——浙江木玩世家玩具有限公司總經(jīng)理應(yīng)鶯女士
因為超市人流量非常大，尤其是在節(jié)假日的時候，超市渠道非常適合節(jié)日性，甚至季節(jié)性的玩具銷售，比如說圣誕節(jié)的主題、新年的主題。
超市渠道可以采用三歲以上的產(chǎn)品
嬰童店很明顯是0-3 歲的產(chǎn)品，而超市線，我建議應(yīng)采用三歲以上的產(chǎn)品，在客單價方面與百貨渠道要有區(qū)別。超市里玩具最好不要超過100 元，和一包香煙的價格差不多是最暢銷的。當(dāng)然500-600 元以上的玩具在超市也是有的，但基本上很難被銷售出去。
以我的經(jīng)驗，超市產(chǎn)品基本是3 歲以上，客單價在50-100 元之間。我們現(xiàn)在也都是通過代理商去鋪貨。通過代理商最直接的一個優(yōu)勢，就是資金回款的問題。這還是同樣的問題。而且中國有句話：“強(qiáng)龍斗不過地頭蛇�！背胁少徱卜謪^(qū)域，比如華東區(qū)、華南區(qū)，每個大區(qū)的玩具代理商可能跟當(dāng)?shù)氐某杏兄芎玫年P(guān)系，這樣就可以拿到很有利的進(jìn)場價格，包括結(jié)賬條件。所以我建議通過代理商拓展超市渠道。
（編輯：七寶）