——2012 CBME孕嬰童展現場專訪—Medel公司 Raymond Cheung Medel group S.p.A General Manager-Far East
1.能否介紹下貴公司？今年CBME展會現場展出有何新品和亮點？
Medel 于1966年始建于意大利帕爾馬，主要生產噴霧治療設備。隨著Medel 公司的迅速成長，其知名度也不斷擴大，現已成為該行業(yè)的著名制造商。我們了解產品需要多元化，并致力研究及發(fā)展優(yōu)質血壓計、體溫計、加濕器和家庭日用保健產品等，至今有著超過四十多年制造醫(yī)療設備的經驗。
Medel 產品不但有著十分專業(yè)及實用的專利發(fā)明，而且外觀設計創(chuàng)新，因此Medel 公司迅速發(fā)展成為全球成功領先的公司之一。Medel 公司的產品設計理念源于意大利，其現代化生產廠家具有當今最完善的品質控制系統，以確保所有設備符合嚴格的安全規(guī)范。經過持續(xù)研究發(fā)展，Medel 集團建立了以下獨立的保健品牌：
Medel“for your health”保健產品系列成為一個獨立分支，主要負責消費者的保健產品。而Zeiner Medical 是一個醫(yī)療器械品牌，研制優(yōu)質專業(yè)的醫(yī)療器械和家用醫(yī)療設備。
六年前發(fā)現環(huán)球嬰幼兒市場發(fā)展?jié)摿艽螅忻钠放葡鄬Ρ容^少，我們就開始了嬰幼兒產品的開發(fā)， Mebby“Love & Science”（關愛與科學）成為主打嬰兒產品的品牌，致力于加強嬰兒早期身心發(fā)展。因為我們有專業(yè)的醫(yī)療背景和經驗，所以開始研發(fā)嬰兒的體溫計。后來在這個基礎上拓展了嬰幼兒的一系列產品。
我們產品的定位是高端的。意大利是設計時尚的前瞻國家，產品種類多樣化，設計理念和中國的不一樣。集時尚設計， 高品質及獨特功能性于一體，所以定位是向著高端品牌方向發(fā)展。因嬰幼兒在不同發(fā)育的階段有著不同的需要。Mebby為寶寶提供全方位產品：吃穿住行，在Mebby都可找到。比如新生兒專用的哺乳喂養(yǎng)奶瓶，媽媽用的吸奶器、咬牙膠、飲水杯。還有寶寶用的安全多功能軟墊，外出到沙灘或在草地給寶寶換尿片很方便，保護嬰幼兒不會掉出來。嬰兒專用的加濕器、體重秤，還有透過皮膚來量嬰兒血液的溫度的溫度計，不受紅外線的影響。Mebby給寶寶設計的高彈性透氣連身衣沒有分碼，剛剛出生可以穿，長大一點也可以穿，物料設計經獨有的彈性處理，最多可以穿到三歲，很環(huán)保也很節(jié)約。高彈性透氣連身衣是意大利進口的，品質很好。還有寶寶的防滑襪子，用料比較厚，底部有防滑的硅膠，令嬰幼兒在走路時不容易摔跤。
全面專業(yè)的嬰幼兒專用系列產品是我們的優(yōu)勢， 到中國的市場已經有一年半了，我們的產品在香港的百貨公司、玩具店、萬寧、屈臣氏都有。一年前在深圳、南京及成都開始投入和推廣。最近也在廣州市， 上海市， 北京市， 中山市， 珠海市區(qū)開始推廣及銷售Mebby產品。一般的嬰幼兒專賣店只有3-5種高端產品，所以我們選擇和一些比較高端嬰兒的百貨和連鎖合作，針對收入比較高、要求高品質的這部分客戶。銷售模式和香港一樣，會放進高檔的消費場所。北京、上海、廣州開發(fā)了以后，我們會接下去跟進一些大的城市，下半年也有新的紙尿褲品種上市。同時我們會在電視廣告、報紙和嬰兒雜志以及醫(yī)院新生兒科，進行專業(yè)的品牌推廣。
2. 對目前的孕嬰童市場現狀，您有什么看法？
歐洲的孕嬰童市場和中國的市場結構是有看一定程度的差異。一般低端的產品在歐洲已經被市場淘汰了，市面上受歡迎都是中高端的，日本也是。在日本，高端的產品是智高、新安怡，中端的產品是貝親，Nuk，這些產品基本上把市場都壟斷了。再過五年，我相信在中國的低端產品也會逐步減少了，低端的會走向中高端發(fā)展。比如好孩子是個中國本土品牌，從創(chuàng)建到現在已經是中端產品并繼續(xù)向上走。中國同期的其他品牌已經被淘汰掉了一部分。如要發(fā)展為一個成功的環(huán)球性品牌 ，產品在設計及功能上必需要改進和創(chuàng)新。在開發(fā)終端、產品、廣告都需要加強，嬰童行業(yè)的競爭優(yōu)勢就是加強品牌的核心競爭優(yōu)勢，確立正確的產品價值觀。這樣，類似于我們這樣擁有專業(yè)的醫(yī)學背景，向著多元化產品發(fā)展的公司會愿意到中國來跟高端的競爭對手比拼。
現在外國進口的產品如果要引進高端的嬰童產品在中國，進口費的確太高了，還有增值稅，跟國內比較， 香港的外國進口產品就沒有這么高的關稅，所以現在對大陸的消費者來說，消費的成本相對高很多。這需要合理的下調，這樣外國很多很好的品牌會來到中國發(fā)展，他們會根據中國市場結構的特色來調整品牌及產品的開發(fā)及銷售策略。他們在品種上加強開發(fā)和創(chuàng)新，令品牌在中國成功地發(fā)展“全球本地化”。雖然目前嬰童行業(yè)的潛力和風險都很大，實際上有需求就要有專業(yè)的市場，有多元化的產品，有合理化的價格。即使在目前不合理的情況下，中國的消費者每年還在為嬰童行業(yè)創(chuàng)造巨大的效益，嬰童行業(yè)還在蓬勃發(fā)展，隨著中國政府政策的調節(jié)，未來8-10年，嬰童市場會發(fā)展更好，經銷商會讓利消費者，這是一個市場上的大趨勢。對我們的經銷商來講，加大力度開拓中國市場，帶來更多更好的產品到中國來，讓中國的消費者體驗到全世界最好的產品，讓中國嬰童行業(yè)的環(huán)球地位越來越高是我們集團長遠的目標。
3.請談談對CBME展會的評價，為什么選擇參加CBME展會？
我們參加了三次CBME展會，規(guī)模一年比一年大，看到東南亞、歐洲的很多品牌都來了。上海有著地理上的優(yōu)勢，是沿海的繁華城市，差不多全世界的東西都可以在上海找到。孕嬰童行業(yè)在上海的發(fā)展也比較成熟，CBME展會成為了嬰童行業(yè)的商貿集中點，參展的人比較多，專業(yè)化程度很高。我們到中國的時間很短，這里可以找到我們目標客戶。
（編輯：灰太狼）