蘭州新疆喜陽陽愛嬰孕嬰童百貨連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王偉國先生
我們從第一屆CBME就參加，到現(xiàn)在是第13屆。每一次參加展會(huì)都有一種進(jìn)京趕考的感覺。每次來展會(huì)都會(huì)了解到很多行業(yè)信息：哪些同行被整合并購，哪些零售商跨區(qū)域又開了多少家新店，同行們的銷售業(yè)績(jī)，這些都讓我們看到了同華東、華南這些大的連鎖之間的差距。我記得第一屆參加展會(huì)我就和沈宇清先生說，有種充電充爆了的感覺，信息量太大了。到今天為止，我依然是這種感受。以前二五個(gè)采購就可以解決的問題，現(xiàn)在一二十個(gè)都搞小定，這也要求我們?cè)趨⒓诱箷?huì)的時(shí)候計(jì)劃性要更加強(qiáng)。在公共場(chǎng)合與同行業(yè)交流的時(shí)候，都比之前更加謹(jǐn)慎了，都更加低調(diào)了，這是我參加這么多年的感受。
說到行業(yè)的趨勢(shì)，我個(gè)人有一些感受：
第一，孕嬰童產(chǎn)業(yè)的集中度會(huì)越來越高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷，各種業(yè)態(tài)，包括上下游之間，各種業(yè)態(tài)之間，整合并購的步伐會(huì)更加快。
第二，國家對(duì)乳制品行業(yè)和保健品行業(yè)的整頓，要求我們品牌商、零售商和代理商要更加規(guī)范。而且行業(yè)門檻也提高了，只有更加規(guī)范我們才能走得更遠(yuǎn)，才能更持久地做下去。
第三，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)逐漸告別了暴利時(shí)代，進(jìn)入微利時(shí)代。商品的高毛利將一去不復(fù)返了。大家感受最深的就是乳制品行業(yè)和保健品行業(yè)。所以我們?cè)袐胪袠I(yè)只能去向管理要效益，壓縮經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)行精細(xì)化管理。
第四，與孕嬰童行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、跨界營(yíng)銷，越來越成為一種必須做的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在對(duì)微信、微博、OQ郵箱、團(tuán)購等新媒體營(yíng)銷是擺在我們而前的課題。我們要做好實(shí)體店和虛擬店鋪的結(jié)合一體化，做O2O，做好線上交易、線下體驗(yàn)，迎合孕媽媽的需求，我們才能夠走得更遠(yuǎn)。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣是我們的重點(diǎn)之一。
（編輯：七寶）