經(jīng)過(guò)十余年，孕嬰童行業(yè)像走入青春期的孩子一樣朝氣蓬勃，有青年才俊大施拳腳，也有懵懵懂懂留級(jí)下課的，但這個(gè)行業(yè)的繁榮確是不爭(zhēng)的事實(shí)，我們有幸參與其中。

盤(pán)點(diǎn)2012年，高期望的增長(zhǎng)，被宏觀環(huán)境拖累，總有些曾經(jīng)奔騰的心已經(jīng)不得不慢下了腳步——雖然我們大多數(shù)也還有不少收獲。得到警示是：有可能宏觀上幾個(gè)點(diǎn)的差額，也會(huì)讓我們努力搭建的舞臺(tái)搖晃。

2013年，可以是中國(guó)經(jīng)濟(jì)休養(yǎng)調(diào)整的時(shí)間，也可以是孕嬰童行業(yè)休養(yǎng)升級(jí)的時(shí)間。白熱化的競(jìng)爭(zhēng)把前線的廝殺拉到了后臺(tái)比拼時(shí)代，管理費(fèi)用的增長(zhǎng)會(huì)明顯強(qiáng)化對(duì)利潤(rùn)比例的倚重。不建立強(qiáng)大的后臺(tái)，雖暫可偏安，但前途渺茫；建立強(qiáng)大的后臺(tái)，就需要在費(fèi)用和收入、發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)之間走鋼絲。曾經(jīng)只是少部分有遠(yuǎn)見(jiàn)的終端進(jìn)行的正規(guī)化標(biāo)準(zhǔn)化改造，會(huì)逐漸擴(kuò)散到更廣泛的地域。終端的升級(jí)是必然的結(jié)果，而行業(yè)的瓶頸，可能出現(xiàn)在對(duì)管理知識(shí)傳播渠道的缺乏上。

2013年，代理商依然會(huì)好好地活著，但那種拿著個(gè)好產(chǎn)品就吃喝無(wú)憂(yōu)的時(shí)代過(guò)去了。代理商必須加大對(duì)終端的服務(wù)，幫終端培訓(xùn)、規(guī)劃、提升競(jìng)爭(zhēng)力等，曾經(jīng)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)加一隊(duì)業(yè)務(wù)員的簡(jiǎn)單模式必然被有后臺(tái)支撐的服務(wù)型代理商模式所代替。

2013年，曾經(jīng)因?yàn)槊舾邪盐兆∩虣C(jī)的那一代會(huì)漸漸退居二線，學(xué)習(xí)型的年輕隊(duì)伍開(kāi)始發(fā)揮更大的作用；2013年，是行業(yè)持續(xù)被細(xì)分之前的平靜，是規(guī)模不斷擴(kuò)大之前的醞釀。而我們的行業(yè)會(huì)越來(lái)越好，理智而巧妙地在這個(gè)大市場(chǎng)上成長(zhǎng)。

商家名稱(chēng)：重慶可愛(ài)妮母嬰用品有限公司

自有門(mén)店數(shù)量：9家

批發(fā)終端數(shù)量：100多家

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（編輯：灰太狼）