1.能否介紹下貴公司？今年CBME展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出有何新品和亮點(diǎn)？
我們之前是做內(nèi)貿(mào)的，2009年有一些國外的客戶，介紹開始做母嬰品牌。當(dāng)時(shí)覺得面對(duì)中國生育高峰和421家庭，我們有很好的資源在國外，可以把優(yōu)質(zhì)的生育理念帶到中國。目前代理的蘇維妮是西班牙的品牌，在西班牙超過三十年歷史了，我們做的單品有一百多個(gè)品種，所有的產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口的，注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)。
青島南洋大友商務(wù)有限公司全線產(chǎn)品的都是歐洲原產(chǎn)，從源頭來講在最大程度上對(duì)我們特殊的受眾群體——媽媽和寶寶，保證其安全性。其次產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和花色，每季都有更新�，F(xiàn)在的奶瓶是目前市面上最漂亮的奶瓶，花色和我們的安撫奶嘴都可以進(jìn)行搭配，給媽媽更多的選擇。這是目前線上線下反饋回來最大的優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在的媽媽大部分是八零后，考慮得最多的是這個(gè)產(chǎn)品是不是吸引我，蘇維妮產(chǎn)品在功能兼具的基礎(chǔ)上添加了設(shè)計(jì)元素，可以充分滿足時(shí)下八零后媽媽的要求。選擇我們，相信我們，是您優(yōu)質(zhì)喂養(yǎng)的開始！
2.對(duì)目前的孕嬰童市場(chǎng)現(xiàn)狀，您有什么看法？
大家慢慢地都開始注重品牌附加值了，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更激烈。我們面對(duì)的代理商，對(duì)產(chǎn)品感興趣以后，就會(huì)問價(jià)格怎么樣，會(huì)和其他廠家去做比較。我們覺得要先確定產(chǎn)品的品質(zhì)，再去考慮價(jià)格。像奶粉事件一樣，不要等到出現(xiàn)問題，再去重視產(chǎn)品質(zhì)量的把控。
目前的母嬰市場(chǎng)上，消費(fèi)者在產(chǎn)品的認(rèn)知上已經(jīng)出現(xiàn)導(dǎo)向性。就拿奶瓶來說，歐盟市場(chǎng)的法規(guī)出臺(tái)，PC材質(zhì)的奶瓶因?yàn)楦邷卦?00℃以上會(huì)有有害的物質(zhì)釋放出來導(dǎo)致孩子性早熟。導(dǎo)向性的問題是什么呢？就是所有的塑料奶瓶都是不安全的，其實(shí)是只有PC材質(zhì)的奶瓶才有這個(gè)問題，而PP材質(zhì)耐高溫到130℃，用于奶瓶使用是完全安全的。
我們現(xiàn)在的問題就是，很多媽媽或者代理商會(huì)問：你們?yōu)槭裁礇]有玻璃奶瓶呢？其實(shí)玻璃奶瓶在歐洲市場(chǎng)的銷售不超過10%。在國外已經(jīng)非常理智地看待這個(gè)事情，玻璃奶瓶和塑料奶瓶的優(yōu)劣點(diǎn)是非常明顯的。但國內(nèi)一旦出現(xiàn)問題以后，所有的媽媽就是很害怕。大家對(duì)這些材質(zhì)沒有一個(gè)正確全面的了解。所以，我覺得不管是我們的廠家、經(jīng)銷商，還是雜志或媒體，更多的是應(yīng)該把一些育兒的科普知識(shí)傳遞給媽媽，而不是出現(xiàn)一個(gè)問題后大家就來炒作話題。我們的全線產(chǎn)品都是歐洲原裝進(jìn)口，堅(jiān)持品質(zhì)，希望通過我們的產(chǎn)品，帶給中國的媽媽一個(gè)全新的喂養(yǎng)概念。
3.請(qǐng)談?wù)剬?duì)CBME展會(huì)的評(píng)價(jià)，為什么選擇參加CBME展會(huì)？
今年是我們第三年參加CBME展，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們每年都會(huì)來參加這個(gè)展會(huì)，可以借助這個(gè)平臺(tái)讓我們的媽媽，我們的代理商、經(jīng)銷商，甚至整個(gè)母嬰行業(yè)內(nèi)來認(rèn)識(shí)和了解我們這個(gè)優(yōu)秀的品牌，選擇我們的產(chǎn)品。
我們國外的廠商每年都過來，對(duì)CBME的形象是非常認(rèn)可的。每年的九月我們都去德國科隆展。整體看下來，差距在慢慢縮短，越來越和國際接軌。展會(huì)的支持部門給我們相當(dāng)多的便利條件，在第一時(shí)間通知我們邀請(qǐng)我們自己的VIP合作客戶過來，關(guān)注我們的產(chǎn)品，我覺得這點(diǎn)是非常好的。
4.貴企業(yè)的未來發(fā)展有何規(guī)劃？
我們是中高端的產(chǎn)品，希望以江浙滬為出發(fā)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的形式來運(yùn)營(yíng)發(fā)展，力求帶給全中國的媽媽最高級(jí)的喂養(yǎng)新體驗(yàn)。希望未來在母嬰這個(gè)行業(yè)，被中國的媽媽和寶寶認(rèn)可：蘇維妮的產(chǎn)品品質(zhì)很好，蘇維妮的奶瓶是最特別的！我們致力于使蘇維妮產(chǎn)品成為一代人的溫馨回憶。
（編輯：灰太狼）