìn)口奶粉品牌。加之早已本土化的多美滋，達(dá)能在中國奶粉市場多品牌運行的策略已然成型。
盡管不斷引入新品牌的舉動體現(xiàn)了達(dá)能對中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場前景的看好，但同類產(chǎn)品的品牌過多，也不禁引發(fā)外界對于其內(nèi)部品牌互相對壘的猜測。有專家就此接受北京商報記者采訪時就直言“同類產(chǎn)品定位也相似，搞不懂達(dá)能的策略”。對此，達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)大中華區(qū)副總裁盧敏放表示，中國媽媽對于奶粉奶源地和產(chǎn)地存在不同需求，多品牌不過是讓她們各取所需。
海外代購將受沖擊
值得注意的是，無論是此前的可瑞康還是此次的諾優(yōu)能，達(dá)能都選擇了與天貓聯(lián)手，通過線上渠道進(jìn)行發(fā)售。
達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)香港有限公司總經(jīng)理Bruno Chevot對此解釋說，這是由于中國消費者對網(wǎng)絡(luò)消費的依賴已日趨顯現(xiàn)，在電商平臺開設(shè)官方門店，可以為中國消費者提供更為可靠、便捷的購買方式。同時，天貓總裁張勇也表示，原產(chǎn)原罐的奶粉在國內(nèi)進(jìn)行直送，減去了傳統(tǒng)渠道的層層加碼，沒有中間商的干預(yù)，這使得產(chǎn)品價格更有競爭力。
北京商報記者將天貓的諾優(yōu)能官方旗艦店和淘寶網(wǎng)上的代購對比發(fā)現(xiàn)，兩者價格上相差不大，官店中1段嬰兒配方奶粉單罐價格為220元，代購價格大多也在200元上下，貴的能達(dá)到240元。“這也就意味著，消費者必將形成轉(zhuǎn)移，廠商將把代購的市場和利潤納入自己囊中�！� 中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心乳業(yè)分析師宋亮說道。
國產(chǎn)奶粉需加強防守
實際上，達(dá)能不過是有意來華分羹的外資品牌的一個代表。據(jù)了解，目前，德國、法國和新西蘭均有乳企對中國市場躍躍欲試。僅僅天貓和淘寶母嬰頻道，標(biāo)榜“原裝進(jìn)口”和“廠家授權(quán)”的外資品牌就有亨氏、荷蘭乳牛、日本和光堂、德國貝唯他等等。
宋亮分析說，中國市場需求很旺盛，同時嬰幼兒奶粉利潤也非常高，有些奶粉利潤率可高達(dá)40%-60%，“在這些因素的刺激下，外資品牌決定強化在中國市場的力量”。
但宋亮同時提醒說，外資奶粉加大在華滲透力度，對國產(chǎn)奶粉將會產(chǎn)生影響，尤其是如果進(jìn)口品牌奶粉的價格確定在250元以下的中端價位，并能將渠道伸向三四線城市，那么國產(chǎn)奶粉將受到巨大沖擊。
“國產(chǎn)奶粉需要加強和鞏固自身在優(yōu)勢地區(qū)的地位，如三線以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品質(zhì)上還要提高，保證并提升質(zhì)量，同時價格繼續(xù)保持中低價位也是一大競爭要點�！彼ㄗh道。
（編輯：阿貍）