在母嬰用品行業(yè)里，最穩(wěn)定的當(dāng)屬奶粉，其次就是紙尿褲。但是他們絕對(duì)不是主要的利潤(rùn)的最大贏家，因?yàn)槠涫袌?chǎng)透明度太高，所以在價(jià)格上并不占有任何的優(yōu)勢(shì)。因此，多數(shù)的母嬰用品廠家都在尋找著更低價(jià)，利潤(rùn)更豐厚的品牌，但是這條路顯得格外艱辛。
那些大的品牌紙尿褲與奶粉，我們是不可能找到低價(jià)的貨源。這其中有著幾點(diǎn)原因。
1.大品牌往往由于廣告等宣傳力度的強(qiáng)大，很容易被市場(chǎng)和顧客接受，其產(chǎn)品是非常暢銷(xiāo)的，因此貨到手后不怕賣(mài)不出去，壓貨也不存在什么風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)自然也不是太高的。事實(shí)上，這中間還存在有打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商之間來(lái)回降價(jià)，來(lái)吸引顧客。這也讓品牌產(chǎn)品的價(jià)格更透明，市場(chǎng)利潤(rùn)下降。
2.品牌產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格全國(guó)都是統(tǒng)一的，差價(jià)最多不過(guò)兩三塊錢(qián)，他們的毛利是非常低的，他們其實(shí)就是品牌的搬運(yùn)工。如果有人愿意出比經(jīng)銷(xiāo)商還低的價(jià)格來(lái)引你上鉤，你造成不要暗算慶幸自己有多么的幸運(yùn)。因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩�，他一定�?huì)從你的身上賺回去的。
3.品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商之間經(jīng)銷(xiāo)商往往是勢(shì)單力薄的一方，因此，品牌商總能給低價(jià)，而經(jīng)銷(xiāo)商自然占不到便宜。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)非是燒錢(qián)做廣告或者給經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)和市場(chǎng)保護(hù)讓經(jīng)銷(xiāo)商自己去做推廣。這兩種情況都要根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)定，一定適合所有的廠家。
（編輯：愛(ài)動(dòng)腦）