杜宏先生：玩具銷(xiāo)售渠道混亂這是在發(fā)展中必須要面對(duì)的問(wèn)題。我們是這樣做的：統(tǒng)一的合同條款，統(tǒng)一的貿(mào)易條件，同時(shí)也會(huì)考慮到區(qū)域代理商的功能，如服務(wù)的功能，物流的功能�？赡軙�(huì)把中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)留出來(lái)，關(guān)鍵是大家要經(jīng)過(guò)多次的溝通。

    周如祥先生：我從三個(gè)方面來(lái)講。第一方面，對(duì)自己來(lái)講，要學(xué)會(huì)放棄。中國(guó)那么大的市場(chǎng)，那么多渠道、客戶(hù)，你要在里面選擇誰(shuí)是你最適合的客戶(hù)。不適合，你要放棄，你才能有保護(hù)。第二方面，自己要做得堅(jiān)決，竄貨是什么概念？現(xiàn)在全中國(guó)有一句話(huà)，什么叫品牌，竄貨的叫品牌，不竄貨的不叫品牌。竄貨了就給到公信力，已經(jīng)成為品牌了。另一個(gè)概念，竄貨不竄貨這個(gè)決定是供應(yīng)商下的，不是零售商在左右，供應(yīng)商沒(méi)有這個(gè)力度，不能掌控，是沒(méi)有用的。第三方面，這是一個(gè)取舍的問(wèn)題，在場(chǎng)的大連鎖肯定會(huì)開(kāi)到全國(guó)各地，跨區(qū)域的，你就要考慮到，直供。愛(ài)嬰島在江蘇，已經(jīng)開(kāi)了上百家店了，在這些上百家店里，你告訴我是選擇愛(ài)嬰島還是別的，這是一個(gè)選擇的問(wèn)題。你如果選擇不好，就選擇地方的客戶(hù)。

（編輯：灰太狼）