1. 能否介紹下貴公司？今年CBME展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出有何新品和亮點(diǎn)？

我們是2005年成立的，2009年推出了“清爽一夏”這個(gè)系列的尿褲，有了一個(gè)差異化的訴求點(diǎn)。大家都感覺(jué)一般紙尿褲都是冬天用的，這個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是為了說(shuō)明紙尿褲是夏天用更好。從產(chǎn)品功能上更輕，更薄，更透氣。反季節(jié)銷售，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化銷售。

現(xiàn)在廠家有十二條生產(chǎn)線，三條是尿片，九條是尿褲。今年我們引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在銷售業(yè)績(jī)上的成長(zhǎng)非常強(qiáng)勢(shì)，拉拉褲的成長(zhǎng)和空間都很大。因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備和新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們上半年完成了去年一整年的業(yè)績(jī)。今年的銷售增長(zhǎng)比去年要接近170%。

我們公司現(xiàn)在只做一種產(chǎn)品，不只做兒童，也做成人，包括尿褲、尿片。我們有接近200個(gè)SKU，有高端、終端和低端，可以覆蓋到各種渠道滿足各種人的需求。從發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，這些年低端的產(chǎn)品銷售越來(lái)越少，中高端的產(chǎn)品銷售占有的市場(chǎng)份額和潛力越來(lái)越大。我們最近引進(jìn)的一個(gè)億的設(shè)備都在針對(duì)中高端的產(chǎn)品。相信品牌的累積一定是一個(gè)過(guò)程。我們也希望在國(guó)內(nèi)的民族品牌里來(lái)講，我們的產(chǎn)品可以和國(guó)外的品牌更加的接近。

2. 對(duì)目前的孕嬰童市場(chǎng)現(xiàn)狀，您有什么看法？

紙尿褲這一塊市場(chǎng)的潛力很大，去年的數(shù)據(jù)我們的滲透率只有30%多，中國(guó)的人口基數(shù)這么大，還有接近70%的人數(shù)沒(méi)有覆蓋到，整個(gè)市場(chǎng)的空間還很大。對(duì)尿褲行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)。

任何一個(gè)行業(yè)的品牌大家的認(rèn)知都是前六七名，每個(gè)人面臨的品牌很多，但記住的品牌很少。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有前面的進(jìn)口品牌，還有后面的新進(jìn)品牌，面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。公司一直在分析我們的優(yōu)劣勢(shì)，我們產(chǎn)品的差異化和多樣化是我們的優(yōu)勢(shì)。公司的研發(fā)是比較強(qiáng)的，同時(shí)也跟進(jìn)市場(chǎng)的需求，比如前兩年談尿布的吸收，后來(lái)所有的尿布都可以吸收，消費(fèi)者就轉(zhuǎn)入舒適、透氣性、薄等等。我們時(shí)刻跟進(jìn)市場(chǎng)的脈搏，在新品研發(fā)上相對(duì)投入比較大，所以我們?cè)诋a(chǎn)品延伸上走得比較前列。

3. 請(qǐng)談?wù)剬?duì)CBME展會(huì)的評(píng)價(jià)，為什么選擇參加CBME展會(huì)？

我第一次是2008年參加這個(gè)展會(huì)。這次CBME展從組織、從人氣兩方面，都是非常成功的。

（編輯：灰太狼）