——CBME專訪佑你康國際貿易（上海）有限公司（美滿寶貝）中國區(qū)行銷副總經(jīng)理蘇詠天先生

1. 能否介紹下貴公司？今年CBME展會現(xiàn)場展出有何新品和亮點？

美滿公司于1997年在臺灣成立，在臺灣有五個品牌。2006年我們在上海有了辦事處，一直進行市場調研。那時我們還沒有產品上市。經(jīng)歷了三聚氰胺的事情以后，2010年我們推出高安全性的奶粉上市到中國。目前全國16個省市都有我們的經(jīng)銷商和代理商，基本上已經(jīng)覆蓋了華北、華中、華南、華東等區(qū)域。

美滿的特點就是強調液相勻化，有別于一般奶粉是干法施工，我們是濕法施工的。液相勻化的特色是營養(yǎng)非常均衡，容易吸收。我們是收集鮮奶在24個小時內就灌裝成奶粉，泡出來以后和鮮奶一樣，非常新鮮、香濃。這樣我們的生產日期才會有意義。

很多干法施工的原物料可能放了好幾個月或者好幾年，只要在過期之前經(jīng)過攪拌和混合又變成一個新的奶粉。所以干法施工的奶粉日期是沒有保障的。而美滿奶粉是整罐法國原裝進口的。

這幾年，國內的奶粉需求量會很大，我相信一些品牌只是曇花一現(xiàn)，因為他們是做短期的機會財。我們在中國大陸和臺灣一樣，做的都是長期的發(fā)展，所以我們和我們各地的經(jīng)銷商都有深入密切的合作，把我們在臺灣經(jīng)歷過的技術理念和銷售理念帶到這邊來，和這邊的代理商一起成長，共同發(fā)展。

2. 請談談對CBME展會的評價，為什么選擇參加CBME展會？

我在嬰童這個行業(yè)也十幾年了，一路上看著這個展會越辦越大，越辦越好，現(xiàn)在已經(jīng)成為第一大展會，成為了嬰童界的一個指標。我們美滿寶貝來了有三四次了。CBME展是嬰童界非常盛大的一個聚會，我們會邀請我們的代理商、經(jīng)銷商、門店老板都來參會，效果非常好。

3. 對目前的孕嬰童市場現(xiàn)狀，您有什么看法？

孕嬰童是個很單純的產業(yè)，服務對象是嬰兒，所以是個良心事業(yè)。國內我相信這個產業(yè)會更加蓬勃發(fā)展，和國外一些先進的國家比起來，我們很多產品還有發(fā)展的空間，肯定會越做越好，越做越精致的。

就奶粉這個行業(yè)，未來的一年，進口的奶粉會越來越多，淘汰的產品也會越來越多，未來三五年會有一個分水嶺，一定會有一個穩(wěn)定的狀態(tài)，這是一個趨勢和走法。另外，國內很多藥房是藥房，嬰童店是嬰童店�，F(xiàn)在有一些大都會已經(jīng)有一些復合式的藥局，打破了藥是藥、用品是用品的局面。我相信這是一個趨勢。面對25-40歲的媽媽消費群體，只要媽媽有需求，給孩子的用品，給公公婆婆的保健品，給老公的東西，都可以進行一個一站式的購買，這將是一個產業(yè)上的整合。

（編輯：灰太狼）