——廣東奧飛動漫文化股份有限公司總裁助理兼嬰童營銷事業(yè)部總經(jīng)理喬勝先生

   國內(nèi)嬰童塑膠玩具相比其他快消品屬較小的品類，而在歐美國家，嬰童玩具的人均消費比重遠超于我們國家數(shù)倍，顯見嬰童玩具的巨大發(fā)展空間。澳貝玩具取得今天的市場地位，源于我們在過去的六年都專注于研發(fā)與經(jīng)營嬰童塑膠類玩具，特別是過去的三年里，我們在渠道的快速拓展，營業(yè)收入成長了近五倍，取得了市場的領導地位。

   在我們的渠道銷售結(jié)構(gòu)中母嬰渠道的貢獻比最高，達到35％的份額，其次是批發(fā)和電商渠道，其余來自于商超、禮品渠道，在2012年上半年淘寶網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，澳貝玩具在嬰童玩具類的占比達到45％，超過第二名和第三名競品的總和，并且這數(shù)據(jù)還在增長，電商已成為澳貝玩具銷售的重要渠道之一。從2010年開始我們逐步建立了天貓旗艦店、品牌專賣店的分銷體系，支持服務于商超渠道的經(jīng)銷商去自營天貓專賣店，并不斷擴大天貓店的銷售份額，這樣可逐步將網(wǎng)絡渠道歸納在有序的管理系統(tǒng)內(nèi)，同時在實體與網(wǎng)絡間的價格體系上做到總體的平衡與維護監(jiān)督。

   電商渠道的飛速發(fā)展正在逐步削弱實體店的銷售份額及毛利空間，間接推動了玩具類在百貨渠道的日漸衰退，這是各品牌都遇到的嚴峻問題。對此我們成立了KA團隊，專注服務于連鎖母嬰和賣場渠道，量身定制市場銷售和促銷方案，保證供銷鏈的各環(huán)節(jié)保有合理的毛利空間。

   展望新的一年，我們將一如既往地維護產(chǎn)品健康的價格體系；在產(chǎn)品研發(fā)上加快益智類玩具的開發(fā)；渠道上我們將壓縮批發(fā)市場和電商的銷售占比，加大突出實體店的銷售份額。我們非常清楚，沒有實體店的堅實基礎，網(wǎng)店的銷售就是一句空話。

   在未來的實踐中，我們衷心地希望零售商給我們品牌商多提意見，有你們的支持和指導會讓我們更健康地成長。

（編輯：灰太狼）